贵族觉得这也太苛刻了:
“怎么东西还没买到手就要先交两份钱?”
掌柜振振有词:
“不收定金,若是匠人去量了尺寸,您又说不想订了,那不是白跑一趟?”
所以定金是不管你后续要不要,钱都不退的。你不要,工匠的跑腿费和测量费就从定金里扣,不至于让铺子自己再贴钱。
其实这点人工费根本不值钱,掌柜就是扯个借口。
太子的原话是怕他们量完尺寸之后发现造价太贵会后悔,所以先收一波钱。有了沉没成本,很多人就会咬牙继续花钱了。
毕竟定金也不便宜。
至于第二份的初期款项:
“不同人家要做的琉璃窗不一样大,之前交的那点定金就不一定够成本了。我们不能亏本做生意,所以会按照成本价再加一点的价格,收个初期款。”
全是胡扯,太子那是嫌弃等琉璃窗都做好再收钱太慢了。最近要用钱的地方多,干脆巧立名目提前收一波。
工坊制作琉璃窗的速度其实还挺快的,真着急收钱的话,也不是不能赶工做出来。
但定制的东西贵也贵在它出货慢,两天就做好会显得这东西工艺太简单,不值那个价。
所以扶苏让他们至少拖一个月再交货,交货的时候还要坚称自己已经为了他们这批货加班加点忙活了。
掌柜的:还是殿下会做生意啊!
以前大家只知道琉璃窗好,不少贵族没那个机会亲眼见证。这次阴嫚的琉璃马车太有存在感了,广告打得非常成功。
贵族们虽然做不起琉璃马车,却能给家里至少换一个琉璃窗。
就换在待客的正厅,这样足够体面。
家里全换上,谁也负担不起。左右有一扇窗户充面子就够了,客人又不好在你家里乱窜的。
只是为了充面子定制的琉璃窗,不想掉份的话,再怎么也得定大一些吧?
贵族攀比的不就是这些么,你家窗户比我家大一寸,回去我气得饭都要少吃两口。因为换更大的新窗得重新花钱买,没办法在原有的基础上扩展,这可浪费不少钱呢。
为了避免出现这样的惨事,贵族们一开始就是尽可能地往大里定,恨不得一整面墙都是琉璃。
——等等!为什么不行呢?
琉璃车都做出来了,琉璃屋自然也能做。四面都是琉璃的他们做不起,一面是琉璃的还是不难的。
这个消息传出去之后,不少提前定过的贵族就跑回来,说要趁着东西没做好,把尺寸改一改。他们加钱,做成整面墙那么大的。
掌柜的在“不同意,然后逼人额外买一块琉璃”和“同意,免得做得太过分了遭人套麻袋”之间纠结了一会儿。
最后掌柜的说:
“单一面的琉璃墙不够通透,您若愿意可以多买一面墙,这样两侧就都有琉璃了。当然,您要不愿,我们也可以给您更换,只是之前的已经在制作了,这……”
接着,成功从贵族手里抠到了误工费。
其实琉璃窗之前根本没开始做,就算做了也不会浪费的,切割一下拿去别的地方装窗户就是了。
不愿意交误工费的,还能选择再定几个小点的,拼接在一起。这样收的钱比买一整面墙的少许多,就是拼接可能会显得寒酸。
贵族:!
不行!不能寒酸!
充面子的东西,怎么能寒酸?!
扶苏看着掌柜报上来的消息,扭头看了看玄宸宫里的琉璃窗。
那些贵族是真的没进宫见过啊,不然肯定不会嫌弃拼接的寒酸了。
玄宸宫也不是全用整块琉璃的,那样不方便做造型。很多宫室为了美观,都会切割出不同的形状,再嵌入窗框之中。
比如长乐宫有个宫室的窗户是用木条弄出了一个重瓣花朵,然后用带颜色的小块琉璃嵌入镂空之处。远远看去就是一片深浅不一的红色花瓣,美极了。
不过扶苏是不会好心提醒他们的。
他不仅没提醒,还设宴邀请了很多贵族去观赏他给父亲建造的琉璃花房。从房顶到四周全是琉璃砌成的,想着能不能忽悠几家大款也建一个。
这样就能一口气卖出好几块大琉璃了。
等这阵大落地窗的风潮过去,再推销一下有设计感的小琉璃拼接窗。然后借口切割琉璃很困难、琉璃控色不容易、设计独一无二的窗户样式费脑筋,再加点费用。
阴嫚看着自己宫殿里那面浅红花窗,心里庆幸自己和大兄是亲兄妹。
不然她也得自己花钱买了。
但是即便如此,阴嫚也只是省下了宫中殿宇的琉璃窗钱。宫外的私宅就不一样了,那边可不见得能免费换窗户。
阴嫚扭头去找父亲撒娇:
“父亲赐给我的宫外宅邸还没有琉璃窗呢,可那个琉璃坊的管事居然问我要钱!”
始皇想着爱子这些日子赚钱都是为了给他修地宫,不好拆爱子的台。
况且要不是他提出想在地宫里增加奇观,爱子也不至于整日琢磨这些。因为捞钱太狠,暗地里还被人议论过是掉钱眼里了。
所以始皇狠心地对女儿说道:
“朕替你说一说,让你大兄给你打个折。”
阴嫚:不,我想要的不是打折!
父亲怎么能这样?琉璃成本多少她可是知情人,赚女儿的钱难道他的良心就不会痛吗?
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