他在泉州没能将“酒露”卖上期望的价格，于是想要到杭州来碰碰运气。
谁知杭州的情况更糟糕些——杭州不似泉州, 去年经历过一次“甘蔗酒露”的狂热。
这座城市大约是本性温婉, 对于蒸馏浓缩后的烈性酒不像汴京那样感兴趣。再加上“甘蔗酒露”在本地几乎没有经过宣传, 所以邓宏才抵达杭州之后才终于感到绝望。
他既没办法把手上的存货按照期望的价格卖出，又无法再次承担一回将酒重新运回南方的费用。
因此这几日邓宏才坐困愁城, 几乎有走投无路之感。
直到前两日听说了“海事茶馆”, 听闻不少海商都在那里打听到了买家卖家的信息，所以才赶去碰碰运气, 遇上了戴朋兴, 然后又等了两日, 戴朋兴才将他约来，见到了明远。
要知道，过去这两日，他过得真如那热锅上的蚂蚁，无时无刻不在被煎熬。
此刻明远坐在对面，望着老实巴交，满脸悔意的邓宏才，心里只有一个感受：
——论信息对称的重要性！
邓宏才能够带领同乡的蔗农，酿出“甘蔗酒露”，这份勇于开拓的精神，的确值得敬佩。
但是他的风险意识太低，没有认识到着甘蔗酒露其实工艺简单，很容易仿制。
且邓宏才不了解泉州一带的商人，那些人都是数代行商，常年在业内打滚的，一旦听闻有“甘蔗酒露”那样的新品，竟能带来那么丰厚的利润，哪有不像苍蝇一样马上叮上去的道理。
如今，甘蔗都酿成了酒，再想要反过来眼馋制糖的利润，就难得很了。
不过……
明远瞥眼看了看邓宏才，心想：这也情有可原。与其说邓宏才是一位“经销商”，不如说他是个实实在在的“生产商”，还是来自原产地的。
如果邓宏才这一次遭受严重打击，明远可以想象，以后这位在乡里的名誉与信用尽丧，恐怕那里也没有人愿意再听从邓宏才的建议，将出产的甘蔗交给他，用来制作一些利润率更高的制成品了。
明远想了想，开口问邓宏才：“你这一批‘甘蔗酒露’，期望的价格是多少。”
邓宏才嗫嚅着道：“每升二百文……”
明远脸色古怪：“什么？”
当年风靡整个汴京城的甘蔗酒露，让蔡京这样的身家，买下一瓶都肉疼不已的新品，竟然只卖每升二百文？！
“这是你今年提价之后的价格？”
明远又问了一遍，心里很怀疑这邓宏才是不是在“清仓甩卖”。
邓宏才诚实地点点头，回答：“去年在泉州卖出的时候，是每升一百文。”
明远差点儿一巴掌呼在自己额头上。
都说这“甘蔗酒露”暴利，感情生产方根本就不赚什么钱——大头全都让丰乐楼赚去了。
明远已经能想象，邓宏才从南方运来的酒露，估计就是用这些朴实无华的水囊或是木桶运来的，一直运到汴京。
在那里，丰乐楼将它们都灌注进光芒璀璨的水晶瓶里，用水晶杯盛放；又在《汴梁日报》上天天报道，广告做尽……
明远估计这甘蔗酒露最终在丰乐楼出售的价格，是邓宏才出手价格的二十到三十倍。
但这话他完全不敢再对邓宏才说了，怕对方真个儿“悔得肠子都青了”。
于是他想了想，开口道：“我会按每升两百文的价格将你这一船‘甘蔗酒露’全部买下。”
邓宏才立刻睁圆了双眼，用难以置信的眼光盯着明远。
随即他猛地站起身，身后的椅子被他一撞，在地板上划拉出一道响亮的声音。
而邓宏才那副表情，已经像是马上要哭出来了——
“明郎君，你——”
明远意识到整个海事茶馆的人都在向他这边看，看众海商的表情，似乎大家都觉得明远就是一名“奸商”，严重地伤害了邓宏才的感情。
明远赶紧伸手招呼，让邓宏才先坐下来，道：“邓兄千万别误会，只是小弟去年在汴京城中饮过一次酒露，确实很喜欢……”
正是那瓶酒露，试出了师兄对自己的感情。
“……而小弟自家有一间正店，今年正愁没有新鲜好酒供应，正好遇上了邓兄……这酒的价格在我看来是合理的，我本人么，赚多一点赚少一点，没什么打紧，倒是对邓兄这份同乡情谊，感佩得要紧……”
邓宏才这才慢慢坐下，八尺男儿，眼眶竟似乎有些发红。
很显然，这些天他一直背负着很大的压力，在明远答应收购酒露的那一瞬间，这压力终于得到了释放。
“而且……”
明远慢悠悠地等着邓宏才的情绪恢复正常。
“我想要收购你们的甘蔗。”
邓宏才的嘴张得可以吞下一枚鸭蛋，似乎自己也不敢相信今日怎会如此好运——难不成真的是这钱江的潮神显灵不成？
但是他太老实了，自己低头想了一会儿，才赶紧说：“不行！”
明远一呆：“不行？”
邓宏才说：“我们那里的甘蔗还没下种！”
他认真地给明远解释：他们广南西路那里，种植甘蔗是秋种春收。他们乡里的甘蔗通常是每年二月收获。他如果现在从杭州出发，趁着季风及时赶回去，应当能赶上乡里下种。
明远顿时笑道：“就是因为没有下种才要事先订下。”
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