进了店的，除非是本身经济条件不是很好的，其他人或多或少都买了些东西，想要回去试一试，更何况赶上了这开业优惠，力度也很大。
就这样忙碌了一整天，直到晚上手工关门的时候，杨凤仙才得以喘口气，点着灯熬着油的算账。
杨凤仙并不用算盘，而是拿了张草纸演算，简单的便直接心算出来，即使是这样，她还是忙活了小半个时辰才把今天的账目算完。
因着杨凤仙估计开业前三天优惠力度大，可能生意会比较火爆，便决定几人都在后院里住下，好在也有之前预备好的床铺，杨梨花和吴大牛一间，李云一间，她和杨翠菊一间，三间屋子完全够用。
其实若是人再多些也是住得下的，后院虽然只起了三间住人的房子，但空间还是挺大的，一间材料房，一间工坊，还有一个简易的马厩。就这样院子里还空空荡荡的，并没有填满。
再加上店铺是个二层小楼，可利用空间还是十分充足的。
而家里就剩那几个男人，杨凤仙也考虑过，拜托了二伯娘桃花去自己家关照一二，至于吴大牛家里，穷人的孩子早当家，二牛早就学会了做饭，也是不用愁的。
果然如杨凤仙所料，店铺开门这三天，天天人都是爆满的，甚至会出现供不应求的现象，虽然她为了走高端路线，原料用的好，价格定的也高，但还是有人愿意买。
更何况这点妆阁的东西，如今一传十十传百，名声也打了出去，再加上镇长夫人外出走动的时候用的都是杨凤仙特意送的物件，看上去十分自然美丽，便又等于宇文絮儿给杨凤仙打了广告。
三天一过，价格涨了上来，人流量便明显的减少了。杨翠菊担心地说道：“凤丫头，要不咱们降降价，原来那价格也是有得赚，你看现在人这么少，以后会不会没生意啊？”
杨凤仙却坚持地说道：“我们做的就是高端人群的生意，赚的是档次，这种人群一定会比普通人群少，但我们不能因此而盲目降价，这样反倒会失了原来那些买档次的大客户，要低价的客户总是会嫌弃你的价格不够低，可买档次的却不会。”
杨凤仙有意教杨翠菊做生意，便详尽的说道：“买档次的人只会嫌你的价格不够高，不能更加衬托出她们的与众不同……所以我下一步打算用更好的材料，做更高档次的东西，先把知名度打出去，再去另做一个比较平价的品牌，这样也好推广。”
杨翠菊似懂非懂的点点头，应了是。杨凤仙也不催促她一股脑就接受自己定位的品牌观念，所以只让她在一边跟着自己，看自己怎么和客户谈生意。
☆、第220章 及笄礼开始
第220章 及笄礼开始
杨凤仙不指望杨翠菊一时半晌能学会这些谈判技巧，便只让她在一边观摩，偶尔也让她试着开口。
这时候杨梨花夫妇和李云早已回了桃园村，这点妆阁便只剩下杨凤仙和杨翠菊二人在打理。
虽然人流量不是很多了，但杨凤仙也明显感觉的出来，人手不够用了。
于是找了个大晴天，杨凤仙便去了之前她帮助过的方婆婆家里，想要请方婆婆和她的孙儿方狗蛋到店里帮忙，也会按照活计给她们工钱。
方婆婆答应的倒是很干脆，但方狗蛋却是不能去的。方狗蛋之前找的那份活据说签了身契，所以不能给别人做活。
方婆婆虽然年纪大了，但做做饭收拾下卫生什么的也能轻松胜任，这个年代有孙子的老人，也才不过四五十岁罢了。
而杨凤仙之所以请她，一是想要多照顾照顾他们一家，二是对他们一家也有信任。
方婆婆和方狗蛋虽然贫穷，但也是有骨气的人，自从方狗蛋的病好之后便不再接受杨凤仙的施舍，还总是想一些方法报恩。
这次方婆婆能来做活，方婆婆和方狗蛋都很高兴，既能帮上杨凤仙的忙，又能减轻一下压力。
杨凤仙再要给钱，方婆婆却是不要了，所以杨凤仙换了一种方式，管了方婆婆的一日三餐，还说每季会扯两套新衣服作为福利发放。
方婆婆情知杨凤仙是在照顾自己，便又千恩万谢，干活也是十分尽心尽力。点妆阁里里外外一尘不染，做的饭菜也十分和姐妹二人的心意，这让杨凤仙也十分满意。
已经进了十一月，天气开始冷了起来，眼见着就要到杨凤仙的十八岁生辰了，这十八岁的生辰便也是要进行及笄礼，代表着姑娘长大成人，可以嫁人了。
李云心里早早记挂着这些事儿，便请了村长的儿媳妇，姜贞作为正宾，姜贞则选择了杨凤仙的堂姐，杨梨花作为赞者，有司则是由杨凤仙的二伯娘，桃花来担任。
其余三位执事则是请了李明秀的三嫂，于麦苗，李春花和杨梨花的亲姐杨翠菊来做。因为杨翠菊是和离之身，多少也要避讳着些，所以杨梨花便代替她做了赞者。
因为要行及笄礼如此重大的事，杨凤仙便贴出了告示歇业三天，和杨翠菊一同回了桃园村。
因着邀请观礼者，倒是有不少的人知道杨凤仙要行及笄礼了。
杨凤仙提前三日斋戒三天，又提前一晚焚香沐浴，十一月初八一早，便早早的起了床。
杨家孝和李云立于东面台阶等候着宾客的到来，有司托盘站在西面台阶下，有早来的宾客便立在场地外等候。
杨凤仙沐浴后，换好了采衣彩履，安坐在东房等候。
今日的乐者是裴逍遥，他本就是个多才多艺的人，不过一管洞箫，便吹的格外大气。
杨凤仙细细的侧耳聆听那乐声，又想起了昨日的晚上，裴逍遥翻窗到了她屋里，只塞给了她一只玉簪，眉色飞舞的说道：“明日要用我这簪子才好。”
而后便不等她说话，急匆匆的又翻窗而出了。
而后便是杨家孝敲门进来，从怀中拿出一支细细的金钗，有些不好意思的说道：“凤丫头，爹前些日子偷偷存了些钱，便给你买了只金钗子作为生辰礼物，你看看……喜不喜欢。”
杨凤仙有些恍然，原来她爹那些日子偷偷地存钱，不是有了什么外室，倒是在为她准备一份像样的生辰礼物罢了。
杨凤仙眼尖的看见他怀中还有另一只金钗的尖端漏了出来，便直接问道：“爹，那又是送给谁的啊？”
杨家孝顺着她的目光看过去，颇有些不好意思的说道：“哦，你看见了啊。都说儿的生娘的苦，我也给你娘买了个，你看看你娘会不会喜欢这样式的？我从未给她买过如此好的首饰，不知道她会不会觉得跟了我吃苦呢……”
杨家孝难得的害羞，让他整个人话都多了起来。杨凤仙听着却是微微有了些眼泪，这个傻乎乎的爹啊，心里除了她和她娘这些家人，又哪里装得下外人去？
她之前到底是怎样误会了杨家孝，竟还以为他有了钱便在外面养了女人，或者是偷偷给了赵月红呢！
想到这里，杨凤仙看向正在招呼宾客的李云，头上那金钗便是昨日杨家孝给她看的那一支，戴在李云的头上，虽然细，却也是明晃晃的，十分漂亮。
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