“那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。
场面再次陷入僵持内。
“赵总裁,这次大家的目的都是合作吧?”
“是的,不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。
“既然这样,我也表示一下诚意,合资公司,必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性,不言而喻。你的条件,谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。
见萧正义有所松口,赵敏思索起来。她知道,这是一个底线,开始之前就已经预料到,所以并不意外。
“你我都是明白人,僵持下去也没意义。既然萧代表挑明,我也不坚持,那我们占股49.99%。”
萧正义无奈摇头:“最多20%。”
“这个肯定不行,我们可以让一步,49.98%,这样僵持下去没意义,我们已经让步了。”
“……”
让步0.01%,这算让步?萧正义哭笑不得。
初步打破僵局,新一轮的商(扯)谈(皮)再次开始,口角上的争锋互不让步。
接下来两天的商谈,进展也顺利不少,双方的交锋也进入白热化阶段。
“我们公司拿49%的股份,前期出资300亿作为起始资金,后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有,这是最后的底线,不答应,那合作就没法继续,我不会再让步,你也可以继续浪费时间。”
赵敏抛出最后的底线,态度强硬。
萧正义手指轻轻敲着左手手臂,与赵敏对视着。
这两天的谈判,行军蚁公司咬着49%的份额不放松,看赵敏的态度,再谈下去也不会退步,明显是底线。
而他得到的底线,也是份额过半。因为技术的敏感性,合资公司必须是绝对控股,51%明显达到预期的效果,而赵敏肯定也知道这一点。
“行。”萧正义点头。
经过几天的商谈,艰难的第一个条件达成,双方终于也终于松一口气。
“接下来是公司的管理问题,我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中,有四成由我们委任。董事长的位置,你们可以找人担任,总经理的位置,由我们雇人担任。”
“这个不行。”萧正义说道:“公司特殊,必须由我们管理。”
“又要我们出钱,又是我们老板研究技术,现在管理权还想抢?没有这种好事。”赵敏坚决摇头。
“我们可以提供部分管理岗位,由你们的人担任。”萧正义说道。
“我要的是决策层。”
“赵总裁,你也知道,这是特殊公司。”
“我知道特殊,也做了让步。如果不是特殊,我们早就自己研究,而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿,又提供技术。
现在是我们双方合作,是PPP模式,不是注册国有企业。公共部门,技术部门,你们说的算,已经让步。但在期限满之前,公司经营必须由我们决定,总经理的位置,我们雇人担任,这是底线,你还要怎样?”
“赵总裁,这个公司由你们经营不合适。”
“我们的利益必须受到保障,公司的钱不是大风吹来的,没有财政补贴。我们投钱,是为了赚钱。BOOT模式不满意?也行。我们换一种方式,采取BOO模式如何?我们公司可以承担所有技术研发费用,所有建造设施,归我们公司永久所有,你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。
“这个不可能。”
“那合作也没法继续,我们的利益无法保障。我们是商人,目的是赚钱,不是做慈善。这样被你们各种条件限制,行军蚁公司都扛不住,这个技术也没必要合作研究。”
第0371章 这是一场博弈
酒店的房间内,萧正义端着水杯站在窗前,俯瞰着下方车水马龙的繁华,眉宇间拧成疙瘩。
现在谈判进行到最后一步,眼见就要完成,没想到卡在最后的关口。行军蚁公司的态度非常明确,看赵敏的模样,这件事上似乎没有商量的余地。
这样谈下去,也不知道什么时候能够完成。
思索许久,萧正义拿起手机拨通一个号码。这件事,确实有些麻烦,他这边也无法擅自做主,必须向上面反映一下,确定上面是什么态度。
电话接通,是一个浑厚的中年男音:“怎么啦?萧主任。合作的事完成了?”
“还没有,行军蚁公司的条件都确认得差不多,但还有最后一步。行军蚁公司要公司的经营管理权,态度很坚决。”
电话那头沉默下来,似乎在思考。
好一会,电话那头的声音才传来:“这件事需要研究研究,你先想办法,看看能不能让他们松口。”
“好的。”
萧正义答应一声,挂断电话。
接下来的几天,萧正义都在想方设法让赵敏松口,以公司的管理权。但他用尽浑身解数,赵敏依然不为所动。
这是最后的题,也是绕不开的难题。这样一家公司,管理权至关重要,双方都不愿意松口。
……
1号楼的实验室内,赵敏刚进来,就看到专注于实验的陈默。
实验室大厅中间的全息投影【星环】装置正在运转,赵敏都能看到中间高速旋转的紫红色环形‘火焰’,看起来美轮美奂。
“进展如何?”陈默转头看向赵敏。
小贴士:如果觉得52书库不错,记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门:排行榜单 | 好书推荐 |