“你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个软件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何情况下，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。
“这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒体的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒体那一套。”林锦麒笑着说道，“要么你是付费电视台，本身就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客户，因此投资商对于你的软件只有两个评判标准，要么你的软件能够像微软的Windows或Office那样卖出价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客户。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用户！”
林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用户的价值，因为他们觉得用户既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用户的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大巨头开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全部产品之后，他们才知道用户价值在哪里。为什么腾讯游戏天下无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用户啊。人家内部随意导流一下用户，腾讯再垃圾的游戏也能瞬间砸出关注度来。
而此时的Pony也的确没有料到用户价值意味着什么，反而有些杀鸡取卵性质地想将企鹅变现。一段时间里，身为国内第一即时通讯软件的企鹅界面上忽然多了无数广告，直接影响了用户的使用速度；并且还同时强制用户必须缴纳2元钱才能使用企鹅。这两项堪称自杀式运营策略差点就杀死了企鹅，只不过当时企鹅的敌人们比企鹅更愚蠢。看着企鹅在那自杀，一个个纷纷学着企鹅玩自杀。更搞笑的是，企鹅还只是打算悬梁自尽，结果企鹅的敌人们都在那剖腹自尽。看到别人作死了自己，企鹅顿时醒悟了，不自杀了。否则，企鹅帝国还真的就没可能了。
“用户？问题是投资商们看不到用户的价值，我又能如何？”Pony颇为沮丧地说道。
“我如果能投资的话，你能给我多少股份？”林锦麒忽然说道，“我不仅能提供现金入股，而且我还能找到一条属于企鹅的营利道路。我想知道，这一切值多少？”
“林先生，我知道你是个优秀的软件工程师和网页工程师，但是我可不认为你是多么优秀的软件运营人员。”Pony说道，“并非我瞧不起你，而是软件的开发、运营和市场从来都是三个相对独立的区块。即便你能做到统筹全局，但是你也不可能在两个以上的领域里做到让人惊艳。当然，如果你愿意投资的话，我表示欢迎，毕竟我也是来香港寻求合作机会的。”
“Pony先生，我想你应该听到一个消息吧？微软公司的盖茨先生在半年前曾经飞到国内，然后他回到美国之后，微软新的操作系统的研发速度加快了许多。”林锦麒说道。
“我听说过这个消息，据说盖茨先生在内地找到了一位大牛人物帮他看了新操作系统的研发路线。”Pony说道。这个消息从硅谷传出来之后，很快就在国内流传开了。原本大家都以为这是个传说，但没想到比尔·盖茨居然在私下的场合里承认了这件事。Pony忽然意识到什么，“等等，你想告诉我，盖茨先生所咨询的人是你？”
第27章 入股和经营策略
“要不然Pony先生认为我的资金是从哪里来的呢？”
林锦麒向Pony展示了瑞银开具给自己的资产证明文件。Pony也特意打了电话确认这份文件是真实的，因此Pony对林锦麒的信心又大了一些。
“如果Pony先生对我有信心的话，不妨听听我的投资方案。我以我在香港注册的麒麟技术控股公司的名义投资您的公司200万美元，占股20%，其中5%为不可稀释股份。我在董事会要有一个席位，但是只要Pony先生未来的经营方向和投资策略不违背我的利益，我在董事会和你为‘一致行动人’。最后，未来企鹅帝国如果要募集资金的话，麒麟技术也有继续跟进的权力。”
随着现代公司制度的发展，董事会里未必需要占据大多数股份才能拥有主导乃至控制地位。很多公司都利用所谓的“AB股双架构”、“一致行动人”等方式让少数股持有者拥有决策权。林锦麒愿意和Pony成为一致行动人，很明白的意思就是他对企鹅没有太大的野心。至于未来的追投和不可稀释等权力，只不过是林锦麒自保的策略。
Pony想了许久，他不得不承认200万美元对自己的吸引力实在是太大了。按照现在的外汇牌价，这等于是近1700万元人民币啊。有了这笔资金的投入，企鹅立刻就有了熬过今天和明天的底气。但是就此让出20%的股份，Pony又觉得有些不甘心。
他想了许久之后，终于开口道：“林先生的投资方案我大部分都认可，但是20%的股份必须在未来的募股中被稀释。我同意林先生拥有5%不可稀释股份和董事会席位，但是我也只同意未来企鹅上市的时候，林先生一方所有的股份上限为7%。如果林先生同意的话，我们就可以草签合同了。”
林锦麒本来就没有掌控企鹅的意图，听到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不烦二主，林锦麒就将自己早先找的那个律师叫了过来，反正他现在也是自己公司的法务。这种比较简单的投资合同并没有浪费律师太多时间，确定了双方的身份和资质之后，合同就立刻订立好了，剩下就是双方签字的流程了。
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