“可够了，这父慈子孝的闹得我不自在。”薛父一面嘴角压不住地上翘，一面又嘴上嫌弃。又想起来一事，“你说那料子极为不凡，怎么个不凡又说得天上有地上无的，我也没个底。你且去说我同意与他合作了，最好再讨些衣样来——我亲自瞧瞧那料子。”
“他说那料子可贵，做起来又麻烦，他也没多少，自己衣服都做不够呢，父亲你……”可别打那注意啊。
薛鹤解释了一句，薛父只摆摆手，让他附耳过来，如此如此，这般这般的交代了一番。
作者有话要说： 之前说的加更，其实是有的，这个是收藏满500那个
趴，要夸夸要亲亲抱抱举高高
第五十八章 立契
等薛父坚定完布料和那些“不正经”的衣服, 更是差点跳脚，就差没撬开他儿子的猪脑子。
“啊？”
“我要看里头是不是只剩下水和面粉。”
薛鹤嘴抽抽，亲爹啊, 你要说我脑子里只有浆糊，直说便是了, 还拐这么多弯。
薛父一脸嫌弃：“这么好的宝贝，你还管他正不正经, 懂不懂机不可失失不再来？不赶紧吃下来还敢推三阻四！”
想到同去的忠顺王爷，薛父……就觉得后怕。
是该说得亏忠顺是个爱男人的还是怎么样？换一个皇亲, 甭管男女，估计看了都得下手抢人了。
女的抢了衣服自己穿, 男的，就算林湛阳不做男装吧, 那不得还有亲娘老婆小妾女儿要孝敬？手底下有点产业的更别说了。
这东西能卖不出去？你逗我！
也就是忠顺这个没妈不爱女人又不差钱的, 才只随着林湛阳心意不当一回事。
当然，后来薛父亲自见了，才知道林少爷不是不做男装，只是觉得男装不如女装变化千万来得爽才做得少罢了。
那更好，谁的钱都别想跑。
当然，这是后话。
……
薛鹤没忍心告诉他爹，他要是猪脑子, 那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿，薛父叫住了他，竟是打算同他一道, 亲自跑这一回。
见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。
这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。
“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”
“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”
档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。
这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；
二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。
你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？
什么生意最好赚？天下独一份的生意。
林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！
别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。
想想往后那日子都美。
林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。
好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……
薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”
可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、vip特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。
林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：
“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”
“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”
薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。
他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。
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