褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。
沈珏还是那副风平浪静的样子。他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。
“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”
“知道这说明什么吗？”沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。
褚何如摇头。他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。
沈珏：“……”
沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”
“这就说明一件事。”
“看书、买书的人，正在变多。”他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”
“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”
第133章 玦满月盈望书香（6）
看书的人在变多？还能有这种好事儿？
褚何如看看自己的Kindle, 没吱声。
这个Kindle，他和几个朋友差不多时间买的。前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用Kindle看书, 其他几个人都说, Kindle已经闲置在家，吃灰当垫板了。
想到这里，褚何如惊了一下。虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起, 就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。
沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。书店开业至今二十几天, 至少有十几位客人, 已光顾两次以上。比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”
“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”沈珏半开玩笑半认真, “旱涝保收，最经济适用的书目。教参镇场，也方便给学生保驾护航, 让他们有借口顺便带几本课外书走。”
褚何如给他说得惭愧。他向来都把精力扑在书本上, 有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。
沈珏这样讲了以后, 他不得不做出一点改变。也学他的样子, 明里暗里努力观察到店的顾客, 揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。
读人如读书, 阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。
时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。
但参阅细项时，成果并不尽如人意。图书杂志方面的销量，看数字蔚为可观，总计超过八百之数。可中古杂志出去得太多，图书出售量不过尔尔，最后核下来，平均每本读物，净利润不到十块；纸本读物的总利润，仅有七千出头，连一万六的百分之五十都不到。
那么剩下的一半，自然就来自于黑咖啡与三明治套餐了。
“人总是难免变成自己最讨厌的样子。”沈珏自嘲，“终究开成了一间咖啡店。”
褚何如却说：“沈老师和傅老师做出关店决定以前，月满书屋每月至多只能卖出五十本书。那还是旺季呢。”
言下之意是，沈珏过来接受，改变经销策略，一口气就能卖出八百多本奔四位数而去，已经是个奇迹。
他是个矜持的人，吹捧的话，出不去口。这样半遮不掩的婉转，已经是他最高的赞美。
除了书和限时套餐以外，月满书屋还卖出了一些水笔和水笔芯子、笔记本、胶带纸等常规文具。新开张的网店则因为信誉分数太低，无人问津，一个月到头，就成交了两单生意，总计售出五本超冷门图书。这两部分的收入，在整体计算中，基本可以忽略不计。
“不健康的收入结构。我希望图书方面的收入，至少要做到六成以上。”沈珏起来，用机器做咖啡，递给褚何如一杯，“但能够自力更生，是一个好的开始。”
太俗了，褚何如微微摇头。但工资是小沈掌柜发的，他没有办法，只能入乡随俗，与老板碰咖啡杯。
“这里是月满书屋？”两人正在以咖啡当酒时，书屋门口风铃响动，走进来一溜人。高矮胖瘦，男女老少，从二十岁到五十岁，一应俱全。
人多了，书屋这方寸之地就显得更小。几个人四下环视，为首一个四十出头、烫着密而小的卷发的女人一挥臂，一股要打群架的气势：“我找你们老板。能帮忙联系吗？”
与凶悍的外表不一样，这个女人的声音却好听。中气十足，有如醇厚美酒。
褚何如一把推沈珏出去，唯恐天下不乱：“找他，就是他。”
“这几个人是隔壁医院的。”他转头小声对沈珏道，“口袋里工卡露出来了，手上有破口，是长期用消毒水搓手造成的。”
“有进步啊。”沈珏抬了抬眉。
他转向那几位陌生的访客：“有事可以找我，这里我说了算。”
话说得大包大揽，可人怎么看，都还是个略显稚嫩的大学生。声音好听的女人打量了他一眼，转到那个装满了绘本、漫画和插图故事书的架子前面，道：“我们想买多一点书。你看看，最多能便宜多少？给个优惠价格吧。”
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