桑梓扶着徐婉真，青麦在后面拿着备用衣裙等物品，走到大门前。
徐文敏果然等在此处，见她们出来，暖暖一笑，将徐婉真请上了马车。
从嘉善坊到西市有些距离，还好这辆马车已经是改造后的四轮马车，在马车轱辘上也包好的结实的牛皮。洛阳城里道路平坦，乘坐起来丝毫不觉得吃力。
桑梓叽叽喳喳道：“难为小姐怎么想出来的，果然坐着大不一样。”
“那是因为我们在城里，若是出了城，只能说比普通马车要好一些。”徐婉真道。要想真正避震，弹簧和轮胎缺一不可，但这些都是工业化的产物，在这里是万万做不出来的。
过了两刻钟功夫，马车停了下来，徐文敏道：“到了，妹子下车吧。”
这还是徐婉真第一次到西市，透过帷帽看出去，只见街道拥挤，人们熙来攘往。店铺比南市要小，但一间一间紧紧挨着，热闹非凡。
在这里，女子做掌柜、挑着担子卖货的、出门采买的、手里牵着顽童的，比比皆是。穷苦人家没有“女子不能抛头露面”的讲究。
马车就停在自己店铺门口，徐婉真抬眼望去，店铺名字取得相当质朴，就叫做“徐家成衣坊”。
跟着徐文敏进了店，掌柜的忙迎上来，道：“少东家，您来了？”
徐文敏摆摆手，道：“我今儿带妹子来转转，你忙你的，不用招呼我。”
徐婉真环顾四周，店内有好几名客人在，男客女客都有，看起来生意不错。
对着门的柜台，放的是男子、女子成衣各一套，想来是卖的最好的。
左边是客人歇脚的桌椅，桌面上放了成衣图册。这是供那些有一点经济能力、又不赶时间的客人挑选的。
右侧则是各种配饰，有女子常用的钗环、妆镜等，也有男子使用的扇套等。材质不算极好，难得的是跟店内售卖的成衣能配套，价格也不贵。
徐婉真暗暗点头，阿哥的经营头脑很不错，在什么样的地方，就得开什么样的店。
这些东西若是拿去南市，恐怕连那些出来采买的丫鬟婆子也不会看一眼，而在这里，却恰恰满足了人们的需要。
这些布料不是昂贵稀少的，以素罗、绵绸这些布料为主。摸上去质地柔软，比粗麻布好上不知道多少倍，又结实耐穿。
徐婉真在大堂内走了一圈，将几位客人的询问和掌柜小二的的回答都听在耳中，跟徐文敏一道上了二楼。
二楼是账房所在，在这里每日盘点清算货物，徐文敏来也是在这里处理事务。
☆、第316章 点子
西市这个店铺的格局不比得南市，通常是前店后坊，不设接待贵客的小院。
二楼上倒也宽敞，只是堆满了账册、图册等物，显得有些拥挤。一名账房正在噼噼啪啪的打着算盘，见徐文敏上来，忙站起来施礼：“见过少东家。”
徐文敏挥挥手让他不必在意，带着徐婉真转过屏风，后面是一个独立的起居室。有书案、桌椅、罗汉chuáng，想来他在外面累了时，也可在此小憩一番。
这个小空间里，其他的摆设一应俱无，想来徐文敏也不是时常在此。此时，一下子进来四个人，顿时显得拥挤起来。
徐婉真在书案前落座，桑梓站在她身后。青麦虽然年纪小，但总是官婢出身，比青萝要沉稳许多。站在那里好奇的左顾右盼，并不动手。
“阿哥这里可真够清苦的。”
徐文敏微微一笑，道：“这算什么？比起那些走商风餐露宿，我已经是幸福的紧了。”
这里的桌面上也堆满了图册，徐婉真随手拿起一册，翻看起来。
徐文敏见她看得专心，也不打扰，自己拿了账册，看起这几日的账。
桑梓看了看四周，没有发现茶具，便让青麦在此候着，她出去找茶杯茶叶给两位主子沏茶。
过了半晌，徐婉真问道：“阿哥，看了这些册子，我倒有个想法。”
她在前世虽然不懂服装设计这个行当，但身上所穿的尽是在巴黎高级定制的服装。没吃过猪ròu也见过猪跑，不会做衣服但穿的多了，建议还是能提的。
徐文敏放下手中账册，对妹子的意见他是相当看着的。正是有了绢花作坊的启发，才有了后来的绢扇作坊、成衣铺子。
“妹子请讲。”
徐婉真徐徐道来：“我看了好几本，基本上都是一套衣衫一张图。但其实面料也就这几种，衣衫的样式无非就是jiāo领、圆领、半臂、对襟、襦裙、百褶裙、胡服等几种。”
徐文敏点点头：“确实比较雷同，能改变的，也就是颜色搭配。”
徐婉真微微沉吟，怎么才能把“撞衫”这个概念给描绘出来呢？
“哪怕是平头百姓，想必也不愿意看到自己jīng挑细选的衣衫，在出门做客时，碰见主人家也身着同样的衣衫吧？”她问道。
“确实如此。我们这里售卖的衣衫比普通成衣铺的略贵一些，当然质地也更好。老百姓咬咬牙买了，平时舍不得穿，非得逢年过节、走亲访友时才穿着出门。”
“既然这样，‘撞衫’的几率就更高了吧？”
“撞衫？”徐文敏第一次听到这个名词，不过瞬间就理解了她的意思，笑道：“这个描述很jīng确。”
岂止是平头百姓，那些高官权贵之家，也有在同一个宴会上，两位夫人的裙子从款式到颜色一模一样的。每当发生这样的事，会让两人都很尴尬，事后会迁怒于下人。
经营丝绸业这么久，徐文敏听过好几件这样的事。
徐婉真道：“妹子倒是有个法子，阿哥你听听看，可不可行？”
徐文敏点点头，道：“妹子尽管说来。”
“我想着，将这些衣衫化整为零，拆分为半臂、前襟、滚边、腰带、前幅后幅等部位，再将当季的颜色、布料罗列其上。对那些时间不那么赶的客人来说，由他们亲自挑选、搭配衣衫，伙计负责解说哪种布料适合做滚边，哪种颜色做前襟好看……”
她还未说完，徐文敏一拍大腿，兴奋的站起来接着道：“哪几种颜色搭配出来适合什么年纪的人，哪种布料价值几何，能否替换！这样一来，他们自己选的布料颜色，做出来便没有不满意的道理。而且，这么多种搭配，就很难撞衫！”
“妹子你的主意太好了！”徐文敏笑道：“你要是生为男儿，定然将这徐家生意都jiāo给你。”
徐婉真谦逊的笑笑：“不过是些想法罢了！哪里值当阿哥如此高的赞赏。再说，这个法子对前来买货的客商并不适用。”
她这不是谦虚，她是真觉得自己不过是多了前世的见识罢了。在现代，资讯爆炸日新月异，她只是见的多。
这些都不是她自己的点子，纯粹属于拿来主义。相比之下，她更佩服古人从无到有，创造了这百行百业。
徐文敏道：“妹子你快别谦虚了，这个法子甚好。对周边的客商，同样的面料，我们也可以搭配好几种衣衫给他们，多些选择总是好的。”
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