“唔？”
“已经找人查过，他们没有搬来之前，从来没有出现过这样的声音，但是那声音只出现过一次，我们派人入屋看过，没有特别的物品，不过由那之后，那家的小鬼学起了琴棋书画，水平很一般，但是不像是新学。”
“唔”
“还有，那家的妇人的才学应当不普通。”
“什么是应当？唔？”
“小鬼的琴棋书画都是她教，但是琴，书，画三样她都没有动过一次手，都只是开口说而已，棋倒是与小鬼下过不少，但是看上去也只是一般，比小鬼好一点，足够赢小鬼而已。”
“足够赢？”
“观察所得，妇人每一次都赢。”
“每一次？小鬼有进步吗？”
“不觉得，小鬼的行事方式不固定，每一次开棋都很随意，有时甚至是闭着眼就下，就像是很不耐烦的样子。”
“还有没其他？”
“没了。”
“下去吧。”
“是。”
“这一家子的秘密好像挺多的，学识丰富的妇人，会拳脚的小子，不怕死，煮得一手好菜的小鬼，背后还有什么”那人的手轻点着椅子的扶手，嘴角微微向上翘了起来，“有趣，值得看看。”
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晚上。
安安与子奕说起了白天平顺说的话。
子奕听了之后只是深思了起来。
“今年我们留在这里过年还是回村子里？”子奕问起了年末的事。
“这个我还没有想过，不过杂货店的生意一般，关不关门我都没多大的想法，粮食店那里，生意还是有的，很多人都会在年末置办一些，好过上一个好年，那里的生意还是要做一点吧”
子奕点点头，“我想这样好了，田地那里已经整修了，我也没什么事，那就换个岗位，你回去村子，要做那些过冬的准备了，还有母亲也一起回去，我到铺里看店。看过几天我也就关上铺子回村子上，也好休息几上几天。”
“好，那我明天再做一点糖，后天与母亲回村里，你就再看几天的店好了。”
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安安正在里间煮着做糖用的配料，子奕坐在一旁看着书，江何氏正在房里绣着花。
一辆由双马拉的马车停在了杂货店的门口。枣红大马，毛色亮丽，jīng神抖擞。
枣红色的围幔配以白色的花纹，帘子上绣着宝贵牡丹花的图案，四角挂着长长的红色朱缨。
身穿整齐黑衣的车夫轻身跳下了车，拿出脚踏，放好，向着车箱子里的人说了几句，伸手撩起了帘子，里面的人弯腰出了车箱，踏着脚踏下了车。
站到车旁整理着衣衫。
中年男子，头发梳得一丝不苟，头带一个镶玉的发束，留着小八字胡，一身全身的深褐色长袍，一条镶青玉腰带，年龄大约四十多岁。未说话已经脸带笑容。
双手背于身后，一个巡视业务的派头，抬头看了看，那挂在铺子，门前的招牌，他的笑意更浓了一点，点点头，慢慢地进了杂货店。
招牌？因为安安偷懒的原因，这店就叫杂货店，没加任何的修饰，或专用名词，粮食店也是一样的。曾经有人问过，数量还不少，安安的解释是，叫什么名字有什么关系，我们做的是乡亲的生意，乡亲当中有多少人是认字的，我们店的特色就是没名字。听到的人都鄙视了安安一翻，你懒就懒了，还找借口
“客官，早上好，请问要买点什么？”平顺脸带笑容的上前请问。
“早上好，我想找你们老板，我要订一批糖。”中年男子说。
“请稍等，我去请东家。”平顺用安安教的礼节，问好，回话，刚刚见那车停在自家店的门前就已经想进去请人了，但是，万一，这不是进自家店的，那，还是看定一点比较好。
平顺走到帘子处拉动门铃，向里面喊话。
坐在里面的安安听到声音，伸一伸头，让子奕出去，自己继续煮着材料。
子奕听到安安让他出去，放下书，整理一下衣服，一件江何氏做的青色长袍，身上是一条同色布腰带，发育中，比较瘦削的身体在这一身衣服的衬托下显得十分高挑有气质。
走到小道，平顺站在门口，向着子奕说了一下中年男子的意思，伸手挑着帘，让子奕入了铺面。
中年男子一见子奕，眼前一亮，好一个年轻小哥，剑眉星目，眼有神采，jīng致的脸有点黑，但是不损气质，这一点黑反而让人觉得他很阳光，很健康，细看了一下，中年男子轻轻的动了一下眉，熟知他习惯的人就会知道，他有点不满，正是，他正不满着，他不满子奕，样子这样好看，为什么脸上一点笑容也没有，就是听到自己是来谈生意的也没有笑容。就是见着自己，这点头的时候，相互问好的时候也没有一点笑容，如果这脸上多上一点笑，他一定会平易近人很多，光采一定大增，吸引指数一定大增。
中年男子收回自己的思想，与子奕相互问好，相互打量。
“我东家姓杨，鄙人也姓杨，是代表我家东家到这里订一批糖果的，数量与品种都在这里，请过目。”自称姓杨的中年男子拿出一张预先写好的纸递给子奕。
上面写的是每一种糖定的数量，每一种都十数斤的量，最多的一种竟然要三十斤，铺子里六种糖，全部都要，最多的是天麻糖，熟地桂花糖的数量也不少，二十五斤，后面还有一些腌的杏制零食。
“这个数量，请问你想何时取货？”子奕看着那庞大的数量，问。
“尽快，你给个日子，但是一定要在过年前。”
“你等一下，我问一问。”子奕让平顺搬来凳子，上茶，他进了里屋与安安商量，这糖做不做得出来。
第153章 加价
安安看完订单之后，手上的工作没有停，还在不停的拌着锅里的，静了很久一会，“人手不足，如果只有我一个人做，就这个最少得做上六天，再加上本来的计划的，做不来。”
“我也能打打下手吧”子奕抱着钱还是能赚一点是一点的想法。
“你的那一份，我已经算下去了，难道你就想着只有我gān活，你就一点手也不动吗？”
“加上母亲呢？”子奕想得不是美好的。
安安摇了摇头，“剥花生，砸杏仁，还有砍柴，煮糖，这些活母亲都是做不来的。”还真的，闲的时候做一点是没有关系的，如果长时间都要做这些东西，不要说江何氏了，就是安安自己也是吃不消的，特别是煮糖，大锅的糖，在煮起的时候的味道不是说难闻，可是闻多了不但咽喉难受，人也会不舒服的。
子奕点点头，他也是帮着煮过糖的，知道那糖吃着美味，可是做的时候却一点也不好闻。什么东西多了，浓了，都是一件难受的事。
“得要请上两人勤快的，但是要给工钱，那我们就亏了”
“赚不了”子奕听到安安的说词，想了一下，感叹了一下，虽然家里现在不缺钱，但是能赚一点是一点，说到低，你怎么知道下一刻得花多少。
“或者你问一下，加点价他还订不订？”
“加价”子奕愕然了一下，要知道，一般人来买东西都是会讲一点价，就像买菜会搭根葱，买ròu让老板送根骨头，买多了送份下水，咱家呢？别人来订东西，不减点价，送点东西给点优惠，还加价？这，不就是赶客吗？
子奕不看好安安的说法，摇了摇头，“我去说说看吧”出了里间。
“杨爷，不好意思，先给你说声抱歉，你这生意我家是接不下来了。”子奕嘴里说着抱歉，但是却没有低三下四的样子。
“小哥，这，你的意思是不接我这生意，为什么？”被子奕称为杨爷的男子不解，也有点不喜。大爷我是什么样的人物，都上门来了，竟然乔，不接，退一步，你小子不知道我大爷是谁，生意都上门了，还推三推四的，就不怕得罪人，别人给你家下绊子。
“人手不足。”子奕是很坦诚地说着自己的难处。
“啊”杨爷愕然了一下，没想到子奕会说出一个一点也不成为理由的理由，人手不足，加班加点的工作，再不然请人就是了，这根本就是打说词而已。怎么说自己这一单生意对于这样的小店来说都不算少，一般来说，自己要订东西哪用自己亲自上门的，都是让人传一下话，让小店，小铺的上门送礼求自己，让自己将生意jiāo给他们做的，那有像这家，先是没有笑容，态度怠慢不说，还让自己等，最后竟然还以人手不足来拒绝。这人还真是不识好逮子奕看着杨爷，见他的脸色变了一下，想了一想，一开口就说不做好像太不近人qíng了，会让别人以为我家很托大的，这样的表现不是很好，于是解释一下，“杨爷，是这样的，你这订单也不是完全不能做，如果要做，我家就得请人，请人就付工钱，但是我家可是薄利了，这糖跟本就没有几个钱可赚的，所以东西都是自己家里人在做，如果杨爷能接受价钱比现在多一成，那这单子，我家就接下，不然，只能说一声抱歉了。”
“加价？”杨爷的脸色一下就黑了，加价？别人上门送礼送好处减着价钱给着优惠给自己求生意，这小鬼不但拒绝，还想加价，真是一点脸子也不给了杨爷生气了，他却是一个见过世面的人，气很快就给他压了下去。
想法转了一下，笑了，“小哥，别人在大订单前都是减点价，给点优惠的，你家不减竟然还加？这生意怎样做得下去啊”
“杨爷，这也是没办法，有生意谁都想做，那有放着不做的道理，可是人手方面真的，接不了你这单子，如果你不能接受那这价，我家是接不下的，就是真的接了也只是亏本，或是货jiāo，那多不好是不是，所以谢谢你的赏识和关照，或者下次，你再来时候，我再看看能不能给点优惠。”子奕这话可是正在打杨姓男子的面啊，可是子奕并不觉得，真的在心里计划着，下次，在这姓杨的到来的时候，不管给不给生意，自家都送点小东西，不要让人每一次都空手而归，虽然子奕平时学了很多，但是做生意这事，接触得还是比较少，最多也就是在赶集的时候，与人说说价而已，要知在集上，行不行，买卖都是一次xing的，一般没有特殊特别qíng况的jiāo易是没有下次的，而jiāo易对象更是直肠直肚的乡亲大众，一般说话都是直接而简单的。
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