我用手指点了小南的额头一下：“傻丫头，你可知道这世上什么最珍贵？”
“什么最珍贵啊？”小南转动着眼珠子，“金子？珍珠？翡翠？”
“都不对。”
“那是什么？东海珊瑚？天山雪莲？”小武也在这里参与了回答。
我神秘地眨了眨眼：“也不对。”
“那是什么啊？”
我笑了笑，摊了摊手，一字一句地道：“这世上最珍贵的东西，就是得不到的东西。”
几人你看看我，我看看你，若有所悟。
“得不到，为什么就珍贵呢？”几个年纪小的女孩子，睁着圆圆的眼睛不明白。
我笑了笑：“因为任何东西无论再好，珍珠翡翠，天山雪莲，就算得到了，也不过就变成衣裳上的一颗饭粒，或者墙上的一滴蚊子血，只有得不到的东西，才是心头永远的明月光。”
“这样说也是哦，我买不起的那把刀，天天去看都看不厌！”小武立即点头。
小如却几不可见地蹙了蹙眉，声音楚楚可怜：“感情……也是这样的吧……得不到，就是最好，永远藏在心里，永远不能忘，永远想要和他在一起……”
我听了心里微微一酸，安慰小如道：“其实那东西就算得到了，也未必适合你，很多美丽的东西都是看起来很美，实际却未必……”
小如到底是个懂事的女孩子，一听我的话就不再做声，只是微微地抿了抿唇，眼神有一丝黯然。
小武这个直肠子却不明白，傻头傻脑地看着自己这两个姐姐：“你们在说什么啊？玄乎得很，周姐姐，是不是我姐姐喜欢上什么人了？”
我赶紧道：“小孩子别多话，就知道八卦。”
小武却不服气地握起拳头：“谁说我是小孩子了，我告诉你们，最近这段时间我收到好多女孩子给我写的信，都说我看起来像个大英雄，想要我牵她们的手！”
我晕！
古代的女孩子也这么主动啊！
小如拍了拍小武的头，眼神爱怜：“小武，姐姐没有喜欢谁，你放心，小武长大了，姐姐才能去喜欢别人啊。”
小武握住小如的手：“姐姐啊，我已经长大了，你要是有喜欢的人可要抓紧哦！”
我看着这一对姐弟情深，微微地叹了口气。
小七，你在哪里？
你还好不好？
希望你会好好的，可是，我又不希望你最终做出那个傀儡蛊，感觉那是个很邪异的东西，肯定会害人。
而且，若是他们真的操纵起了那个修罗之翼，就是那个我认为很可能是巨型歼击机的东西，烈君绝那家伙，肯定要头疼了。
真是心情复杂啊。
我摇摇头，极力让自己不去想这些东西。
清了清嗓子：“所以呢，得不到的东西是最好的，这个青云桶也是同理——只有家资百万才能买得起，那么大多数人就算出得起价钱也不卖，那么这东西对大部分人来说就是得不到的了，既然得不到，就只能远远地看着，越看就越觉得好，就越想买，但又买不了青云桶，就只能退而求其次，买富贵桶、龙凤桶了，这样一来，必定大大促进富贵桶和龙凤桶的销量。”
“而那些家资达到标准，能够买得起青云桶的肯定不会放过这个机会，要向同辈炫耀自己拥有了这个身份的象征，所以肯定会大买特买，我们就可以乘机提价！而那些没有买到的一定也会为了争一口气抢着买！”
大家个个听得目瞪口呆，被我这套似是而非的销售理论给震晕了。
我深吸了一口气，此时脑海里面灵光闪闪，突然想起了在现代大家抢购还买不到苹果IPAD和IPHONE的情景……那苹果公司，就是最善于吊起人的胃口了，大家都买不到，越是买不到，就越想买！
第91章 沙漠中的水乳交融4
赶紧把一时间想到的所有东西都迅速地倒出来，生怕以后忘记：“物以稀为贵，越是买不到就越是想买，我们一定要实行认购制，就算你拿着钱来也买不到，交了钱只能够先登记在册，过个十天半个月才来取，或者送货上门……这样，我们既缓解了送货压力，也能及时地解决成本资金问题，真可谓是一举两得，一箭双雕啊！而且一个人最多买三个，多了绝对不卖，就算出再多的价钱也坚决不卖！”
这种营销模式，就是对IPAD的活学活用啊！
人家IPAD还要护照才能买，我这里已经宽松了很多了！
大家听见我口若悬河的讲了这么一堆，都有点目瞪口呆。
小武文：“周姐姐，你搞得这么严格，还会有人买吗？自古买东西都是一手交钱一手交货，你让人家交了钱却没有货给人家拿走，难道那些买主不会发脾气，再也不来了，或者怕我们不发货，干脆要求退钱？”
我信心满满地道：“不会的，这种先付钱再拿货的销售方式，在我家乡原来有很多的，大家都习惯了，而且我们可以给买主出具信用保障书……虽然这种方式目前在这儿还没人用过，但是人们的观念总是不停地逐步进化的，现在没有，不代表以后就没有，观念需要一个逐步形成的过程！”
“……虽然这种方式目前在这儿还没人用过，但是人们的观念总是不停地逐步进化的，现在没有，不代表以后就没有，观念需要一个逐步形成的过程！”
嘻嘻，我说的先付钱再拿货的方式，就是在现代尽人皆知，也是我最爱的——淘宝啦！
想当年，有谁的观念能接受先付钱到一个虚拟的账户，再等几天才能拿到想买的东西呢？
可是，人们的思想是飞速进化的，很快大家就发现了虚拟交易的便利和快捷，用过淘宝的人一般都上了瘾，本人就是例子之一，那简直一个星期不上淘宝买点东西就手痒啊！
到了现在，还有谁会为卖家不发货而担心么？当然我不否认也许存在这种无良卖家，但是绝大多数卖家还是老老实实做生意的，只要选择信用好的卖家，就绝对不会出现不发货的问题了。
我就要把这种先进的思维和营销方式带到这个时代，以后，我还有一个巨大的理想，也可以说是野心吧——我想在大煌王朝每个城市都遍布营销网络，随时更新我手上最新的产品，虽然这个时代当然不可能有互联网，可是就用最原始的邮购目录方式，让每个城市的人都能在最快得时间里看到我的新产品，然后出资订购，我就用最快的运输团队把东西发到卖家手中。
要做邮购目录并不难，最难的是运输渠道问题，若是要让我的销售网点遍及整个大煌王朝，至少还要再开五个工厂——不过这些都是以后的事情了。
我收回自己的思绪，一挥手：“大家若是对我这种销售方式还有疑义，也没关系，我们可以先试验一下，到底那些有钱人能不能接受先付钱再拿货，我们可以先在京城做一个试点！”
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