他们这个镇子靠近大山,绵延的山脉背后,也生活着许多极有势力的部落族群，虽说那些深山老林名义上是划归朝廷的,但那些山民部落多不服朝廷管教,山高林密,衙门也管不了他们，许多部落都有自己的规矩甚至是小型的一支武装力量，可以说是大山里的土皇帝了。
明瑜看到掌柜的眼神中的试探和忌惮，微微一笑，点了点桌子，站在他身后的金毛便将手上的两张兽皮包袱打开，露出了里面的野山参和蟒蛇皮。
“掌柜的，我们山里人也不习惯说你们的客套话，听闻你们家铺子里做生意素来公道，便想来请掌柜的给我们估估价，若是价钱合适，今后咱们部族有的是好东西，掌柜的人面广、贵客多，想来也是要些好东西撑门面的吧？”
明瑜一上来就点名来意，那掌柜的倒是不好旁敲侧击的打听人家的来历了，而且人家也明说了，自己就是山里部落的人，至于哪个部落，人家不肯说倒也正常，山里的部落对山外面的朝廷官府素来忌惮防备，如今自己出来找买家，想来也是不肯让人知道自己的落脚地罢了。
掌柜的不动声色地拱拱手，只说不敢托大，慢慢走过去，拿起一根野山参仔细端详起来，又凑到鼻尖闻了闻，果然是刚采挖的野山参。
这个季节正是山民们上山挖山参的时节，掌柜的近日也收了几根山参，却都不如这一棵个头大、形状也完整，挖山参的人一定很懂这一行，挖出来的山参参须完整，外面用新鲜的苔藓层层包裹，凑到鼻尖闻一闻，仿佛还能闻到山野之间的气息。
再看另一棵野山参，个头比这一棵稍小，但难得的是竟然是双生山参，芦头以下分成了两个主干，仿佛一胎双生的一般，玲珑可爱，只可惜挖出来得太早了，若是再等个几十年再挖，必定是极品山参了。
放下野山参，掌柜的摸出一方棉帕子，仔细擦了擦手，又去看那蟒蛇皮。
明瑜挑选的这几张蟒蛇皮花纹都极为好看，放在最上面的一张，全身都是金灿灿的花纹，触手冰凉顺滑，下面一张的花纹却是藏青色的，花纹形似如意，非常好看。
掌柜的越看越是喜欢。不过，做他们这一行的，讲究的都是见货压七分，先给个低价，若是遇到生手，自然是能多坑一点是一点，若是遇到懂行的，再赔个笑脸，一点点往上加。
放下几块蟒蛇皮，掌柜的一面让伙计送茶果上来，一面笑眯眯地坐在另一侧，看着明瑜一脸憨厚实诚地笑道——
“这位公子一看就是见过世面的，那老夫也就实话实说了，外人都说野山参值钱，实则也要请到好师傅炮制出来，那才能拿出去售卖，您拿来的这两根野山参品相着实不错，可惜是未曾炮制过的，这样罢，大的这棵，我给您六百两，小的这棵四百两，加在一起，正好凑个整数，您意下如何？”
掌柜的给这个价格，在山民们看来确实是不错了。
实际上，如果明瑜没有一开始就摆足架势，假装是山中大族子弟的话，掌柜的说不定两三百两就给他们打发了去，只是，看着明瑜和他身后那三个身材高大、面貌俊逸潇洒的青年男子，掌柜的先入为主，便以为他们别看穿的都是兽皮衣衫，没准这就是人家山民的穿衣习俗呢？
实则这四位单独拉出来，每一个看起来身份都不像很低的样子，说是山民中的贵族也差不多了，因此掌柜的便小心翼翼地给了一个不上不下的价格，若是成了，他少赚一点，也算是结了个善缘，今后能多个稳妥的进货渠道；若是不成，他自然也有话应付过去。
听到掌柜的报价，明瑜放下茶盏，轻轻嗤笑一声：“老掌柜莫非欺负我们是山中蛮族，不懂行情？”
“旁的不说，单单是这支大一点的野山参，若是炮制好了送到府城去，没有个四五千两银子，怕是买不到的吧？”
“况且，山参这种东西素来是稀罕玩意儿，越大越值钱，炮制的功夫算什么？您若是嫌弃这山参未曾炮制，不若我先去找位懂行的郎中，给这两支山参炮制一番，再拿来……不不，若是炮制过的，我又何必来您的铺子，直接去找药铺岂不是能卖个更好的价钱？”
说到底，这家山货铺子就是古代版的中间商，通过在山民和消费者中间做倒手买卖，赚取其中的差价罢了。明瑜之所以选择找他们，主要也是因为方便，因为山货铺子就跟后世的农产品批发市场一样，几乎什么山货都收，想卖山货，只要跑这一家就行了，要是真像他方才说的那样，卖草药要去药材铺子，卖皮毛要去裁缝铺子，还不知道要跑多久呢，而且万一遇到人家不收，这一趟就白跑了。
那掌柜的原本就是想诈他们一下的，见明瑜丝毫没有让步，不由得摸了摸鼻子，看样子这位即便不是懂行的，也不是做买卖的生手。
可是，那两根野山参品相实在不错，而且那几张蟒蛇皮更是珍贵，难得的是皮子完整，还是油过的，拿出去转个手就能卖不说，这样的皮子大府城里的贵人们都喜欢，图个稀罕。
沉吟一番，老掌柜一拍桌子：“既然公子要做长久买卖，那老夫就交你这个朋友，这样吧，我也不说那些虚的，这野山参，大的一千两，小的七百两，你也可以出去打听打听，药铺子里收野山参也差不离是这个价码。”
“至于这蟒蛇皮，咱们这小地方是没人要的，需得运到大城去售卖，这来回花费也不少，老夫最多能给你五两银子一张。”
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