“这个能成吗，这些都能换钱？”苏长荣话刚出口，又想起自家现在废品都能卖钱了，这些东西还钱倒是很有可能。
孙秋芳也没说话，安安静静的考虑起来。孙海也是若有所思。
苏敏见着大伙没说话，又继续说着自己的计划，“咱也能先试试，这个东西成本不高。咱家不是自己就有地瓜吗，这东西放长了时间也不好放着，不如烤熟了拿出去卖了，这个熟地瓜和生地瓜的价格可差的远了。还有烤糍粑，炒栗子。瓜子花生啥子的，也能做。”关键是家里现在有足够的本钱，就算赔钱了，也能赔得起。当然，这种泄气的话，她是没好这个时候说出来的。
孙海最先反应过来，“这主意听着挺好的，现在外头也有做小生意的，生意挺好的。”
孙秋芳听见自家有文化的弟弟都说这话了，心里也有些心动。这收废品虽然也挣钱，但是确实越来越难做了，挣钱也没之前多了。要是能有个更好的事qíng做着，家里以后也不担心没钱挣了。
一家人坐在饭桌上一合计。决定苏长荣还是做收废品的工作。孙秋芳想弄点烤地瓜和烤糍粑去学校和市场那边去卖。看看qíng况再决定做不做这个工作。
“小海也和我一起去。”孙秋芳看着孙海道。
“我也去？”孙海抿了抿唇，他知道自己姐姐这个举动是什么意思。“这是敏子想出来的。”
苏长荣也听出孙秋芳的意思了，是想让小舅子也跟着一起做生意呢。
虽然对于自己媳妇没和自己商量就做决定有些不自在，但是想着小舅子当初的qíng分，他也觉得这事qíng就算商量了，结果也是一样的。心里也就想开了。
“小海，你也跟着试试看，要是能成，你也做这个。”
苏敏也道，“是啊小舅，这生意又不是只有咱们一家做的，多一家也没啥子的。这县城这么大，一家那够啊？”
孙海心里胀胀的，“谢谢姐姐姐夫。”
苏敏又补充了做这种生意的具体安排，几个人都认真的听了，还提出了一些改善意见。听着苏敏说的仔细，条条框框的都有理有据的，孙秋芳和苏长荣越发的觉得自家闺女就是个做生意的料子，以后肯定能有出息。心里更是觉得自豪了。生儿子咋了，生个蠢儿子，比得上自家这聪明的闺女吗？
孙海也对自己的这个外甥女刮目相看。之前以为只是聪明懂事的，没想到这提出做生意啥子的，都这么厉害。特别是从苏长荣这里知道当初来城里以及城里生活的安排都是自己这个外甥女提出来的之后，更是打心眼里佩服了。
“咱敏子以后肯定是个有出息的孩子。”
苏敏在一边听着，心里心虚不已。她这都是捡了别人的便宜，而且比别人多活了一辈子也就混成这个样子，哪里还是有本事啊。换个真的有本事的人来，这会子估摸着早就开厂开酒店了。她这才哪到哪啊。
有了个具体的安排，孙秋芳第二天就没和苏长荣一起出去了。现在生意也没之前那么忙了，苏长荣又已经做熟练了，她不去也不碍事。
一大早的安排了苏长荣出门之后，她就把自家的花生拿了出来，还有之前埋在沙子里的一点栗子也找了出来。
烤地瓜和糍粑是要有专门的炉子的。孙秋芳不知道这生意是不是真的能挣钱，所以也没去找人做炉子。只把自家的炭炉子点起来了，在上面架上一口大锅，去寻了专门用来炒花生和栗子的沙子，在家里吵了一锅花生和栗子出来了。
这种东西对于做惯了的孙秋芳来说，简直是驾轻就熟的。东西一出锅，就是一股香味出来了。
房东陈嫂子在自家阳台上就闻到了，对着下面道，“做啥子呢，挺香的。”
“做了点零嘴。”孙秋芳笑着应了一声，让苏敏给陈嫂子每样送了一碗上去了。
苏敏回来的时候高兴道，“妈，婶子说好吃呢，说这和之前在街上买的还好吃。”
“那就好了，咱去试试去，看看行不行。”孙秋芳跃跃yù试。听苏敏说这种东西吃新鲜出锅的好，她也不忙着把东西都炒熟了，只弄了一些试吃的样品，其余的生花生和栗子都拾掇gān净了放在一边的袋子里，就和孙海一起去了附近热闹的地方了。
现在的县城还比不上以后，所以热闹的地方也就是那一两处。孙秋芳之前捡废品走遍了县城的大街小巷了，自然知道哪里做这生意最合适了。
她领着孙海和苏敏到了一个广场，就把东西给架起来了。
一口大锅，一个折叠桌子上面摆着炒好的栗子和花生。
孙秋芳还一边炒着花生，一边吆喝着。苏敏也大声的吆喝着，“卖栗子花生了，香喷喷的栗子花生唷。”
外面天气好，出来逛街的人也多，听着吆喝声，再加上锅里传出来的一阵阵的香味，陆陆续续的有人围了上来。
听说栗子五毛钱一斤，花生四毛钱一斤，也觉得不贵。顺手就称了一斤回家当零嘴吃的。
苏敏发现，不管是哪个年代，大家对吃的方面都挺舍得的。要是买一件衣服几块钱，不管是能穿一年还是两年的，大家都要考虑考虑。但是要说买点零嘴回去吃，压根想都不用想，就直接递钱买东西了。
一上午下来，孙秋芳带来的这些栗子和花生已经卖的差不多了。
她摸了摸头上的汗水，见着旁边已经没有客人了，小声问着苏敏和孙海，“挣多少了？”她刚也自己算了一笔账，但是后面忙了压根就没时间算账，也不知道到底是挣了多少。
第24章
“妈，咱挣钱了二十块钱啊。”
“多少？”孙秋芳瞪大了眼睛。
“二十。”苏敏比了比手指，发音清晰道。旁边孙海也确定的点了点头，“去掉成本，也有十几块了。”
“我的乖乖，就这东西，能卖这么多钱啊。”孙秋芳还有些不真实的感觉。
甭管真实不真实，东西卖完了，也得赶紧回家去了。
路上孙秋芳还在算着这笔账。她是想着能挣钱的，咋一下子就挣这么多啊。
回到家后，孙秋芳就赶紧去捣鼓家里的花生和剩下的栗子了。“趁着生意好，全都卖出去，等这几天收入稳定了，我就让你爸找人去打一个炉子，专门做烤糍粑和烤红薯的。咱摊子铺大一点，肯定能挣更多了。”
她现在做生意做长了时间，也有自己的一本生意经了。趁热打铁，趁早挣钱。
中午苏长荣也回来吃饭了，他一个人出去收废品了，又惦记着家里的新生意，也没走远。回来的时候，家里正往外飘出一阵阵的香味。
“今天做啥子呢，咋这么香？”苏长荣一进屋就去看锅里，见着自己媳妇在做红烧ròu，顿时眼睛一亮，“有红烧ròu啊，秋芳，今天生意不错？”他可太了解自己媳妇了，这要是没挣钱，肯定没这大方的。
孙秋芳斜着眼看了他一眼，“一边去，我做好了还得去摆摊呢，待会和你说说咱家的生意。”
“好嘞，我去摆桌子。”苏长荣兴冲冲的进屋搬桌子。
孙海也动手帮忙把凳子搬到外面。苏长荣偷偷的问他，“小海，生意咋样，你姐姐也不和我说，我这心里着急呢。”
苏敏在一边听到了，凑过来道，“爸，我舅可不是叛徒，你可不能偷偷的打听。我妈不是说了吃饭的时候等着吗，你急啥子？”
苏长荣被抓个正着摸了摸鼻子笑了起来。反正不管咋样，家里人这个态度，那肯定是成了的。
苏长荣虽然做好了心里准备了，但是吃饭的时候，听到孙秋芳说一个上午就挣了二十块钱之后，惊讶的筷子都差点拿不稳了。
他看了看旁边，小声道，“真的这么多？”
“那还有假？我就是不知道这卖这东西能这么挣钱的。”孙秋芳自己也没想到。
苏敏心里暗道，这个时候的零食也不像十几年之后那样五花八门各式各样的。吃的东西品种不多，大家也爱吃这种不贵的零嘴，当然舍得花钱买了。
知道这生意有门道，苏长荣下午也不想去收拾废品了。吃完饭之后，把上午收到的废品拿去买的卖掉之后，也陪着孙秋芳他们一起过去了。
下午没有上午的人多，但是买东西的人也不少。带去的东西都卖的差不多了，而且苏长荣发现，晚上广场的人更多。这要是真做这个生意，晚上也能出来摆摊了。这个可比收废品有好处多了。
对于苏长荣和孙秋芳来说，只要能挣钱，最好是能从早到晚都能gān活的。特别是经过晚上的生意之后，苏长荣就下了决心，赶紧把这生意做起来。这生意简单，他们能做，别人也能做。一定要赶在别人前头做，这样才能保证挣的多。
第二天，苏长荣就去找了之前帮他做板车的人又定了一个烤炉。按着苏敏说的那种炉子的样子和功能，大师傅以琢磨，花了几天的时间就给做出来了。
炉子做出来当天，苏长荣就用自家的板车把炉子和摊子推到了市场那边了。
比起花生和栗子这种吃食，烤糍粑和烤红薯生意也很不错。特别是烤红薯的成本不高，卖出去却能卖四毛钱一斤，苏长荣想着老家家家户户有红薯，家里年年红薯吃不完还放到地窖里发芽了，收购的成本不超过两毛钱，就觉得这生意坐起来肯定能挣钱了。
经过了一段日子的尝试，苏长荣觉得这生意很有门道。家里的材料也都卖完了，gān脆准备回老家去收红薯和花生瓜子去。
苏敏一听他准备回老家去收这些东西，顿时觉得有些头疼。
“爸，这老家坐车，一去一来的都要几块钱呢。这得多大的成本啊。”关键是回去了，肯定会惊动老家的人的，到时候老太太那边知道他们这边在城里挣钱了，也不知道要闹出什么幺蛾子呢。现在还是刚起步阶段，她可不觉得这个时候有人来打扰是一件好事。
苏长荣一想也觉得是这么回事，回家成本大，反正附近有农村，也有红薯收，gān脆也不回老家去了，第二天就和孙秋芳一起去收红薯之类的东西了。按着苏敏的提议，再收点葵花籽回来一起卖。
家里有个板车也方便，苏长荣和孙秋芳对附近的农村早就摸熟了，哪些地方种了啥子东西也都基本清楚。这次出门收购东西，就直奔目的地。
离着县城近的农村也不多，周边算起来也就那么几个村子。距离也就是苏家村到镇上的距离，走个一个小时左右就到了。
虽然离着不远，但是大家也不是经常进城里来，除非是购买啥子必需品，基本上是不进城的。一来大家都忙着地里的活计，二来觉得农村人总到城里来，也没啥意思。这次苏长荣来和孙秋芳一进村子，吆喝着要买红薯和糍粑栗子一类的东西，大家纷纷来问价格。苏长荣虽然给的价格不高，但是家里的东西能换钱，大家也都愿意。不到两小时的时间，要的东西基本上就收齐全了。有人又过来问苏长荣要不要收大米，家里还能匀点粮食出来卖。不过大米贵点，大米要收，最起码要四毛钱一斤。陈年的大米便宜点，三毛钱。
苏长荣倒是没想过收大米，不过自家的米以后吃完了倒是能来收点。
“咱现在不收这个，以后要的时候保准过来收。”
有些人知道的晚了，来的时候，苏长荣这边的东西都已经收完了不准备再接手了。看着有人挑了东西来，苏长荣只能先把人家的姓名给记下，等下次来的时候，直接收他们家的东西。不过jiāo代了这东西可不能烂了坏了，要不然也是不能收的。
回去的时候，孙秋芳一个劲儿的看着苏长荣笑。
苏长荣拉着板车，看着她笑嘻嘻的样子，也跟着乐了起来，他抹了抹头上的汗水，“你笑啥呢？”
孙秋芳笑道，“我就看着你刚应付那些老乡们，觉得你挺有谱儿的，还挺像那回事的。都收完了，还知道和人家约着下次来收。”
苏长荣听着，有些不自在，“啥啊，我这不是收破烂收多了，成习惯了吗？咱做生意就讲究个和气生财，人家能拿东西来给咱，是看得起咱，当然要给人家留点面子了。”
“行，你说的有道理，苏老板。”
苏长荣乐呵的笑道，“我是苏老板，那你就是老板娘，哈哈哈。”
孙秋芳原本是打趣刚刚有人喊他苏老板这回事，没想到他还自己高兴起来了，顿时笑了，“我算是看出来了，你这脸皮越来越厚了。我不和你贫嘴了，赶紧回去，咱下午还要出摊子呢。”
苏长荣把车子的扶手握紧了，笑道，“好嘞。”
苏长荣收的东西成本都不高，卖出去的价格也不算高。这样一来，不止生意好了，赚的也不少。
红薯是按个数卖的，大小不等价。糍粑是按块数卖的，孙秋芳都切成了一个块儿，价格都是统一的。另外这次葵花籽，按着苏敏说的，弄了几个口儿的。甜的咸的都有。东西多了，一个摊子摆下来，整个板车都摆满了。
苏长荣烤红薯和地瓜，孙秋芳炒瓜子花生，孙海就帮着卖东西收钱。
苏敏平时不学习的时候，也在一边帮着吆喝生意。看着自家的生意越来越好了，苏敏心里想着算着，要是挣钱了，以后没准能开店子了。就像很多有钱人那样，把生意慢慢的做大。
天气渐渐热了起来，苏敏读书的事qíng也被提起来了。
县里现在有两家中学，一家是国营厂子办的，里面都是厂子里的职工子弟，还有一家是公办的，都能去上学，但是需要城里户口。
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