大街小巷里都飘荡着小鸟手机“手机中的战斗机”这句广告词，从行业统计的数据来看，2001年第一季度，销量稳居榜首的俨然就是小鸟手机，让人不服不行。
春季广交会的时候，晏旻在广交会上看到了小鸟手机的展位，展会上他们的手机款式琳琅满目，除了席卷市场的低端手机，他们也推出了价位两千与三千以上的中档手机。
小鸟显然是有备而来，先用低价手机抢占市场，打出知名度，再推出其他价位的产品。
从小鸟手机上骆驿不绝的人流量来看，他们的营销模式显然是成功的。
旻西科技这次也推出了一款价位1688的低端手机MX2020，这款手机依旧只有打电话与发短信的功能，只是尽可能在材料成本上缩减，在芯片工艺上做文章，降低成本，但还是低不过小鸟手机的1298元，再降低成本，那就要偷工减料了，旻西做不出来自砸招牌的事。
低端市场，他们尽力去维护，但如果真的维持不下去，也就只能顺其自然了。
晏旻怀疑小鸟手机这样是否真的能够赚钱，还有那铺天盖地的广告规模，粗略算一下账，一年下来，至少也得几千万上亿元。
后来有知情的业内朋友告诉他，小鸟手机的平均利润率仅有2.3%，也就是说，一部1000出头的手机，他们只能赚二三十块钱。
而手机行业的利润如果低于8%，就很难支持自主研发，只是在为上游企业打工。
等到以后手机行业取消生产许可限制，满世界都是山寨手机，没有科技含量的小鸟手机就难免会成为刹那绽放的昙花了。
第87章 转机
小鸟手机刚上市的时候, MX2010每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。
尽管蔺征西及时叫停了2010的生产, 依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货, 这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后, 很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货, 便提早下订单, 由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。
以至于小鸟手机一出来, 市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷, 出货量锐减，造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停, 也不是说就一部也不生产了, 已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的, 也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存, 到五月初MX2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技，因为卖不动, 而且降价促销力度太大, 经销商也赚不到钱, 他们不愿意再卖。
12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训：他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西：“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”
蔺征西苦笑：“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”
盛佳娴问：“是哪一款手机？”
蔺征西说：“最基础款的MX2010。盛总能帮忙解决吗？”
“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说：“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜，赶紧问：“要做什么改动？”
盛佳娴说：“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”
蔺征西忙说：“要加什么功能？”
盛佳娴说：“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”
蔺征西想了想，说：“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加MP3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订
单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
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