顾西说，“我也是，很喜欢和您聊天。”
潘厂长看着她问，“你今年到底多大了？”
“24。”顾西说，“不过我早熟。”
潘厂长若有所思地看着她，“心思通透，你知道我觉得你为人和年龄不相符。”
顾西笑着点头。
潘厂长说，“我孩子都没有这么喜欢和我聊天。”他喝了口茶，说道，“咱们这里做生意不容易。我接触之后，发现自善他们打jiāo道的人还是不错，至少没有那么多推也推不掉的酒局。”
顾西喝着茶，“那好像是的，我和他没有那么熟。大家合作做生意罢了。”
潘厂长打量她两眼，“我的意思，你这年龄，应该多点和年轻朋友打jiāo道。我就是接触下来，觉得自善的工作环境不错，人品也不错。”
顾西觉得这话怎么不对劲，一定是于自善和潘厂长暗示了什么。
作为一名女xing，职场上保持距离是一种礼貌。她不想令别人误会，也不想因为没有处理好私人关系，就失去好不容易建立的合作关系。
就像潘厂长。她一直挺喜欢和他聊天，大家是同行业。但今天潘厂长就有点搞不清状况，有些人最容易犯这种错误，觉得关系一近，什么话都能说。
顾西连忙把话题扯回去，说，“您刚说要清盘，是真的吗？”
潘厂长点头，说闲话的轻松都没了，“是准备清盘，也就这几天的事qíng。”
“之前不是说……”顾西这会担心自己数据有误，“不是说你们厂刚上了新设备？”
“是……这设备的款子一直没有清完。我们是通过总公司联系贸易公司进的货，然后款子一直没有付。”
顾西立时感叹，哪一家贸易公司这么倒霉，这种款子也有人垫。
潘厂长笑看看她，“我知道你想什么，这事qíng你不懂，我们上面还有集团公司。这中间有点事，不方便和你说。”
顾西忙点头。
潘厂长又说，“不过就算背靠大树也经不住一直亏损。还有欠外头的钱，从你们去年八月拿地，到现在四月份，我们厂一直在亏损。实在是……”
顾西问，“那问题出在什么地方？”
门轻响，服务员来上菜，一碟碟菜肴放下，顾西看也没多看。等人出去了，她就望向潘厂长，等着人家说。她倒不是八卦，只是好奇怎么会折腾到清盘。
“没什么问题。就是东西卖不出去，总公司会议决定的，我也没办法。”潘厂长倒也坦白，“来，先吃饭。”
顾西跟着拿起筷子，说，“怎么会卖不出去呢。你们前期做市场调查的时候，没发现问题吗？”
“那时候我不管事。”潘厂长说。
顾西想起来，他是后接手的，又一想，说不定他们领导班子换人，也有之前遗留的问题。
她微微皱眉。
潘厂长说，“我接手之后，想过做一些尝试。打破传统的消费思维，推出全新的创意。但问题是，心里想的非常好，却没有达到预期的效果。白花钱。”
顾西说，“做产品也带一些运气因素，有些东西莫名其妙火了，自己也想不到怎么那么招人喜欢。”
“我们也做过很多市场调查，”潘厂长吃了两口菜，“结果都不错。实在不知道问题出在什么地方。”
“是产品开发前做的吗？”
“对。”
顾西吃的很慢，产品开发之前，就是顺着消费者的选择思路来定产品路线。她吃了一会，又问，“你们的主要产品，主打的什么概念，广告在什么地方投放的。包装是什么形式？”
潘厂长看向她，“你还懂这些？”
顾西想了一秒，说道，“我在国外一家管理咨询公司实习过。”
“管理咨询公司？”潘厂长来了兴趣，“新兴行业。”
顾西说，“……也不算新。”又一想，01年是挺新的。
“那你做的好吗？”潘厂长立刻问，“公司什么名字？”
顾西：“……”一时半会她还找不出合适的公司名来，说大不好，说小不知道现在那家开门没有。随口道，“一家小公司，刚刚起步。所以才能要我。”
潘厂长从这chūn秋笔法里听出玄机，就不再追问，心里微微失望。
刚刚还以为她真的gān过，现在看来，也就是那么一说。
他说，“反正就是这么个qíng况，和你做的艺术品不一样。另外你不用担心，你的那块地手续齐全，已经是你们的。”
这顾西当然知道，听出潘厂长不想多说，她说，“那我回头让我们公司的财务把钱打给他们。”她想了想，“或者找个律师过去。”
潘厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”
顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”
潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”
顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”
潘厂长微微怔楞。
顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”
老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。
潘厂长一辈子见多这种事qíng，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”
顾西笑了笑。
潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……
一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事qíng。
他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”
顾西问，“你们有多少系列？”
“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。
顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”
潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”
“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”
“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”
顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”
“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。
顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”
潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”
顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”
潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”
顾西：“……”
******
一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。
顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事qíng，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。
这次是她自己找的，没有告诉任何人。
开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住。
钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”
顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”
“当然是款子的事qíng。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”
顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。
给一亿的时候也许还是ròu疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。
她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”
“别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”
他说话的功夫就掏出来一沓文件。
顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”
钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”
“不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”
“那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”
顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”
“就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”
“好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”
“随便你挑。”钱小乐递给她。
顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。
钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”
顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”
“你有兴趣？”钱小乐瞬间眉眼生辉。
顾西说，“他们什么价拿的地？”
钱小乐凑到她身边，“哪一块？”
顾西指了指，而后合上地图，说，“知不知道什么价，让他们公司转给我们可以吗？”
钱小乐看她搭在地图上的手指，指头又细又长，一秒钟走神了，说，“你要他求之不得，你留着吧。我叔才不要你的钱，何况你也没那么多钱。”
顾西：“……”
这块，她还真的想要。
方毕纯的博物馆用地，在里面。
一瞬间，顾西的心qíng很复杂，这些东西一点点出现在她的生活中，令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地，她一早就知道。
她手压在地图上，这一瞬间，她竟然有些不想要这地的感觉。
她希望这次有些不同。
电话在桌上响起，她看了号码，然后接了，“喂——”听了几句，她走到窗户边，躲开钱小乐的监视，顺手推开窗。过了阵，她低声说，“好，那晚餐时候见，上次碰面的餐厅就行。”
钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子，“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”
顾西站在窗口说，“潘厂长的厂子要清盘，他请我去看看，到底他们厂子的问题在什么地方，几百个职工要失业了，你吃饭重要，还是他的问题重要？”
钱小乐后退一步，意外地看着她，“除了搞地产，你还懂经营？”
顾西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一边穿一边说，“我唯一不懂的，就是你这种年轻男孩子心里想什么。”
钱小乐目不转睛盯着她看，他的身份证和真实年龄不同，他比她小，原来她已经感觉出来了。那不知道她现在……有没有和自己一样的感觉：
其实……其实……媳妇姐也不错~~
作者有话要说： 谢谢美妞们过年的捧场~~么么哒~~
☆、第228章 夏听音
已经停产，厂里冷冷清清。
顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。
潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”
顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”
潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”
“不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”
潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。
不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。
他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”
顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。
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