“你们是……”
“林老师！我们听说coco围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！”
“对！我也是看到门口挂的牌子，知道这是coco围巾的工厂。”
“我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！”
楚瑜笑了笑，中国人还真是什么时候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听赚钱的方法，不过这倒是对她有利。
五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑着把人引进去。
-
陈二军等人进去，却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！
“林老板，我怎么没见着货？”陈二军东张西望。
楚瑜笑笑：“怎么没货？远在天边近在眼前！”
陈二军扫了工厂一眼，还是不明白楚瑜的意思，随后他把视线落在女工的身上，这才发觉所有女工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女性的线条都勾勒了出来。
“难不成是……”陈二军不敢相信地问。
“没错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里面，这样，上衣遮盖住大腿，更显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又热又不透气，健美裤正好解决这样的问题！”说着，楚瑜给他们报价：“普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”
楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。
大家都知道他的脾气，不觉点头。
“行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！”
陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。
倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？
再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？
几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。
几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。
陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：
“这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！”
陈学友跟着说：“那我也拿10条！”
“我也10条！”
……
而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。
把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。
“楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”
楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？
不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。
看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：
“姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”
楚瑜闻言，稍显宽心。
“也没别的办法，只能慢慢来了！”
-
当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。
“林老板！”
几个摊贩走过来，陈二军也在里面。
“陈老板。”楚瑜也喊了声。
陈二军很受用，他笑道：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但真正买的少！大家好像都在观望！”
楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。
该怎么引导呢？
楚瑜陷入了沉思。
次日一早，几个摊贩又去了工厂，一个摊贩疑惑道：“林老板让我们今天来是为了什么？”
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