“我觉得挺好的。”爱丽丝一边给自己的小作品润色一边说，“很快您就能存够支付阿尔文一直读到大学毕业的钱啦!”
“可我不想读大学，”一旁的阿尔文嘟着嘴小声说道，“我想去参军，”他摆弄着手里的那个英国士兵娃娃，“就像爸爸那样。”
安德森夫人沉默了，爱丽丝担忧地看了她一眼，“妈妈，阿尔文只是说说而已。”
“我才不是说说而已!”阿尔文突然大叫起来，他愤怒地瞪了自家姐姐和母亲一眼，而后一扭身，趿着拖鞋，噌噌噌地跑到屋里去了。
“他怎么了?”爱丽丝惊讶地问道。
“他今天看到了征兵的广告，英国梦拍的——他很喜欢英国梦，你知道的，没想到英国梦竟然会拍这个，”安德森夫人烦恼地揉了揉眉心，“战争都已经结束了，为什么还要征兵?”她的丈夫，安德森先生就是在战争中失去了生命，所以很显然，她并不希望自己的儿子和军队扯上关系。
“既然战争已经结束了，阿尔文去军队体验一下又有什么不好呢?”爱丽丝反问道，“人总是会对那些没有经历过的事感到好奇，阿尔文想要参军，其实只是崇拜爸爸吧?我知道，他一直很想念他，哪怕他去世的时候，阿尔文还很小。”
安德森夫人沉默了。
“我听说人一旦被逼急了，就会做出一些和平常不一样的事，”爱丽丝又说，“阿尔文平时是很乖的，如果他要变坏——”
“好了好了，我会考虑的。”安德森夫人没好气地瞪了一眼爱丽丝，就像阿尔文一样，扭身回屋了。
爱丽丝，“……”感觉自己里外不是人。
临近傍晚的时候，外卖小哥出现在安德森面包店门口，拿走了爱丽丝画了一下午画出来的宣传单，而在整个伦敦大大小小的商铺中，同样的事情，还有很多。
作者有话要说： 我很喜欢《飞天大盗》这个电视剧!虽然很老了但是还是超棒的!推荐给你们～嘿嘿～
ps国王大街上的“那位夫人”就是辛普森夫人～爱德华八世的情妇～婚内出轨的那两位!(出轨一生黑!)
第179章 被撤职的经理人
“这就是你们做的外卖册?”艾琳好悬才让自己的脾气没有爆发出来, “这么多字, 是想让人重读一遍大英字典吗?我说过, 不要在意成本, 只要给我足够吸引人的、令人满意的宣传册——这就是你们\'令人满意\'的成品?告诉我，它吸引人的点在哪里?”
每月一次的特殊外出机会不能浪费在这种无意义的事情上, 艾琳立马火速安排工作，“哈利, 告诉打印厂, 所有的这一批宣传册全部暂停印发!误工的补贴赔偿都由我们来付!”
“海瑟薇，你去通知那些外卖人员，先前印发的外卖册全部收回来!——发出去多少就要收回来多少!少一本的话，你们自己看着办!”
“安德鲁，你去找设计师——不管要花多少钱, 让他们去做设计!直到我满意为止!”
“朱迪丝, ”将在场的主事者都分派任务赶了出去, 艾琳转向最后一个人，“你告诉我你想要做成一番事业, 不想在你父亲的阴影下成为一个报社的服务生, 所以你来到了普林斯，我也给了你机会, 赋予了你充分的权利和信任，可你回报我的成果，我得说，你让我非常失望!如果你的能力只有这样——”她面无表情地注视着眼前垂着头的短发姑娘, 语气充满了冷酷，“那你还不如回去做个服务生——或许那样更适合你!”
“……我只是想要节约点费用。”朱迪丝小声地争辩，语气中带着一丝委屈，“如果印成彩图，不仅页数会增加好几倍，彩印也比黑白要贵很多，我觉得、觉得……”
“你觉得那样不划算，”艾琳接口道，“你觉得那些商家并不是我们的客户，我们为他们提供这样无偿的服务是对我们利益的损失，他们和公司并不是一荣俱荣一损俱损的关系，相反，他们的获利甚至会损害我们的利益;而那些顾客，他们通过外卖册购买的是其他商家的商品，对普林斯来说，这种生意的利润近乎于无，所以不值得在这上面投入太多的资源——我说得对吗?”
朱迪丝红着眼睛，尴尬又难堪地“恩”了一声——她觉得自己丢脸极了，在这个小小的女孩面前，她这辈子的脸都没了，可她真的不认为自己做错了，如果按照艾琳的想法，单是做那些外卖册就要花几十万英镑，就那么一单1英镑(商家和买家各分摊10便士)的利润，就算送了1000单或者10000单又怎么样?连本都回不来!
“任何时候，做任何事情，都不可以急功近利，我以为在报社做了半年服务生的你能懂得这个道理，但，”艾琳耸了下肩，“很显然，你太急躁了。”
每一个成功的产品背后，都源自精准的消费洞察，只有明白客户要什么，销售才能获得成功。诚然，艾琳一开始成立物流公司只是为了方便普林斯旗下业务的的派送，可现在，外送业务发展到其他行业，这就像是后世亚马逊的雏形，想要吸引客户，让他们拨打外卖册上的电话订购商品，就必须要抓住他们的需求，得让他们感受到，“啊，你怎么知道我需要的是这个!”——如果不是现在的科技水平达不到，艾琳恨不得现在就实现互联网化，那才是物流公司的黄金时代!就像魔法界的邮购版，借助魔法的力量，轻易就让马尔福的资产翻了好几倍!
艾琳一直遵循着这个原则，她提出了“一切为了更美的你”，从女性的需求出发，不断完善女性生活的方方面面，为她们提供无法拒绝的服务，普林斯的产品，他们需要，普林斯的口碑，他们信任，普林斯想到了她们所有想到和没想到的东西，她们就会说，“这么多牌子，只有普林斯最懂我。”
外卖册也是一样的道理，即便从现在来看，利润短时间内不会令人满意，可随着人们的需求越来越多，想要的东西越来越多，一单两单不算什么，一万两万也不算什么，可百万千万呢?就按每个人每个月只买一件东西或者点餐一次来算，英国1951年总人口5000万，作为首都的伦敦人口就按100万来算，也能有至少100万英镑的营收!
那么，最重要的，是不是就是必须让外卖册做得足够吸引人的目光?
要是像朱迪丝那样，为了节约几十万英镑的前期投入，放弃了后续的每个月100万甚至更多的钱，那才是捡了芝麻丢了西瓜!
“我需要能让想要买马的客户选择去买车的外卖册，而不是让他们比较哪匹马更好更便宜的广告单，”1908年，汽车大王亨利·福特推出了T型汽车，在那个马车才是主流的年代，他成功地让那些想要“一匹更快的马”的顾客意识到，他们真正需要的，是一辆汽车，这才创造了长达几十年的销售神话，“我想你应该也认识到了——你并不不适合现在这个位置。”
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