孔翎点头，原玉则露出好奇的眼神，“隽哥儿，展开说说，我只是隐约听说过啦。”他家世不错，自小在京城长大，还没有机会深入了解呢。
林隽对上他求知的双眼，少不得为其解释一遍。
商帮即是商人们自发性的以地域、血缘、乡谊为纽带建立的合作互助的群体组织。而这种帮会组织没有法律的约束，主要靠道德、德行来约束成员进行商业交易，优缺点并重。
文朝大大小小的商帮数不胜数，其中以晋帮、徽帮最为出名。
“这合作社便是以此为参照，将边商与内商、水商整合起来达到抗衡大盐商欺压、分担风险压力、互惠互利的效果。”林隽娓娓道来。
“哦哦~”原玉仿佛听故事，捧场点头。
开中法施行以来，盐商们逐渐划分成不同的群体。边商主要是来自边镇的居民，他们不参与支盐，负责向朝廷指定的开中地点纳粮获取盐引；内商则是淮、扬附近的盐商，从边商手中购买盐引后再下场支盐；水商则从内商处购买大袋盐运到贩盐区售卖。
这样来看盐商们已经初步形成协同合作的局面，应该互利共赢才对。然而由于边商的利润与引价、粮价、运费息息相关，如今盐引壅滞，内商便极力压低引价，所以边商的利润越来越低，已经走到末路。水商更是只能仰赖内商鼻息买盐，没啥话语权可言，可以说内商才是这条利益链上的最大赢家。
内商大鱼大肉，水商还能捡些边角料吃，边商只能在一旁干咽口水，偶尔喝口汤罢了。
林隽要建合作社，必定绕不开这三类商人。合作社要想顺利运行则要保证每个成员都能有利可图，实实在在的一荣俱荣一损俱损才行。
现今的边商、内商好似一对怨侣，离不得又处不好，抱团的同时又互相伤害。合作社则要改变他们各自为政的局面，以合作经营-利益分配的方式让参与进来的商人都有一口肉吃。
“来来，观朴兄，仲勉兄，你们与我看看这些个规定可行得通？”林隽翻出笔记本，将他之前写在计划书里的条条框框一句一句的与二人探讨其可行性。
原玉表字仲勉。
合作社的运行规则简单粗暴，一言以蔽之：销售额减去成本即是最终的利润，将利润预留出次年的预算后再以分红的形式分配。
实际行动中当然还需要与商人们一起详细探讨并罗列出需要算作成本的各项名目。
孔翎看得频频点头，按照林隽的规划，这样确实可以将三方整合起来，达成多赢的局面。
原玉则挠头问道：“看着确实不错，只是你准备怎么解决守支时间长的问题？长时间等待也是时间成本呢，内商会不平衡吧？”
林隽诧异的看向原玉，这小子看问题还挺犀利，文烁眼光果然独到。
他神秘一笑：“这是整个盐务都要解决的大问题，我来之前已与陛下商讨过对策，就看他那边进度如何了。”
原玉眨眨眼，原家在京城也是有头有脸的人家，耳濡目染中他基本能看出京中许多贵族都参与到盐贸中，要说谁手中盐引最多，除了两淮的大盐商就是贵族们了罢？
按林隽透出的意思，陛下要动手了？他识趣的没有多问。
孔翎没管他们的眼神交流，看完计划书后问：“你可有找好相关成员？”计划再好，没人也不行啊。
他们现在直奔大同，难道林隽要先去那边找边商？
林隽点头：“你知道我那堂伯之前在扬州任巡盐御史，他倒认识几个一直规矩行事的盐商，已与我书信引荐过了。”说到这儿林隽不由得唏嘘，那几个小盐商因为受不住前盐运司官员的盘剥与大盐商的排挤，心灰意冷的再找不到出头之日就要跑到边疆转行做其他生意了。
这次到大同既是与他们详谈又为见一见他们推荐的边商花榆。
他们一路急行，只中途在驿站休整，白日里则尽力赶路，到第五天便到了大同。
原玉还好，林隽看着孔翎憔悴不少的小脸，安抚道：“我怕他们等得及就走快了些，回去便没这么赶了。”
孔翎精神头很足，就是身体疲惫。他摆摆手，呼吸着边境苍凉的空气，双眼明亮：“这里比之京师又是另一番景象。”
大同是戍边重镇，这里的建筑不似京城那般讲究精致，以实用坚固为主，粗简厚重。
街上行走的男女看着都格外健壮凶悍，随身携带武器者甚众，可见民众风气尚武。见到他们一行陌生人，众人纷纷投来警惕的视线，直到确定几人没有威胁后才移开目光。
林隽找人问到约定的客栈位置，领头朝三福客栈走去。
客栈里客人不多，林隽一行刚踏进门，正对着大门坐着的一名汉子便双目炯炯的望过来，拱手问道：“敢问诸位可是打京城来？”
林隽含笑点头，“好汉可是扬州来的韩大哥？”
那汉子一拍大腿：“是我！小哥儿便是与我通信的林兄弟？”
“正是。”林隽让德福去办理入住，随后领着孔原二人走到韩年这边，与他介绍过孔翎原玉后笑说：“劳韩大哥久等了。”
韩年爽朗一笑：“是为兄来早了，三位快坐。小二，来一坛酒，切几斤肉。”
“好嘞！”
待林隽他们坐下，韩年便迫不及待的问：“林兄弟，你在信中说的建那个合、合、”
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