考试结束那天，楚瑜正在工厂监工，波西米亚风格的连衣裙卖得非常火爆，在60多个摊贩的一同售卖下，每天都能出500多条货，大大出乎楚瑜的意料。
“林老板！外面有人找。”周玉香说。
楚瑜疑惑，出门一看，却见很久没见的冯兰正站在大太阳下，她一头是汗，见了楚瑜，赶紧跑过来。
“林老板！可算是找到你了！”冯兰拿手帕擦了汗，一脸焦躁。
“怎么了？”
冯兰拍着大腿急道：“还不是我上次让你给我发的那批健美裤。”
“那批货有问题？”
“是有问题！”
楚瑜眉头微蹙，正要说话，却听冯兰转而笑道：
“那批货的问题就是卖得太火爆了！根本不够卖！”
楚瑜微怔，不敢相信地问：“你是说那批货你都卖完了？”
“可不是！”冯兰理所当然地说：“你都不知道，上海人没穿过健美裤，第一次见，都觉得很好看，又听说这东西不要票，都跟疯了似的抢购，买条健美裤五块钱眼睛都不眨，还一买好几条，我都被吓到了！这不，货还没从仓库出去，就被周边的人抢了一半过去，后来我拉着车去百货大楼边上卖，三天就把货全出了！我觉得发电报太慢，便直接过来找你进货了！”
楚瑜愣了一下，前几天冯兰发电报给她，让她准备一批阔腿裤发去上海，她足足给冯兰发了3000条！这么多裤子，这才短短3天时间，怎么都不可能卖完？毕竟冯兰手下的人可没她多。
“上海那边的购买力这么强？”
“我也没想到！”冯兰显然也惊讶，按理说这健美裤是新东西，上市总该有个磨合期才对，听说北京这边还找什么模特去推广，就这样销量也不过和她一天差不多，可见上海的风气要比北方开放一些。“总之，林老板，我实在等不及了，你这边有多少健美裤？有多少我要多少！”
楚瑜一愣，再次打量冯兰，这个女人35岁左右，个子160多点，乍看下一脸精明相，她瘦瘦黑黑的，不算是传统意义上的漂亮女人，但她很爱打扮，眼下，健美裤和风衣已经穿了起来，显得摩登许多。很多事说起来容易，真要做起来可不简单，在近乎没有个体户的79年，冯兰一个女人能想到从不同地区倒卖东西，把北方的衣服倒卖去上海，这可不是普通人能做到的！运衣服过程也繁琐，进货、运货、卖货，整个过程能累死个人，就是普通男人都吃不了这个苦，冯兰竟然一个人扛下来了，可见这个女人很不简单。
楚瑜这样一想，心里忽然有了计较，她人在北京，要想把华东区的市场吃下来，靠她自己很难很难，管理上就是个麻烦，现在市场还不够成熟，与其吃力不讨好去设立分公司，倒不如设立一个总代理。
“冯兰，这次你想要进多少货？”
冯兰一愣，下意识道：“有多少我要多少！至少也得四五千条吧！还有风衣也要一千件！”
这订单量已经很大了，楚瑜沉默片刻，从边上拿了一叠订单递给她。
“最近我要求所有的摊贩下单订购，现在你前面还有三千多条订单，你这四五千条怎么也得等他们的货出完才可以做。”
“什么？”冯兰脸色一变，当下急了，她拉着楚瑜的手道：“林老板，你可得通融一下啊！这行情不等人，咱们的东西之所以能卖的这么好，还不是因为咱们是市面上的头一份吗？等过段时间，说不定就有人仿制了，一些裁缝也可以找布来做，做出来的肯定比咱们的便宜，所以我们必须趁行情好的时候多卖一些！”
冯兰怎么可能不着急？说起来她也是个苦命的，她年轻时听信男人的甜言蜜语结了婚，后来男人犯事坐牢，全家老小都靠她一个人来养活，日子过得紧巴巴的，因为上海能赚钱的生意也不多，她才想着到北京来看看，看能不能两边倒货来卖，把上海的衣服倒卖到北京，把北京的东西倒卖去上海，因缘巧合就摸到了coco围巾的工厂，算她命好，做了回倒爷，靠卖围巾就赚了上万元！这次又赚了大几千，这要是赚下去，她冯兰的日子肯定会好很多，谁知楚瑜却告诉她要等很久。
楚瑜嘴角噙笑，把订单放下，才不慌不忙道：
“冯女士，别急，听我说！我早就劝过你做华东区的总代理，之前你虽然也把我们的货批发给别人，但做得并不算好，我希望你能接受我的提议好好考虑一下！我敢保证，成为coco品牌的华东区代理，将会是你一生中做过最正确的事情！”
“华东区总代理？”
“是！”
冯兰第一次听说这个名词，有些不理解。“这是什么意思？就是说，华东地区都由我来卖？”
“并不！”楚瑜道：“你可以自己零售，但是最重要的是，我要把裤子的华东地区供货权交给你，你从我工厂进货，我给你更低的价格，你再以批发价卖给下游的经销商，可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商，从你这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你，而你则供给周围其余的人！”
冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了，她可以自己售卖，也可以批发给别人。
“那我有什么好处？”
楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你的货优先发，试想，做总代首先不耽误你赚钱，与此同时，你手下可以有几十上百万一起帮你赚，就像我一样！”
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