对面似乎很意外:“你去菜市场做什么?”
“推销啊,我不是刚说了么。”
那边没说话,把电话挂了。
棠初切了一声,也没理他,将手机塞进兜里,继续忙活她的免费试吃活动。
三四个小时下来,太阳已经高高悬挂在天空中,光芒愈加强烈。
棠初的额头已经渗出了汗珠,后背的衣服也贴上了肌肤。
面前桌上的蛋糕终于全部送完了。
“没有了,没有了,不好意思哈,今天就准备了这么多。您可以拿一份宣传单,我的店就在宏文路那个十字路口。”棠初递出两份宣传单给刚走过来的两位大妈。
目送她们离开后,她喘了口气,用袖口擦擦汗,瞥见一双皮鞋到她摊位前。
“不好意思,已经没——”
袖子放下,才看到陆砚书站在面前。
棠初眸子一亮,神色充满骄傲:“怎么样,还不错吧?全部送完了!你来晚了,你是没看到最开始的时候有多少人。”
陆砚书冷然打量了一番她这个摊位:“转化率是多少?”
“嗯?”
“这些来免费试吃的人,其中有多少后面会进你的店购买?”
棠初愣住了。
她没想过这个问题。
一门心思图流量了,根本没考虑过,这些人将来是否会成为她的潜在客户。
“那...基数大了的话,总会有的吧。”她喃喃道。
陆砚书没说话,帮她将桌子收了起来。
棠初看到他穿一身昂贵考究的西服,就这么拎着那张从菜市场里一家咸菜摊子借来的圆桌,给人家还了回去。
陆砚书回来的时候,棠初依旧嘴硬:“即使是大爷大妈,也会有喜欢吃蛋糕的吧,或者他们会给家里的孙子孙女买。”
她不愿意承认自己的推销方式有问题。
陆砚书也不同她争辩,只道:“走吧。”
两人一块出了菜市场,没走几步,棠初突然停住。
菜市场门口处的一个垃圾箱里,几乎塞满了匆匆一扔的宣传单,正是她精心制作的店铺宣传单。
最上面一张的粉红色的蛋糕图案上,还沾了一片烂掉的菜叶子。
棠初走过去,将那张宣传单抽出来,手弹掉那片菜叶。
这份宣传单是她亲手设计的,熬了个大夜,每一处细节都调整了很久。
看到自己的心血被这样丢弃,心里涌出一股股酸楚感。
她这才意识到,陆砚书指出的转化率问题有多一针见血。
陆砚书见她这副难受的模样,眉心蹙了蹙,将那张宣传单抽走:“别想了,去吃饭。”
棠初撇撇嘴:“你请我我才去,不然我就回去吃泡面了。”
陆砚书啧了声,似乎在嫌弃她的抠门:“我请。”
是一家西式餐厅。
棠初挑的。
既然不是自己付钱,那就要选贵的。
餐厅环境雅致,装潢处处精致,顶上的流苏灯将光晕折射出钻石菱形,恰到好处地洒在人的面庞上,增添了一丝不易觉察的情调。
两人坐下后,点的餐很快便呈上来了。
正好这时,背景音乐换了一曲。
黑胶唱片缓缓旋转,播放出《卡萨布兰卡》。
……
Please come back to me in Casablanca
请回到我身边,在卡萨布兰卡
I love you more and more each day as time goes by
随着时光流逝,我会一天比一天更爱你
I love you more and more each day as time goes by
随着时光流逝,我会一天比一天更爱你*
……
棠初吃东西的动作一顿:“哎,怎么是这首?”
“你不喜欢,想换成《我的老父亲》?”陆砚书语气嘲弄。
“……”
棠初白了他一眼,小肚鸡肠的男人,这人是有多记仇。
“你知道这部电影里面有句特别经典的台词么?”
“什么台词?”
“世界上那么多家的店,你偏偏走进了我这家。”棠初道,“就像海市那么多家蛋糕店,你公司偏偏订到了我这家……”
陆砚书持刀叉的指尖轻微搓捻了下,有些意动,确实……
“我简直是倒了八辈子霉。”棠初继续说完。
“……”
他意动早了。
晚上回去之后,棠初第一次思考了自己产品的受众群体,然后认真分析了他们的地理位置分布。
这次她没有盲目追求客流量,而是先去地图上查看了店铺周边的各种场所。
很多不同的类型,有写字楼、学校、超市、银行......
她用了整整两天的时间,亲自去了这些地方观察人流量,群体年龄,组成分布,消费习惯。
这些方法都是陆砚书告诉她的。
最后,棠初选定了附近的一家大学门口的夜市和连锁超市的档口两个地方。
而且还将货品分了类,超市里卖分量大的,学校周边卖精致好看且单价小的。
她把自己的计划发给陆砚书的时候,他只回了两个字:【可以。】
简单的回复,却让棠初欣喜万分。
不知道为什么,盲目信任他的判断力。
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