“对！我们也要买！”后面几位大妈都双手叉腰异口同声地说道。
孟欣然没见过买东西像打架一般的阵仗，一时不知道怎么回事。
“大妈，你们有话好好说，我怎么听不明白呢？”孟欣然疑惑地问道。
“哼！”瘦高个大妈明显像她们的领头人，只听她冷哼了一声，继续说道：“那个胖婆娘，自从得了一根头簪，整天在我们面前炫耀。说什么这是小店给她专门定制的，说什么有钱都买不到！我们偏不信，会有钱也买不到的东西。”
“就是！就是！”
“我们都要买！”
孟欣然一听大妈们的话，心里一下子明白了过来。原来汤饭大娘戴着头簪到处炫耀，这群大妈完全是出于妒忌，或者不甘心才来店里买首饰的。
“大妈们！我明白你们的意思了。可是……”孟欣然脸上露出了一丝为难。
“可是什么？”大妈们不高兴了。
“可是，银饰不比一条橡皮筋，买了不合适扔掉就行了。既然要买，那也得买称心如意的，对吧？”孟欣然劝告道。
“我们有钱！”
“对！我们可不能让她在我们的面前太过招摇了。”
这个时候，站在孟欣然身边的舅母可乐坏了，一边将装银饰的盒子从橱窗里取出来，一边招呼道：“你们要买银饰，那可赶巧了，昨天我们才新进了一批货，什么款式都要。”
孟欣然听了舅母的话，拉了拉舅母的衣袖，低声地说道：“舅妈，这群大妈可不是冲着我们的银饰来的，完全是为了出一口气而已。我们可不能趁着这个时候，把我们的银饰卖给她们。”
舅母一边笑着让大妈们挑选，一边把孟欣然拉到一边说道：“你这丫头是不是傻？见到生意来了，你不仅不招呼，还把人往外推！”
孟欣然没有听舅母的话，而是从大妈们手中将装着银饰的盒子夺了过去，为难地对大妈们说道：“各位大妈，听我说几句好不好？”
大妈们正挑得起劲，突然就让孟欣然把盒子给夺走了，一个个都瞪着眼睛看着孟欣然，心里很是生气。
“我们是来买首饰的，不是来听你这小丫头说话的。你的银饰卖不卖？要卖就给我们挑，要是不卖，我们转身就走，我们就不相信了，这么大一个b市，有我们买不到的东西。”瘦高个大妈气愤地说道。
“就是！你以为b市就你们一家首饰店啊！”
“我见过卖东西的多了，就是没见过你们这样没有眼力劲的。”
……
孟欣然被大妈们团团围住，你一言我一语，完全不给她继续说话的机会。
“卖！当然卖！我们摆在橱窗里不就是为了卖吗？”舅母从人群中把孟欣然拉了出来，准备从她的手里将盒子拿走。
谁知道孟欣然死死地拽着，就是不肯松手。
“你这个死丫头！可真是的！”舅母迫不得已又在孟欣然的手臂上掐了一把。
可是尽管如此孟欣然还是没有松开拿着盒子的手。
围在一起的大妈们不禁一愣。
孟欣然见到大妈们不再吵闹了，才缓缓地说道：“大妈们，我并不是不想把首饰卖给你们，而是想把最好的，最适合的卖给你们。”
大妈们面面相觑，之后，瘦高个大妈代表大妈们问道：“那你说说，什么样的才是最好的，最适合我们的？”
见到大妈们愿意听她说话了，孟欣然说道：“这些……”她原本想说这些首饰都是专门为年轻人设计的，她们戴着不合适，可是她又想，如果这样一说的话，那可就麻烦了，大妈们一定会认为她以她们老了为借口，故意不卖银饰给她们。
“这些怎么了？”有的大妈性子比较急。
“是这样的！”孟欣然尴尬地笑了笑，说道，“我们这家小店还可以接受定制服务。可以让你们自行选择喜欢的款式，然后给你们定做。那么做出来的产品不是就是最适合你们的了吗？”
“定制？我还是头一次听说首饰还可以定制的。”瘦高个大妈说道。
其他大妈也随声附和道：“是啊！真是新鲜！”
“那怎么个定制法呢？”其中一个大妈问道。
孟欣然见大妈们把她的话听进去了，于是有条不紊地向她们解释道：“我们这里的银饰全部出自一个知名银匠，手工打造而成。绝对是货真价实！根据你们自己的喜好和尺寸而打造出的首饰，可是从市面上没有办法买到的。所以，汤饭大娘说得没错，到别的的地方你们可是出多少钱，都不可能有人能卖给你们的。”
“说得那么好，是不是真的？”瘦高个大妈撇了撇嘴，一副不相信的样子。
孟欣然对她笑了笑说道：“我说的是不是真的，你们完全可以拭目以待。再过两天你们可以到我们小店来选款式和尺寸，到时候拿到饰品你们再给钱，这样可好？”
听了孟欣然的话，大妈们一个个都点了点头。
舅母在身后扯了扯孟欣然的衣角低声说道：“你这丫头，这样做的话，要是定制好的首饰拿回来，她们又不要了，那我们可不就亏大了吗？”
孟欣然拍了拍舅母的手背说道：“别担心，我对我们的银饰有信心。”
她决定花两天的时间设计几款适合中老年的首饰样式。这几位大妈让她看到了更大的商机，因为她发现中老年人对银饰的钟爱一点儿也不逊于年轻人。如果只是把消费群定在年轻人身上，影响力无疑会受到限制。
第8章 定制服务
“就把我们刚进回来的银饰卖给她们不好吗？为什么非得要重新给她们定制呢？”舅母对孟欣然的做法始终感到很疑惑。
孟欣然把那些大妈送走之后才为她解答疑惑。
她说：“你没有发现这些大妈之所以来买我们的首饰，并不是出于对它们的喜爱吗？”
“喜不喜爱有什么关系呢？只要她们肯花钱不就行了吗？＂舅母更加弄不明白了。
孟欣然让舅母坐在凳子上，一边整理刚才被翻乱的首饰盒，一边说道：“一个人有多大的脚就穿多大的鞋子，这句话听起来不好听，但是并不是没有道理。我们的首饰当初都是为年轻人设计的，讲求的是时尚简洁，要是戴在了中老年人的身上就会显得不伦不类。这样以来，就算我们的首饰再精致，别人都会觉得别扭。我们做生意不能只看眼前的利益，任何破坏我们银饰品牌的行为都是不能允许的。”
“品牌？”舅母不禁笑了起来，“首饰还有品牌吗？”
“当然有！”孟欣然说道，“你知道ml集团为什么能够在珠宝界立于不败之地吗？那就是源于他们对品牌的保护。”
“ml集团？”舅母不禁吃了一惊，她突然想起了当初自己的侄女被足球砸了之后，就非说自己的ml集团的大小姐。难道……
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