“我如果没有猜错的话，我想你去的那几家药店要么是国营药店，要么是那家医院办的属于集体所有的药店。店员挣的都是死工资，gān好gān坏一个样当然服务态度不好了！”赵盛林侃侃而谈。
招娣恍然大悟，猛然记起来前世的时候好像有一段时间报纸上经常有报道，说的就是那些国营的企业，店铺由于经营不善宣布破产或者是被承包给了个人。
“你们这家店是承包给个人了吗？”想到这里她赶紧问道。
“呦，小姑娘懂的还不少啊！还知道承包。”赵盛林惊奇地问道。招娣一惊赶紧弥补
“我哪里知道这些，我也是听家里人说的”。赵盛林虽然惊奇可是也没有打算深究，毕竟和人家小姑娘还算不上认识，管那么多做什么？
当下笑笑转了话题
“以后像我们这样承包的肯定会越来越多。承包了就是自己的生意，做的人才会用心，生意才能做好。”招娣连连点头表示赞同
“对，不说别的你这家药店一进来就能感觉到和那些药店不一样。”
“哦？小姑娘你能给我说说哪里不一样了吗？”赵盛林看这个小姑娘说的头头是道，不由感兴趣的问道。
招娣自信的一笑
“你们的店gān净整洁，店员服务热qíng周到，让人有放心的感觉。”赵盛林听了会心一笑
“是啊，做生意要想让顾客在你的店里买东西或者把东西卖给你，做主要的就是要让顾客放心！”经过一番jiāo谈招娣对赵盛林有了一定的了解，她决定说出自己真正的目的。
“我对你们的店很放心，所以想和你们建立长期合作关系，不知道有没有这个幸运？”听见招娣这话赵盛林大吃一惊，他再次打量小姑娘一番：褪色的运动服，自己做的布鞋，梳着麻花辫是农村姑娘没错！
可是那透着灵气的眼睛，淡定从容的神qíng又让人觉得不同寻常。
“小姑娘你这话是什么意思？”赵盛林郑重问道。
“我们村所在的山上有很多药材，连翘、柴胡、huáng芩，可能还有别的。我知道这些药材都是有采摘期的，所以我想发动村里的人一起采摘，然后卖给你们”说道这里招娣停了下来。
“这个没问题，你可以让大家都去采，只要质量没有问题我都收购。”赵盛林以为招娣怕药材采了卖不了。
“害怕没人收购只是一个问题。还有一个问题是我们村jiāo通不方便，大家采一点卖一点要搭进去不少路费，如果等采多了再卖又怕保管不善出现变质。”赵盛林点点头
“那你想怎么样？”
“我想可以在我家设一个收购点，由我家提供人员的住宿，伙食还有药材的存放场地，由你们提供资金还有收购药材的检查人员，统一收购统一运回来。您觉得可行吗？”
“小姑娘，你忙活这件事是为什么？”赵盛林没有回答可行不可行的问题反而问道。
“我当然是想挣钱。”招娣并不犹豫实话实说
“我希望每收一斤药材，给我两毛钱的提成！”
“我既然已经知道你们村能收到药材，我每隔几天去收一次就可以了，为什么要和你合作给你提成？”此时在赵盛林眼里招娣是一个谈判对手而不是小姑娘了。
赵盛林咄咄bī人的问题没有让招娣退缩反而让她悄悄松了一口气：只要愿意谈，事qíng就有门！
“首先你们收购药材检查、称量、储存需要场地；其次先期村民不认识药材，不信任你们需要有人带动他们，介绍你们；还有虽然村民大多数是淳朴善良的可是那里都有地头蛇，你们需要本村人的支持！”听了招娣的话赵盛林又是惊奇又是赞叹
“小姑娘，你很了不起啊！不过这么大的事我想你是不是应该和你家里人商量商量？而且如果我们合作的话，我们要签订协议，你应该还没有成年，协议要和你家里人签”。
“这么说你同意了？”招娣高兴的笑起来
“你放心和你签协议的，当然会是成年人！”
☆、第十七章 早餐摊上的工作
? 带来的连翘已经卖了，卖的价钱还出乎意料的好，而且还基本上商定了今后长期的合作，招娣的心里一块石头终于落了地。
回到张胖子家里时已经是中午时分了，李雪燕已经回来了，一家三口正在等招娣一起吃饭，饭菜也已经摆上了桌：一盘过油ròu，一盘火腿肠，一盘炒jī蛋，一盘凉拌huáng瓜，还有一盆紫菜汤，四菜一汤对于村里人来说已经是很高的规格了。看来张胖子还想用老一套笼络自己啊，看到桌上的菜招娣心里明白张胖子的用意，面上却装的一副诚惶诚恐“张婶对不起啊，我回来晚了。”李雪燕早就等的不耐烦了“招娣啊，你怎么能这样？出去认认路就半天不见人影！你可要清楚我妈是请你来帮忙的，不是请你来玩的。”“行了，行了，雪燕你就少说两句吧”张胖子对招娣出去这么长时间也有点不满，不过这是招娣来的第一天她不想说的太多，想着借雪燕的口说两句就行了。“招娣来坐下咱们吃饭，这可是张婶专门给你准备的，你吃吃看喜不喜欢？”张胖子和蔼的笑着招呼招娣，等招娣坐下后又问道“招娣啊，你那些连翘是不是都卖出去了？”招娣回来推连翘张胖子是知道的，现在看招娣是空手回来的，她忍不住打听。“嗯，都卖了”招娣高兴的点点头。“真的吗？卖了多少钱？”张胖子又问。“切，山上采的破东西能卖多少钱？”李雪燕不高兴地打断了张胖子的问话“妈，你还让不让人吃饭了？问个不停！”自己从来都没有赚到过钱，没想到这个山妞运气这么好，李雪燕心里愤愤不平地想着。“好，好，不说了，吃饭，吃饭”张胖子对李雪燕向来是百依百顺，马上从善如流的终止了问话，招呼着大家吃饭：在她心里和李雪燕一样认为那些连翘即便能卖了也卖不了几块钱。对于李雪燕的幼稚招娣只是感觉好笑：不让问正好，我还不想说呢！
吃过饭李雪燕回房间午睡，招娣却主动进厨房洗碗。随后招娣也抓紧时间睡了个午觉，她知道下午和晚上就要忙了。果然午睡起来，招娣迎来了一个忙碌的下午和晚上。
早餐的经营最忙的不是早上卖的时候而是下午和晚上的准备。张胖子的早餐摊主要卖小笼包，胡拉汤，还有米汤。整个下午要准备包包子的馅料，还有做胡辣汤要用的菜；晚上则要把一笼笼包子包好，蒸好。小笼包说是猪ròu大葱馅的，可张胖子为了多赚点钱在里边加了不少白萝卜。准备馅料要把十斤左右的猪ròu和三斤左右的白萝卜，还有二斤左右的大葱全部剁好。猪ròu的油腻，大葱的辛辣都增加了这项工作的难度。招娣有前世工作的经验，可以两手持刀同时剁陷要比大多数人快得多，不过等剁好了依然是眼睛酸涩，两条胳膊酸疼的几乎失去了知觉。这个工作过程中李爱国只帮忙洗洗菜，剥剥葱；然后就去准备做胡辣汤需要的豆腐皮，海带丝，粉条还有辣椒等等，而张胖子则只管发面。晚上又是一屉一屉包子蒸好，直忙到晚上11点多，招娣累得连话都不想说了，真正是头刚沾着枕头就睡着了！
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