张总监手心微微冒汗，有些紧张的看向温焓。
就算背靠大树，他们也是初步创业公司，价格上不让步的话，就真的结束了
从进屋开始，温焓的姿态一直舒展而放松，面对对方陡然咄咄逼人的态度，他神情里看不出一丝一毫的焦躁，“罗工，您觉得哪项费用高了？”
“首先是整体人天数量，我希望你们不要变，再降低的话，我们也担心开发质量问题，但是单个人天的报价，你们报的太高了，完全没有优势，再就是测试方面的报价，温总你说过，到时除了你们的内部测试报告，还会出具一份第三方的报告，而第三方的报告费用是不会出现在报价里面的，现在X&H的测试部分报价明显高于另外两家，最后是维护服务费，既然价低者得，这部分费用你们自己斟酌。”
罗工抓起笔，逐项点着电子屏幕上的报价单，完全没有刚进来的客气，语气直接而强硬。
温焓眯起眼睛，将罗供的微表情看在眼里。
看样迪森最有信心降低的是研发费用，测试和维护费用方面，X&H的报价并不高。
温焓拿过张总监的电脑，现场填了第二版报价单。
罗工看向屏幕，脸上出现不耐烦，“温总，你只比第一版降低了3%，这样谈是浪费彼此的时间，我直接告诉你，这个报价还是太高，甚至不在迪森的预算范围，这个价格，你们不可能中标。”
说完，他把X&H的标书合上，放到了一边，“再给你们五分钟，或者在座的诸位不能做主的话，可以请示一下，尽快。”
张总监紧张的盯着温焓。
“罗工，关于产品的变更，其他几家是否明确的给您报价了？”
现场短暂的停顿一秒，罗工没有直接回答，而是含糊的道：“可以放在开发费用里，你们也可以单独报价。”
“对于产品开发要求的改变，到底属于新产品开发，还是属于一个产品的变更，因为产品的不同，情况的不同，一直很难界定，而变更的难度和耗费的成本也不一样，X&H可以保证，占总开发工作量10%以下的变更不收费，占开发总工作量10%以上的变更，按照我们报价人天的50%收费，这一点我们可以放在合同里，除此之外，总的开发费用报价，”温焓指向屏幕，“就是这些。”
温焓的态度温和却分毫不让。
变更收费贵是特文软件公司的一大特点，甚至传出有意引导客户变更，收取变更费用的问题。
一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。
对面，罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。
罗工道：“好，温总，你们本轮的出价就到这里吗？”
温焓含笑答道：“就到这里。”
三家投标结束，X&H和另一家公司进入下一轮，本轮温焓他们还是最后出价。
几个人在单独的宾客休息室等待。
张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。
“看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。
张总监顺着他的目光望去。
外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。
特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。
“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60%，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”
张总监的语气中带着一丝忧虑。
这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。
“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。
第二轮竞标开始。
这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。
罗伊斯朝温焓挑了挑眉。
“走吧。”温焓站起身。
会议室。
“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”
“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。
“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”
温焓点头，再次亲手调整报价。
罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”
温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方......”
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