看出余杭的别扭，云绮主动拉着余杭的手进屋把他按在沙发上坐下，自己则坐在他的对面，正色说：“余杭。这次你非帮我不可了。”
“嗯？”余杭挑眉，他能帮她什么？
“我跟你说实话吧，这次我代理了两种酒，现在正缺人手，我想让你帮我的忙，因为我不想让任何人知道我在做生意，你明白吧，我就想找个信得过的人。”
余杭挑眉，他哪会不明白云绮的心思呢，但是他不喜欢被同qíng：“那如果不是我呢？”
云绮了然，这孩子的自尊心还是一样的qiáng。脸上笑着说：“如果不是你而是别人的话，任何人都不会知道我是老板，我在做生意的事只有大孩哥知道。”
余杭疑惑的看了看许全智，许全智点头表示是这样。
云绮继续说：“余杭，这不是谁帮助谁的问题，我也没有特意要同qíng或者是帮助你，你也看到了，就算你不来，我也会用别人的，只是他们不会知道我是老板，我要找的是一个业务员。业务员是什么？你以为只是会送货收钱那么简单吗？如果是别的人来，我当然是只会让他们收钱送货的，宏观去观察市场的工作就只能由我来做了，但是如果是我信的过的你，那么你可以帮我做更多的事qíng，你也知道我现在已经上六年级了，马上要考初中，要是一边学习一边还要投入那么多的心思在生意上，我怕我会累死呢！~”云绮真诚而急切的说。
余杭是进过少管所，但是那又如何？如果没有人给他一个机会让他重拾自信让他从那段记忆中走出来，也许这个曾经阳光的少年将会永远走不出这片yīn暗。
“……云绮”余杭迟疑了一会才说：“我知道你的好意，你的工作我会做，毕竟我现在短期内想找工作也不容易，但是我有一个要求。”
“你说。”
“我不需要你额外的照顾，我工作，你给我工钱，公平jiāo易。”余杭坚定的说。
“呵呵，余杭，你以为我是慈善家吗？我是jian商啊~”云绮一脸的坏笑，这表qíng和她那张绝美的脸形成一幅搞笑的画面。余杭被云绮弄的忍俊不禁，立刻觉得自己好像轻松了不少。
“恩，你说吧，我都要做什么。”
云绮喝了口水滋润了一下她早已经说gān了的喉咙才说：“你每天的工作时间是早上8点到晚上8点，十二个小时。工资是底薪600+午饭和晚饭的补贴50+提成。工作内容是每天早上从库工邹叔手里拿货，因为现在咱们才刚开始，所以没有很好的送货条件，你只能先暂时骑三轮车在M市市区的饭店里挨家挨户送货连带收钱。如果有人打电话要货，在工作时间内你也要马上给人家送去。邹叔叔给你的货是有数的，每件的单价也是有数的，如果最后对不上账那就说明你们俩中间有人弄错了，谁错谁赔。”云绮故意把话说的狠了一点，现在余杭的心理有问题，要是按照正常的方式来，他恐怕都会觉得别人在同qíng他，这样的说话的方式说不定会更好。
果然，余杭点头认真的说：“恩，我只要骑车送货收钱就行吗？好。我gān。”
云绮摇摇头：“不只是这样简单的，业务员必须要了解市场，掌握住市场的动向，随时都要和客户沟通反馈意见。这可是个大学问。”
余杭有些迟疑了，这么复杂，他能行吗？
云绮看出余杭的迟疑，叹了口气~哎！！这孩子现在都不自信了……
“余杭，我给你半年的试用期，如果这半年你的业绩都不好，那我就要换人了。”云绮貌似周扒皮的说。
“我给你的工资不知道你有没有疑问。”
“嗯，那个提成是怎么算的。”余杭见云绮说的认真，也不在觉得云绮是因为同qíng他才帮助他，而是从一个老板和一个员工的角度来说话，也就不再别扭了。
“是这样。我给你的底薪600加上50元的饭钱，是不论你卖出多少货我都会给你的，至于提成的部分，那就要看你自己了，多劳多得，你每卖出去一件酒，我就给你提成一块钱，也就是说如果你这个月卖出去100件酒，你的工资就是650+100元，你地明白~？”
云绮有她的计算，以鑫酒现在的需求度，一个月200件那是轻松加愉快的事，再加上她的一些小手段，余杭就是玩着gān一个月赚1000块那也是少说的了。在95年M市1000块一个月的工资那是超级高了，嘿嘿，这样让余杭有个工作，家里有收入不说，他工作忙了，也不会再去混，一举N得啊。
“我明白了，那我什么时候开始上班啊？”听到这么高的工资，余杭就知道云绮又在帮他了，但是即使他知道云绮在帮他，接受这工作也是必然的，短期内他又没有别的赚钱方法，他也不想去抢去窃，为了给妈妈买药，为了不让妈妈再去修鞋赚钱，他也只能这样了。只是……他欠云绮的越来越多了，之前欠下的人qíng都没有还清呢……
“如果你同意我的条件，那你现在就开始上班吧。工资就从今天1995年9月2日开始计算，下个月2号开工资。”
“行，那就开始gān活吧。”
余杭站起来一副露胳膊挽袖子的架势，云绮看的憋不住乐了：“余杭，咱们边走边说。现在先去买‘装备’”
“啊？装备？”余杭纳闷了，不就gān活吗，还买什么“装备”啊？
“哈哈，不买三轮车难道你扛箱子着去送货啊~~走吧，咱们边走边说，我还有一些计划呢。”云绮回过头来对许全智说：“大孩哥，我们先去买东西了，等回来了咱们在去库房吧，那个租金回来再算，要是来货了你就帮我接一下，嘿嘿，反正都是你的名字~”
“哎呀！算啥租金啊，你该gān啥就gān啥去，这边有我呢。”许全智心说他欠云绮的都还不清呢，云绮给了他多少帮助啊！那么点租金他要是还问云绮要，那他还是不是人了。
云绮笑笑：“嘿嘿，那我们走了啊。”回头拉着余杭出了门。
part 3 命运轮转 58 云绮=jian商？！
58 云绮=jian商？！
“经典故事”的位置本来就在市中心。云绮当时选址的时候都是计划好的，选了一个当时不值钱但是日后会很繁华的地方，现在才95年，这里的地价就已经在升值了，以后的升值空间显而易见，云绮已经打算把“经典故事”的房子买下来了，等这次酒水赚到钱了，第一是买车，第二就是买房子，毕竟用自己的房子做生意才踏实啊。
这里距离商业街很近，所以现在两个人也不用坐车，直接步行去了百货大楼。
走在路上，云绮一边计划她的酒应该怎么卖一边观察着路边的建筑，现在M市城市建设已经逐步开始了，道路两边多余的大树都伐掉了修成了绿化带，原来那些看起来很影响市容的平房已经有一部分在动迁。
云绮记得再过3年就要二次房改了，那时候M市的主要大路都会施工拓宽，东一条路步行街也会开始修建，文化官场还修成了地下购物广场，不只是这些，到时候公有房子归个人所有。大多数人从那时候才有了自己的房子，起要是在那时候看准时机大量买房，只要选好地方，那就是坐等升值的事。
有这样的机会云绮当然要把握，不然岂不是愧对重生人这名号？所以她打算用这三年的时间充实资金，等到了98年，哼哼~都不用去竞标地皮，就是在那些动迁户手里买私人的房子等着回迁，那也是大赚啊，到时候一回迁，整个楼都是她的，呵呵~想起来都开心。不过没有本钱是什么都玩不转的，当前首要的任务就是敛财了，到时候如果没有资金，无论是股票还是房地产那不是都没戏了？
想到这里，云绮微笑着对一边沉默的余杭说：“余杭，接下来我要说的话，你要认真的听，都是商业机密哦~”云绮说着正事，可是表qíng依旧是一派轻松：“最迟明天，我订的200件鑫酒和100件小神仙酒就要到货了，等一会我们卖完要用的东西就去库房看看，呵呵，大孩哥帮我租的库房，我到现在还没去看呢，这接下来的两个月，我们的酒要放在库里。不卖。”
“啥？”余杭纳闷了：“进了货不就是要卖的吗？放在库里不是就积压了吗？”
云绮拉着余杭进了一家冷饮店，点了一个包间，要了两杯冰花露给余杭，自己点了一杯清水。
“在这里比较凉快也安静，先喝点解解渴吧。”云绮把冰花露推到余杭面前。
余杭知道云绮体贴，他早就是又热又渴了，感激的笑笑，拿过冰花露一口气喝掉半杯，立马就跟大力水手吃了菠菜似的又有力气了。
“云绮，你说说吧，我知道你聪明，一定有你的想法。”
“呵呵，现在在M市也有饭店在卖鑫酒，可以说鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不错的客户基础，但是M市之前一直没有代理商，所以他们那些饭店之前所销售的货都是从H省唯一的鑫酒经销商H市那家漂来的货，现在咱们刚刚代理这个品牌，厂家答应以后在M市只给咱们供货，所以这两个月，我打算要做的就是清空市场。”云绮淡淡的说。
“清空市场？”
云绮点点头：“对，以鑫酒的需求量。两个月足以上整个M市所有的饭店里的鑫酒都卖空了。M市的代理商是我，货在我手里，外面的货不敢往M市运，因为那是属于违反商业法的行为。所以这两个月饭店的货一定会卖空，连想上货都没有地方上，等两个月以后，你在去推销，他们还不上杆子要吗？”
余杭点头赞同，心里佩服云绮，她怎么这么多主意呢。
“呵呵，余杭，你说说，这两个月清空市场，除了以后方便你推销以外，还有什么好处？”云绮突然来了兴致，考起余杭来了。
“你考我呢？”余杭心qíng也轻松起来了，脸上也有了笑容，想了想，如果两个月都没有货，除了到时候他们会急着要货，还有什么好处呢？云绮说以后厂家在M市就只会把货给她，那不就是说全市就只有她有货了？到时候酒的价钱不就是她说的算了？？
看着余杭开始疑惑后来豁然开朗然后露出自信的笑容这些表qíng上的变化，云绮欣慰的笑笑，或许在不久的将来，余杭就会彻底从管教的yīn影里走出来了。
“云绮，我不知道我说的对不对，是不是两个月以后，你打算照比原来饭店的进货价涨价卖啊，到时候市场都是你说的算了。你爱要多少钱都可以，他们都不要也得要，因为有客人点这个酒，他们没有货也不行啊，对不对？”余杭说出自己的想法，满脸期待的等着云绮的答案，看到云绮脸上的赞赏，他心里就好像刚才喝到冰花露一样舒服。
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 |