姓王的女的一时脸上有些为难，说：“我们两口子商量商量先。”
“好，你们慢慢商量。”
白小糙给两个人搬了两张凳子，跟黎秀秀进了屋，给他们腾地方。
“商量好了，您叫我们。”
“哎，好。”
一进门，白小糙就激动地紧紧抓住黎秀秀的手，脸上是狂喜的神色，却不敢发出声来，生怕外面的人听到她的声音，没想到这头花还能卖到汉市去。
她想了想又有些担心，凑在黎秀秀的耳边，悄悄问：“你说，他们会不会嫌贵，会不会不要了呀？”
黎秀秀安慰她：“我们先看看他们商量的结果。”她支着耳朵，动用“千里耳”听着外面那对夫妻的悄悄话。
“我觉价格也能接受。”女的说。
“等会儿再问问她们能不能低点，或者给点其他的优惠？”男的说。
“那行。”
其他的优惠？黎秀秀在想，给啥优惠呢？平常出去买菜，买二斤西红柿，卖菜的还会搭两根小葱呢，虽说小葱不值什么钱，但是让人高兴啊。
她的视线投到了刚刚做的那个缀珠子的头花上，心里有了主意。
“大妹子，我们想好了。”外面的人叫她们了。
两个人又走了出去，白小糙有些紧张。
那个女人说：“大妹子，你说咱做生意的，也不能说你要啥价格就是啥价格吧，总得有个讨价还价的过程，你说是不是？”
黎秀秀笑了笑，说：“大姐，您说得对，但是我们这个价格的确是很低了，不能再低了，我就是只做江天市，出货量也不少。不过你既然跑了这一趟，我也不能不优惠些。”她把那个缀着珠子的头花递过去，“您看，这个头花咋样？”
王姓女的有些疑惑，拿过来，看了看，说：“咦，这个在外面的铺子里没见过，看起来也不错啊。”
黎秀秀说：“这是我们新做出来的款式，这样吧，您要是要一千个头花，我价格上不能给您再低了，但是这种款式如果您喜欢，我们可以送您五十个。以后您要货只要超过一千，就送您我们的新产品五十个，如果没有新的产品，就送您卖的最好的那一款五十个。”
黎秀秀的话，让对面的一对夫妻脸上都露出满意来。
于是就这样成jiāo了，那对夫妻把数量也提高到了一千五百个，其中普通的八百，蝴蝶结五百个，缀珠子的两百个，不过那对夫妻说头花要三天后就带走，到时候一手jiāo钱一手jiāo货。
黎秀秀一口应下，白小糙却很是担忧，她现在一天顶多做两百个，其中蝴蝶结和缀珠子的更费事一些，她也知道黎秀秀那边手上也有事，根本腾不出手来跟她一起做，三天的时间太紧张了。
送走了那对夫妻后，白小糙为难地说：“我一个人就是不吃不睡都做不完呀。”
黎秀秀笑着拍拍她的手，说：“姐，你看咱这头花没想到还能卖到汉市去，我觉得以后肯定会有更多的人来找咱拿货，那么多货，你一个人肯定不行，咱得雇人做，多雇几个人，总是能做出来的。”
白小糙吃惊道：“雇人，那得花不少钱吧？”
黎秀秀说：“姐，你忘了我跟你说的薄利多销啦？咱雇人做，就定成做一个头花挣八分钱，复杂的就一毛钱一个，就算是这样，咱还是能挣到钱。”
白小糙仔细思索黎秀秀的话，的确是这样，她又问：“咱去哪里雇人呢？也不认识谁。”
黎秀秀说：“咱让陈大妈给介绍介绍。”
两人于是就这样定了下来。
第二天早上吃饭的时候，黎秀秀跟陈大妈提了这事：“大妈，你也知道我跟小糙姐两个人在做头花，不想老天爷照顾，这生意还可以，就是现在要货的太多，我们两做不出，得雇人一起做。您看您在这里住了这么长时间了，有没有认识的街坊邻居有时间过来做的，您给介绍介绍？”
陈大妈一听，就高兴的说：“有，这四邻八舍的家家都不富裕，家里孩子多的，就守着那点子工资哪里够花，你们愿意雇人，我都替她们高兴。”又问：“你们打算出多少工钱啊？”
黎秀秀就把昨天与白小糙商量好的说了出来，完了还加了一句，“我们也不能让您白跑路，您介绍一个过来做满一个月的，我们给您一块钱的介绍费。”
陈大妈更是笑的开心，推辞道：“要什么介绍费？”
黎秀秀真诚地说：“要的，要的。”
陈大妈没有再推脱，马上就要出门去找人。
黎秀秀想了想，让白小糙在家照看毛毛，她出去买松紧、针线、珠子等材料去了。买完之后又拐到大江市场，找吴大姐拿了两大包碎布回来，吴大姐说这碎布都是她从旁边几家铺子里收的。黎秀秀谢了又谢，打算下次来给吴大姐带几个头花，让她送人。
第八十五章 松鼠鱼
黎秀秀回到家时，院子里有三个陌生的女人坐在小板凳上正跟白小糙学习怎么做头花，看到黎秀秀回来，白小糙松了一口气，她跟那三个女人说了一句你们先做，然后就拽着黎秀秀进了东厢房。
“秀秀，你可算回来了，陈大妈把人找来了，我都不知道咋办。”白小糙说。
“小糙姐，你做的很好啊，教她们做头花。”黎秀秀笑着鼓励她。
白小糙朝外面看了一眼，压低声音说：“你说不怕她们学会了，自己做了去卖啊？”
黎秀秀笑道：“咱这个头花本来就简单，有心人买两个回去，一拆也能学会。咱已经占了先机，现在有四家铺子跟咱拿货，还有一家要卖到汉市去，她们就是学会了，也不影响咱挣钱，咱也要不停地做新款式出来，要是能不停的有新的东西做出来，这个就是谁都代替不了咱的。”
白小糙才是放下心来，她又说：“我看这三个人都挺勤快的，速度还挺快的。”
黎秀秀说：“可不是得快嘛，做的越快挣得钱越多。”
白小糙笑了，说：“可不是吗，要是换我，我也要做快。”
黎秀秀想了想，说：“小糙姐，我觉得雇了这几个人，你就不用再拼命地做了。”她看白小糙瞪大了眼睛要反驳，赶紧抓住她的手，说：“她们做的快是快，毕竟不是咱自己人，得有个人把关，你就专门检查她们做的行不行，咱的东西一定要好，不然以后人家不来买了。”
白小糙听着有道理，就点头，她说：“是该好好把关，把东西做好，这个我懂，就跟卖饭一个样子，做的饭不gān净不好吃，来吃的人就会来第二次。”
黎秀秀又说：“另外，你有空就多想想新的花样子，咱得一直有新款式。”
白小糙重重地点头，说：“这个你放心。”
黎秀秀沉思了下，说：“姐，你看咱做这个头花的生意，尽是你在使劲，我还得做衣服，所以我想着咱挣得钱就不能跟之前一样对半分了，不然对你不公平。”
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