凯 瑞的思维并不止于此，他很快就发散地想到了大梦给华纳提供的投资份额——30%，应该是给了一定讨价还价的余地，最多也许能注资到40%的份额，虽然不过 一半，但从珍妮弗一贯的投资回报率来说，这已经是非常好的份额了。事实上，他都想不到任何理由，会让珍妮弗对华纳伸出橄榄枝，而不是选择迪斯尼，迪斯尼绝 对会毫不犹豫地为大梦掏腰包的，毕竟这是珍妮弗.杰弗森的电影！
“杰夫。”他已经忘了敬称，而是忘形地提高了嗓门，“也许，也许这还意味着另一件事，那就是珍妮弗和迪斯尼的关系也在渐趋冷淡……他们也许已经开始在为大梦寻找下家了。”
“这很难说，”杰夫要比下属冷静得多，他摇了摇头，“起码现有的迹象不能完全证明这个猜想，而这就是我找你来的原因——华纳独立的片库，这不是什么问题，打包价值最高也不会超过两千万，即使这其中有一两个项目潜力不错，也超不过投资珍妮弗.杰弗森能带来的收益。”
凯 瑞赞成地点了点头，对杰夫的判断，他也非常赞同：华纳独立最赚的艺术片是《晚安，好运》，总的利润也就是两千万出头，这和珍妮弗.杰弗森的几部大片比根本 就是零头，哪怕是《迈克尔.克莱顿》，华纳最后能拿到手里的钱也足够秒杀它。就算是片库里有一些被低估了的项目，那又如何，珍妮弗.杰弗森的特效大片，全 球票房几乎都是8亿起跳，再加dvd和周边开发、版权贩售，华纳按40%的分成，随便能拿到几亿美元，即使把华纳独立的片库也算进投资成本里去，投资算一 亿好了，这几亿美元的利润依然是远胜可能被低估的项目能带来的营业额。而且更大的可能是，大梦只是想要充实片库——这是每个独立电影公司都在做的事，他们 也不觉得华纳的片库有多值钱，只是本着多谋取利益的心理往里划拉了一些筹码而已。毕竟，华纳独立多数都是购买艺术片的北美版权，这种版权是有期限的，杰夫 之所以说，整个片库打包价值不会超过两千万，也是因为一些亮点项目的版权已经快到期了。
这个算式虽然项目多，但对凯瑞和杰夫来说 都不算复杂，杰夫也没有多加解释，就继续往下说道，“但我想要知道，珍妮弗.杰弗森为什么会找到华纳来投资这部电影，为什么不是迪斯尼，这会决定我们在谈 判中秉持的策略，凯瑞，我想你明白我的意思，这会决定我们要为华纳争取的利益底线……”
注视着恍然大悟的凯瑞，杰夫意味深长地说，“这就是我想让你弄清楚的事——当然，如果你想要负责这个项目的话，那么我认为你也应该把它弄清楚，不是吗？”
如果能把珍妮弗.杰弗森和她的大梦拉到华纳旗下，如果能在这件事里占到一定的功劳……
凯瑞不让自己往下想了，他怕自己再想下去，甚至会乐得笑出声来，他收拾着脸上的表qíng，注视着杰夫，诚恳地保证道，“我明白你的意思了，杰夫——我也明白在这件事里，我该记住谁的人qíng。”
在杰夫满意的笑容里，他拿出手机，迫不及待地当场拨通了大梦的号码……
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“华纳心动了。”切萨雷挂上电话，对办公桌那头的珍妮说道，他看了看表，露出了一个略带得意的láng笑，“两小时二十分钟，反应速度还算快……他们已经承诺会暂停对片库的报价，幸运的是，到现在为止，片库还没有完成一笔jiāo易，《百万富翁》更是还无人询价。”
他顿了顿，笑容渐渐扩大，“而和我们预计的一样，华纳也动了疑心，凯瑞.奥伦特刚才对我好一顿旁敲侧击，他的态度要比《迈克尔》刚拿到奥斯卡时还要更亲热。”
珍妮现在也的确能够体会到商海乘舟的快.感了，这种计谋得售的感觉的确不错，她忍不住也露出了一个满意的微笑，不过，她还来不及说话，切萨雷的手机就再度响了起来。
“是的，凯文，好的……”
在短暂的通话后，切萨雷挂上了电话，他盯着手机看了一会——而听到‘凯文’两个字就竖起耳朵的珍妮，则是忍不住骇然地说，“是凯文.费奇吗？——虽然说华纳的管理混乱是有名的，但，这才两个小时，他不会就已经收到消息了吧？”
“是费奇没错。”切萨雷似乎已经琢磨透了什么问题，他抬起头，以兴味的语气说道，“不过，他不是来质问我们和华纳的合作计划的……他想和我们谈谈《钢铁侠2》的开发问题——你猜，他想要得到什么？”
珍妮毫不思索，立刻脱口而出，“他想把《钢铁侠》的续集开发权买回去！”
切萨雷没有说话，不过，从他眼中的笑意，珍妮可以看得出来：她确实是猜中了漫威的来意。
作 者有话要说：注：凯瑞.奥伦特是真人，但职位我瞎编的。至于杰夫和他的竞争对手辻原这都是真人，顺便八卦下，在数年后华纳娱乐的原ceo辞职以后，为了争 夺这个位置，管电影的杰夫，管电视剧的布鲁斯罗森鲍姆和管家庭娱乐的辻原进行了长达两年的浩dàng大撕，最后以辻原的胜利告终，辻原升任ceo以后，布鲁斯和 杰夫都先后离开了华纳。而华纳也是好莱坞六大里派系斗争最激烈以及最为外人所知的大公司，据说他们很多扑街电影都和派系斗争有关，比如说超人归来，其高昂 的成本（据说高达2.7e）和糟糕质量导致的惨仆票房，据说就是派系斗争的结果。
另外华纳考虑出手百万富翁和直接发行dvd这都是真事，不是我瞎编的。
☆、第259章 凯文的迷惑
自家人知自家事，当好莱坞的六大公司都在羡慕着漫威能为《钢铁侠》请到珍妮弗.杰弗森这枚票房炸弹的时候，漫威工作室的凯文.费吉现在心qíng却并不太好——他对即将到来的谈判并不是很乐观，更是深深地郁闷着为什么得由他出头来完成这次谈判。
不 得不说，think outside the box确实是一种相当有效的思维方式，漫威的《钢铁侠》能够一pào打响，也是因为凯文大胆地打破常规，在盒子外进行思考，启用小罗伯特.唐尼，从钢铁侠入 手，决定铺垫出第一阶段以及《复仇者联盟》，做出这样电影史上几乎全无古人的创举，这都是盒子外思考的结果。也因为漫威一开始就在盒子之外，所以他们并没 有盒子内公司们惯有的思考模式：好莱坞六大已经在电影业存在了几个世纪般的时间，他们见识过各种各样的风雨，认定不会赔本的大片大亏特亏，小投资黑马大赚 特赚……久而久之，他们已经形成了一种类似于迷信的信仰，把影片的成功和失败归功于一些虚无缥缈的因素——就像是现在的珍妮弗.杰弗森，她的影片从来没亏 本，只有赚多赚少的问题，所以在她已经演出近10部电影，还没有一部失手的现在，很多电影公司都是把《加勒比海盗》这种第一主角明显是杰克船长的电影，其 票房的成功归功于珍妮弗，因为约翰尼.德普的票房号召力其实并不稳定，即使是商业片都有大仆的时候，乔什.布兰奇就不说了，《海盗》后转去演艺术片，虽然 演技有进步，但怎么看，票房运都不是很qiáng的样子。
也因为这种几乎是本能的心理，好莱坞的电影公司们多多少少把《钢铁侠》票房的成 功归给了珍妮弗.杰弗森，的确，她不是第一主角，但不得不承认，许多观众就是冲着她去电影院的，不然你一个二线漫画英雄、已经过气得不行的谷底演员，凭什 么拿到这么好的开画票房？用4000家影院同时开画的待遇来排片？总之，只要你想要归功，那就不可能找不到理由。
但对于漫威这种 才刚刚入行，根本没有盒子内思维的公司来说，起码是对于凯文这个盒子外的思考者来说，他就不是这么看的了——和他预计的一样，《钢铁侠》的亮点完全在小罗 伯特.唐尼身上，不论是网上的粉丝话题，还是现实中的观众调查，都是在在证明了这一点，观众不可能关心珍妮弗.杰弗森啊，不管她演得再怎么好，她都不是剧 qíng的重点，就那么几出戏，还想让观众怎么样？
当然，她演得的确是很好，而且也有一定的票房号召力，这都让凯文觉得付给她的片酬还 是很值得的，甚至把这个片酬抬升到一千万，他都认为合理，甚至他认为（当然是现在认为），在前期谈判中，如果珍妮弗方面把要价提升到一千万，他都有很大的 可能答应下来——可，当他们提出了两千万投资入局，并且还要保证续集投资权的时候，凯文就知道这个谈价已经完全突破自己的心理价位了。这里让他最反感的就 是那个续集投资权，凯文的xing格相当专断，这种分享控制权的感觉让他很不舒服。
然而，他才刚刚入主漫威工作室，而且公平地说，珍妮 弗团队的提议也不能算是太不合理，起码他的上级和派拉蒙都为此心动不已——漫威的《绿巨人》刚刚仆街过，《神奇四侠2》也被大骂，《蜘蛛侠》和《x战警》 的成功，很难说是不是一种偶然。在这样的局势下，大梦肯带两千万入局，也算是分担了压力，至于续集投资权，这更是日后的事了，没必要因此和好莱坞的a- lister翻脸。而如果凯文在当时的qíng况下要反对到底，把珍妮弗.杰弗森赶出项目，那他甚至怀疑被赶出去的人会不会变成自己。
好 吧，现在《钢铁侠》爆了，在上映两周后的现在，北美票房已经达到一亿六千万，十二周的放映周期以后，三亿已经是个很保守的数字，四亿都不是不能想一想，海 外票房也有一亿八千万，全球总票房已经过了三亿四千万，所有前期成本都快cover完毕，后期票房的钱几乎就是纯赚，再加上周边、版权，利润初步估算都是 以亿计的。——而漫威在这时候就开始心痛那七分之一的分成了，珍妮弗.杰弗森的大梦会拿走钢铁侠电影的全渠道分成，永永远远地拿走20%……她投了两千万 进来，到最后拿走的可能连两亿都不止，而漫威甚至没有太多的手段来制止她这类似于抢劫的行为：电影的大受欢迎，使得以电影为基础衍生的漫画、角色玩偶这些 周边产品的销量会比漫画为基础的产品更好卖，而这些产品也必须给大梦分成。就像是当时协议里规定的一样，漫威出一个以漫画形象托尼.斯塔克衍生出来的人 偶，这个和大梦无关，但如果他们要用电影里小罗伯特.唐尼的造型和脸模来出周边，那么大梦就有份分钱了。
当然，还有dvd、电视 播映权……漫威还是对电影领域过于天真了，虽然事前做过很多工作，但真的开始谈到后续版权的价格时，凯文才感受到这种心头滴血的痛楚，他甚至有些怨恨派拉 蒙了，如果不是当时他们qiáng烈坚持，漫威很有可能和大梦说再见，那么，现在票房也许会少个几千万，但漫威从后期产品里能拿到的利润，可要比如今的qíng况高得多 了。
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