梅子脆声应好，“嫂子，我和铁子也是时候回村里照看花圃了，回去我就去跟村里的人说这个事情。”
说到花圃，黎茉就想起来花圃里的花。去年秋天能够种的花种类有限，花圃里的花并不多，空了很多的场地，就等着春天来了多种点不同品种的花，现在年也过了，正是开春的时候，是时候准备种花了。
黎茉道：“梅子，马上就要入春，好多花都可以播种了，你那边问一下之前指导咱们的花匠，看可以种哪些花，然后我从镇上将花种买好，托长邦给你们带回去。”
梅子道：“种花的地我已经提前翻好然后施肥了，只要买种子回来种下就行。”说到这里，梅子想起去年种的花，兴奋起来，“嫂子，咱们去年种的花种，有的今年开春就能开花了，到时候香膏的品种又能多一点，以后也就不需要去村里和后山采摘了。”
黎茉闻言也很高兴，去年弄花圃的时候，目的就是想能够多制作些不同味道的香膏，现在终于到了可以收获的季节，再加上今年种上新的花种，相信以后她们花的来源就不用愁了，一年四季都有不同种类的香膏卖。
第二天，梅子和铁子就带着依依不舍的小树回了村里，黎茉带着其他人在家里制作开业要使用的美容产品；宋大山则去了街上，购买休闲室要卖的零食。
准备了两天，开业要用的东西都做的差不多后，宋大山赶着驴车回了趟村里收花。
上次去村里收过一次桂花，这次村里人都知道宋大山又要来收花了，纷纷跑到村里还有后山去摘花，所以宋大山回来铺子的时候，又是满满当当一车的花。
趁着花朵新鲜，黎茉组织全家人制作起了香膏，利用两天时间制作了好几百盒，其中，有一半送去了月娘的铺子。
这时候，已经过了正月十五，年已经过去，而铺子，也再一次开业了。
开业第一天，不少老主顾都上门来了，看到黎茉，有说不完的话。
“你家铺子开的是最迟的，人家有的年初八就开业了。”
“我这过年想做个美容都没办法，一直等你家开门，这一等就等了半个月。”
“我感觉年前我的皮肤好了很多，可过个年，油腻的吃多了，突然又长了很多东西，赶紧来你家这里给我弄掉。”
“……”
一个个客人们都拉着黎茉说个不停，黎茉笑着一一回话。
等人来得差不多时，黎茉拍了拍手，对大家道：“今天咱们铺子在新的一年正式开业了，为了庆祝新年，咱家铺子举办开业活动，开业前三天，凡在我家铺子里花费四十文钱以上的，都免费赠送一盒香膏。”
铺子里一盒香膏卖八文钱，也就是说送八文钱，这一消息让在场的人来了兴趣，议论纷纷。
黎茉又接着道：“而且还要告诉大家一个好消息，咱们店里又新出了两种味道的香膏，一个是梅花味的，一个是杜鹃花味的，今日都可以免费试用，而且赠送的香膏，可以让大家自己挑选。”
此言一出，客人的心再次被吸引起来。
人群里有人问道：“那做美容和化妆的钱能算在四十文钱里面么？”
有不少想来做美容的妇人都想问这个问题。
黎茉点点头，“都算，不管是买胭脂水粉还是化妆美容，只要一次性花费四十文之上都可以送香膏一盒。”
虽然能来黎茉店里的大多数都是不差钱的，但是能有东西赠送，大家还是很高兴的，不要白不要嘛。
而那些不是很有钱的，就更是动心了。
所以，当下就有妇人在店里挑选起了胭脂水粉，打算今日一起买了，一定要凑够四十文。
第82章
凭借着开业前三天的优惠活动， 营业额大幅度增长， 铺子成功度过了一个好的开头，正所谓开业大吉。
三天后，活动结束， 胭脂水粉的销售量趋于正常， 大部分来的都是美容和化妆的。
黎茉的肚子渐渐大了， 依然只在上午化妆， 下午只做两三个美容，店里的生意大头都交给秦嫂子， 只不过秦嫂子一边美容， 还要一边收钱，有点忙乱，黎茉觉得应该改进一下。
最后， 黎茉想到了现代常见的会员卡与优惠卡， 然后决定在店里也推出优惠卡。
优惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促进客户消费。
她打算推行三种优惠卡，分别为十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性买十次、二十次、三十次的美容化妆，提前给钱， 接下来化妆和美容就不用再给钱了，而且， 十次卡每次可比正常价钱少一文钱；二十次卡每次可比正常价钱少两文钱，而三十次卡每次可比正常价钱少三文钱。
买来优惠卡的客人，在前台那边登记， 做一次美容或化妆就去除掉一次，这样的话，客人也省事，她们也省事。
当然，肯定也有人不愿意买卡，只想来一次给一次钱，这样当然可以，但为了管理方便，这些人采取预约登记制，即每次预约前都要在前台那里先将钱给好，然后再进去美容和化妆，这样也避免了她和秦嫂子收钱的混乱，每天盘账的时候也会简单很多。
果然，黎茉推出这个优惠卡之后，很多经常来铺子里化妆美容的客人都选择了办优惠卡，而且很多人一办就办的是三十次的卡。
除了优惠卡，黎茉还推出了一个高级会员卡，也就是年卡，一张年卡十两银子，但凡手里有年卡的人，可以随便什么时候来店里，想什么时候来就什么时候来，而且可以优先做美容化妆，并且是黎茉亲自做美容，除此之外，休闲室里的零食茶饮也是免费喝的。
当然，这样的高级会员卡不可能让人人都能拿到，所以黎茉只打算发十张，也就是说只有十个人能有资格拿到年卡。
当这个高级会员卡推出的时候，林小雨第一个跳出来要一张，然后月娘和芸娘也跟着要一张，刚开始就只剩下七张了。
俗话说物已稀为贵，整个铺子只有七个名额，尽管一张要十两银子，但这是一种尊贵的象征，还是有很多人都想要，特别是家里有钱的。因此，剩下的七张很快就被那些经常来店里的夫人抢走，以至于有很多人想要却没要到，跑来找黎茉商量可不可以多发几张。
但黎茉摇头拒绝了，因为这十张卡的价值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍贵了，而且，人多了也就混乱了，她也没那么多时间去亲自给高级会员做美容，十个正好。
所以这些人只能遗憾地打算明年再抢了。
优惠卡和会员卡的推出，不光让铺子里的生意好了很多，而且钱财的管理也规范了起来，大家都很省事。
……
随着天气渐暖，孩子们在家里再也呆不住了，又有很多妇人们带着孩子们来玩了，休闲室重新热闹了起来。
特别是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戏之后，休闲室更是孩子满地跑，这时候，孩子多的弊端显现了出来，那就是有的想静静下会棋或者喝杯茶的客人们会觉得很吵闹，无法安静地待着，为此还向黎茉提过意见。
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