“大娘，您刚不是说我头上这个好看吗？我也送一些给您，您可以带回去给家里的姐姐们，她们肯定喜欢”
“对对对，大姐，你看，你不收钱，我们也过意不去，这都是小孩的一些头饰，可以带回去给家里的女娃娃们”张爸也加入了说客的大军。
“鸡仔就不用啦，家里媳妇不让养，说脏，影响小孩的卫生。谢谢大爷啊！”大娘看着张元摊开的发饰，本想不要的也改变注意了，别说，这头饰还真的挺漂亮的，光头绳就有草莓的，有星星的，有苹果的，有小鱼的，有卡通娃娃的等等多种，别说还有闪闪的，亮晶晶的发卡，还有各式的发带，真是看着就喜欢，别说小姑娘了。
“成，我拿2个就好，家里刚好有女娃”大娘拿了一个草莓的头绳加一个水晶发卡。张元看着，自己拿了好几个发卡头绳塞给大娘，
“大娘，多拿几个，姐姐肯定喜欢的，爷爷，也送您几个，给家里的姐姐们用，还有司机叔叔，也送您几个”
“我也有啊，那老强我就不客气了，刚好家里有女娃子，大姐，拖您的福嘞”司机大叔朝大娘拱手，对张爸说道“也谢谢你这个老弟”
张爸笑笑，不说话，他其实知道这些小孩子的头饰真的不值什么钱，毕竟是他陪着张元去进货的。只是村里乃至镇上都少见，以为金贵着
说说笑笑间，就到镇上了。司机大叔把大家都放在街口，因为里面人太多，进去了就不容易出来。大娘和那位老爷爷朝着家畜，蔬菜区走，张爸带着张元朝家具器物区走。
把三脚架支起来，竹竿摆上，衣服一一挂好，有好几件是张元家里就搭配好的，现在直接衣架挂上。衣服刚摆好一半，就有人来问价钱了。
“这一身怎么卖啊”来人指着张元刚挂号的一套衣服问。
“大姐姐，这衣服25块，裤子30块，一起买的话便宜5块钱，50就可以了”张爸还没说话呢，张元就立马说到，张爸有点死脑筋，张元怕张爸只是在进价的基础上加几块钱，这样就不用忙活了。
来人拿着衣服，这瞅瞅，那瞧瞧的，看得出来，她是喜欢这套的。张元趁机说道“大姐姐，这衣服料子是的确良的，夏天穿很凉快的，这牛仔裤是纯棉的料子，夏天透气，穿着舒服，您身材这么好，穿着肯定好看，而且您想想，到店里买肯定不止这个价对不对？再说了，我们这买一套衣服还有头绳送呢”张元把袋子里的头绳扒拉出来，“大姐姐，您看看，喜欢哪个？”
“天啦，这些发绳都好好看，这星星的我喜欢，小鱼的也很好看，草莓的也好看，都好看，怎么会有这么好看的发绳。”
来人挣扎了下，最好还是败给了衣服和发绳，毕竟张元进货的时候是看着颜色进的，单独的裤子，衣服可能看不出什么，一搭配起来就给人眼前一亮的感觉，只要有了这第一好感，说服来客就比较容易了。毕竟女人、小孩的钱好赚啊，不然后世为什么那么多剁手族，特别是到了那什么双十一，双十二，年中618什么的。
第5章
张元拿着刚卖出去衣服的一张50元，心里YES一声，开张大吉。
这生意有了第一单，就有第二单，第三单，特别是张元豁得出去，双手握成喇叭状“卖衣服嘞，卖衣服嘞，买一送一，买一送一，机会难得，走过路过不要错过，走过路过不要错过。”
“嘿，你这小丫头，哪来的词”旁边地摊上卖不锈钢盆的大叔看着张元笑。
张爸在一边嘴角抽抽，眼角也抽抽，都快不认识自家闺女了。张元也就嘿嘿一笑，不说话。
“这裙子怎么卖啊？”
“阿姨，裙子25块，您看，我身上穿的也是这个款的，就颜色不一样，很好看的”张元边说还边转了一个圈，给这位阿姨仔细看。“我们还有送发卡哦，您看我头上，类似这样的”
“行，看你穿的这么好看，我孙女穿上肯定也好看，给我拿一件粉色的，发卡别忘了”
“好嘞”张元麻利的收起衣服，把发绳拿给阿姨挑。又完成一单，张元心里给自己点赞。
虽然被张元喊话吸引来的客户会问，是不是买一件衣服送一件衣服，得到是送发绳发卡，虽然有点失望不是送衣服，但是人的心里都是这样的，有总比没有好，更何况，这发绳发卡还很精致漂亮。最后多多少少都会带一两件衣服离开。特别是小孩的背带裙，有张元这个活的模特在，背带裙在短短的一个小时内卖光。搭一起的套装也都卖出去了，现在就是剩下一些短袖的T恤和几条牛仔裤。
……
“快点快点，我就在前面那家买的”李丽拖着李婷，小跑着往前。“去晚了，可能就没了”
“行了行了，哪有这么快卖完的，现在才过去2个多小时”李婷嘴上是这么说，但脚下的动作确实加快了。
“就剩这几件了啊？！”李丽看着挂在竹竿上零星的几件衣服，“叫你快点，你还磨磨蹭蹭，看吧”
“这不能怪我，我出门就是这么慢的，你不早知道的，要怪就怪他家衣服好卖”
“老板，就剩这些了啊，没有别的了吗？”李婷朝张爸问道，在她眼里，张元就是跟自家大人出来玩的小孩，没有话语权的。
“卖完了，就盛这些了”张爸笑着道。
“大姐姐，这衣服是纯棉的，穿着吸汗透气，夏天穿最好了，搭配牛仔裤也很好看的”张元说着就让张爸把一件纯色的上面只有几个字母的T恤放在牛仔裤的上面，“看，这样，把T恤的一边包在裤子里面，这样搭着是不是好看？”
“还别说，你这么一搭，还挺好看的，这样吧，我就拿这一身了，那边那件浅灰色的T恤也给我，给我算便宜点啊”
“当然，一定给大姐姐最实惠的价格”
“我也拿件T恤”李丽看着李婷手上的T恤，感觉配自己早上买的那件裤子挺好。虽然早上买的那一件的确良的衬衣也不错，不过女孩子嘛，是不会嫌弃自己的衣服多的。
“你这个发饰可以除了送，还能单卖的吗？可以的话我挑几个”
“可以的，就剩这些了，要不姐姐，你就都拿了，只要6块钱。”剩下的发饰里面除了发绳，还有好几个发卡，都是一对对的，亮晶晶的，很讨小姑娘喜欢，发绳也新颖别致。
“5块钱，我就都包了”李婷看着这些发饰，想到家里的姐姐妹妹，一人分一两个，也就分完了。
“嗯，可以吧，那大姐姐，你一共付70快就可以了，3件衣服共65块，这些发饰5块，加起来是70块。”
李婷掏钱也爽快，张元最喜欢这样直爽的客户了，这样你好我好大家也好。
剩下的几件尾货，后面的时间也陆陆续续的卖出去了，张爸看着腰包里的钱还一脸的不可思议，估计想不到这么一上午的时间就赚到了他辛苦两三个月的工资。
收好竹竿，衣架子，和几个装衣服的袋子，张元就拽着张爸去吃东西了，毕竟都中午12点了。和旁边卖不锈钢盆的大叔打招呼：“大叔，我们先走了啊，也祝你早点卖完，早点收摊。”
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