第49章
虽说洛若兮心中早有预期, 蚊香和耳塞会大受欢迎。但半个月后，她还是被临州人的热情吓了一跳。
糜芳的经商才能似乎也比她想象中的还要出类拔萃一些。
自从接到了命令，糜芳便在洛若兮的授意下盘下了城中一处店铺，整日早出晚归, 一会儿带回来一根竹竿, 一会儿又讨要旗子, 也不知在忙着什么。
洛若兮觉得好奇, 一日清晨，特意叫住匆忙往府外走的糜芳, 问道：“子方要这旗子有何用？”
糜芳故弄玄虚，也不肯直言相告, 反而邀请她一同去店铺瞧瞧。
二人刚刚走到西市最繁华的街上，便远远地看见自家店铺门口立着一杆玄色旗帜，上书四个大字：默默无蚊。
洛若兮脚步一顿，这四个字居然把蚊香和耳塞的功能完美概括在一起了, 她在后世看到的各种赚人眼球的广告语也不过如此。亏糜子方想得出来。
更关键的是, 黑红相间的旗帜颜色十分显眼, 只要站在这条街上, 抬眼便能望到这四个大字。对于饱受蚊虫之苦的临州百姓来说，仿佛久旱逢甘霖。
果然，待洛若兮渐渐走近，已经能够看见店铺门口排着长队。来得晚了排在队尾的人急不可耐地向前张望, 而已经拿到耳塞和蚊香的人俱都面露欢颜，像得了宝贝似的匆忙往家里赶。
“今天没有了, 后面的都回去吧, 明日再来！”店铺内分发物品的伙计朝着长长的队伍喊道。
站在最末的大娘推了一把身旁的男人，叹道：“哎, 今天没赶上。都怪你懒床，这下好了，一样都没领到，我晚上不仅要喂蚊子，还得被你的鼾声吵醒。”
“哪想到今天会比昨天人还多呀？前几日同样的时间来明明是能排到的。算了，明天就早些起吧。”
两人商议着明日要卯时便起床过来排队，一边小声嘟囔一边走远了。
洛若兮瞧见此景，皱起了眉头。耳塞的制作早已成规模，而蚊香的工艺也很简单，店铺里的库存储备完全够发给整排队伍的。然而她刚刚看着似乎只分发了几百副耳塞和蚊香就停下了。
“既然已经决定先免费赠予百姓，为何还要限制数量？”她知道，糜芳这么做一定有他的道理，但眼下她实在是想知道背后的道理。
糜芳走进铺子里，示意那伙计为洛若兮倒一杯茶，随后才娓娓道来：“主公难道不知，能轻易得到的东西往往不被珍惜，而需要靠争抢得来的用着才觉得庆幸？若这耳塞人手一副，蚊香家家都熏，如何能让人体会到此二物的妙处？”
糜芳看着洛若兮一副若有所思的表情，继续解释道：“刚刚排在队尾没领到东西的人，晚上再次被杂声烦扰，被蚊虫叮咬时，就会无比想念二者的功效。等到我们不再免费发放，而是靠此获利时，人们才会愿意出高价来买呀。”
“出高价？”洛若兮最初的确是想用此二物赚来的钱补贴军费，同时提高声望的，但从未想过这两个不起眼的玩意儿能卖出多高的价格。
糜芳点点头：“主公等着瞧吧，我不说，你不说，铺子里的人都守口如瓶，谁知道我们仓库里有那么多？人人都需要耳塞和蚊香，到那时我们却每天限定卖出数量，他们当然会抬高价格哄抢，最后保证主公赚得盆满钵满。”
洛若兮听到此处，脑海里只剩下一句话：糜子方真不愧是奸商啊！
糜芳见洛若兮好似听懂了，露出得意的笑容。他来到这个朝代的第一天，便被洛若兮冷眼相待，那种避之不及的表情他太熟悉了。当年投降江东之后，他每次遇到虞翻，都不敢抬眼，怕的就是看见他脸上的不屑。然而这么久了，始终也摆脱不掉。[1]
于是他想极力证明自己的价值，证明自己也不是一无是处。幸好，蚊香和耳塞的出现解了他的燃眉之急。他想，能帮主公充实军资，也算立一大功吧。
然而洛若兮思忖片刻，严肃认真地对他说道：“可这并非我的本意。”
糜芳的笑容僵在脸上。
能卖出高价还不好吗？用很低的本钱赚得极高的利润，还有比这更划算的事情？
洛若兮看出他的困惑，微微叹气道：“我明白，子方是为我着想，才会做出如此精妙的设计。但你有没有听过一个词，叫做薄利多销？”
糜芳是商贾出身，自然理解，不假思索道：“主公之意，我也知晓。可是，那需要我们再继续扩大作坊，扩充人手，本钱要比现在多得多。”
洛若兮轻轻摇头，耐心地对他道：“你还是没有完全理解我的意思。按照子方原先的设计，的确能获暴利，但真正用得起这两样东西的就只剩下世家大族了。”
“那又如何？”在糜芳心里，这仿佛是天经地义的事情。
的确，东汉末年各地豪强起兵战乱不休，彼此打来打去，这是表面。但内部的一条隐线其实是各地的世家大族在支持他们认定的势力。有一些家族甚至不把鸡蛋放在同一个篮子里，而是将子弟分散到魏蜀吴三个势力中，最后无论哪一方得势，家族都可以立于不败之地。
糜芳这样想并不奇怪，但洛若兮身为穿越者的出发点则与他完全不同。
既然蚊香和耳塞对所有人都大有助益，她便尽可能地去改善每一个临州人的生活，就从减轻噪音和蚊虫困扰开始。
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