“我想与他谈一笔生意。”
“这……”阿竹皱了皱脸，有些为难，“少爷不一定会见您的。”
闻言，岑乐从怀里拿出了牧琛给他的半枚玉佩，他将玉佩递给阿竹，又写道：“这半枚玉佩，请帮我交给他。”
阿竹接过玉佩，犹豫道，“那我去试试，您稍等片刻。”
岑乐道：“麻烦你了。”
阿竹摇摇头，然后和另一名伙计打了一个招呼，就掀开靠近柜台的布帘，走了进去。
岑乐坐在外头，并没有等多久，不过一会儿，阿竹便领着一名青年出来了。
青年约莫二十几岁，相貌虽然不算出众，却胜在有一双天生带笑的桃花眼，眼眸也很亮，这双眼睛弥补了他外貌的不足，增添了不少的魅力。
青年便是秦明。
秦明看到阿竹拿进去的玉佩，以为是牧琛过来了，于是连忙放下手里的事，走了出来，牧琛的救命之恩，他一直想要报答的。
看到来人并不是牧琛后，秦明怔了一下，但他的神情未变，只是问道：“你便是让阿竹拿玉佩给我的人？牧琛与你可有关系？”
岑乐道：“是我，牧琛是我的朋友。”
秦明点了点头，又问：“你怎么称呼？”
“岑乐。”
秦明记下岑乐的名字，然后问道：“阿竹说，你来找我，是想与我谈生意？”
“是。”岑乐拿出了自己昨夜编好的手绳和发饰摆在桌上，“这是我做的，你可以看看。”
看到岑乐拿出来的几样首饰，秦明眼底闪过惊艳，而后对岑乐所说的生意，也起了几分兴趣，毕竟这么特别的饰品他还是第一次见。
拿起了其中的一条手绳放在手里反复翻看，许久后，他问道：“你想怎么谈？”
“合作。”岑乐道，“我想在编制好后放在你的铺子里卖，收入按照三七分成，而且若是秦少爷想学，我也可以将编织方法教给你。”
秦明挑了挑眉：“你不怕我学会？”
岑乐笑了笑，缓缓写道：“我想秦少爷也看得出来，这些饰品虽然别致，可编制方法十分简单，只要费些时日，就能够学会，因此我即使将编织方式告诉你们，也没有多少关系。”
秦明笑了，“你倒是个实诚的人。”
在一旁的椅子坐下，秦明用食指指尖轻轻敲打着桌面，沉吟了许久后，道：“这样吧，你这几样饰品今日先放在店里卖看看，若是两日内能卖完，那我们便按照你说的方法合作。”
岑乐想了想，应道：“也好。”
秦明笑了一声，正想说什么，却见一名妇人打扮的女子朝他们走了过来，女子身后跟着丫鬟和嬷嬷，想来应该是哪户人家的少奶奶。
女子拿起了岑乐编织一样头饰，好奇问道：“这是什么，好生别致？”
岑乐用毛笔沾了墨水，写：“这是一种头饰。”
这是岑乐仿照现代女生常用的发带做出来的，简单地将三根不同颜色绳子相互交错编织出一段长度，然后做出花和动物的形状，又在尾部坠了三颗玉石珠子，尽管很简单，却很漂亮。
女子似乎很喜欢，拿在反复翻看着，她又问：“这个要如何用？”
“我试给你看吧。”岑乐说着，便拿过了桌上另一条相似的发饰，在自己的头上缠绕了两圈，又将有花纹的一面固定在一侧，然后说道，“只要这样就可以了。”
看完后那女子便转过头，将她手里的头饰递给身后的丫鬟，让丫鬟给自己戴上，等到戴好，她便找秦明借了一面铜镜。
镜子里显出了自己戴上后的模样，女子很是满意，当场便定下了它。
之后，她又试了另外一种发饰和一条手绳，也都很喜欢。
女子问道：“一共多少银子？”
秦明报了一个数字：“一共二两银子。”
闻言，岑乐忍不住看向秦明，眼里闪过一丝惊讶。
这个价格，出得实在太高了。
看了一眼岑乐，秦明笑了笑，而后不慌不忙，又向女子一一介绍了每一样的价格：“您挑选的这两样发饰一共是一两四钱，而这条手绳则是六钱银子，可要帮您包起来？”
“嗯，包起来吧。”女子并不差钱，她很满意这三样饰品，因此直接让丫鬟付了钱。
作者有话要说： （*/ω╲*）岑乐的第一桶金就这么赚到了。
么么，明天继续，晚安！
ps:谢谢读者“zhun_ger”的营养液x5，读者“”的营养液x50（说起来，为啥我总是看不到你的名字呢？）。
捉虫+小修【10.14/21:38】
第8章 合作
女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”
岑乐想说，确实高了。
他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。
可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。
尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”
亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”
简而言之，便是物以稀为贵。
这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。
物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。
当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”
见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”
岑乐轻轻颔首。
秦明笑了笑，又道：“对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。”说完，他便让阿竹去拿纸笔来。
从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。
这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。
很快，阿竹就将纸笔拿来了。
拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。
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