“这是江南来的酒？那可得好好尝尝了。”那位年长的先生惊讶道。
“江南的酒大多是用糯米酿制的，入口比较香醇，青州的酒大多是用高粱酿制，入口更加火辣热烈，看各位的口味。”林湖笑道。
“原来如此！”众人都品尝了手中的酒，确实如林湖所说。
“来，本官敬众位一杯，初来乍到，还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。
连续两杯酒喝下去，终于有人按捺不住了，问道：“林大人让知府大人把咱们聚在一起，可是有什么事？”
“这位是米行的会长，叫张山，他呀！性子最急。”周明礼介绍道。
“原来是张会长，失敬失敬，下官这次拜托知府大人请你们吃饭，确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑道。
“林大人请说。”这些商会的会长都停下了筷子，等着林湖。
“其实也不是什么大事儿，就是龙江县准备开一个集会，想请诸位参加。”林湖道。
“这不是什么大事儿，说好日子，我们如若有空会过去一趟的。”张山道。
“是呀！”其他人附和。
这并不是什么了不得的事儿，他们也不用亲自出面，只让家中哪一个子孙去一趟买几样东西也就是了，花不了几个银子，还不会得罪人，看这位知县和知府的关系还是比较亲密的，这个面子他们给。
“诸位误会了，下官是想让诸位去那里占一个展位卖东西。”林湖解释道。
“林大人，您可能有所不知，我们都是有自己的铺子的。”另外一个会长开口道。
“请问您贵姓，是做什么生意的？”林湖问道。
“在下姓王，做布料生意的。”王会长道。
林湖看着王会长问道：“您的布料是放得越久越好，还是越新越好？”
“当然是越新越好。”布料放久了便会褪色，即使保存得再好也是一样，没办法和新布比较。
“您进的每一批布料都能卖完吗？”林湖问了第二个问题。
王会长摇了摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。
“那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问道。
“大多是放在库房。”王会长道。
“您看，您把存在库房的布料拿出去我们集会上卖，比平时一般的价格略低一些，集会上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少了库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释道。
“您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他自然是能很快的理解的。
其他的会长也是一脸的若有所思。
林湖记得他高中的时候有一个同学家里是开超市的，超市里经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去里面抢打折的蔬菜，林湖就问他你家不会亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费等这些，但是这些进超市里买菜的人，他总不会真的只买菜吧，一般来了都会另外带一些商品回去，这些商品足够把人工费、车费、管理费挣回来了，看着是顾客挣了，反正他们商家是永远不会亏的。
“其实我自己也有铺子，为什么一定要去你的集会上摆摊呢？”王会长问道。
“第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人发放了邀请函请他们参加，顺便告诉他们集会上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人会更乐意过来逛一逛我们的集会，有钱人也来了，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者把自己家的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多了吗？”林湖笑道。
“那第二点原因是因为什么？”一旁的张会长问道。
“第二点便是我们龙江县给你们商家的福利了，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银子当税费，其他再没有任何杂费。”林湖道。
听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的会长目光都盯着林湖。
张会长沉声问道：“那入场费是多少？”
“按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在自己的展位上满盖临时的亭子，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突然下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭子可以你们自己负责也可以由我们负责，我们负责的话，会收取盖亭子的费用，你们自己负责的话，我们分文不取。”林湖道。
各位会长对视一眼，他们自然是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完了另外一种，没完没了。
“林大人，您这让的也太多了吧。”张会长道。
“因为这只是第一次办集会，本官的让你们知道参加集会的好处呀，如果第一次集会的效果好的话，那第二次的集会我们会重新商定，一定会给你们一个满意的回复。”林湖笑道。
听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼前有巨大利润的事情他们自然都会保持一个谨慎的态度，听完附加条件，他们才算是放心，有第二次，这一次他们就不会吃亏，即使给鱼儿下套，那也得先下饵料。
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