宋卫东都愣住了：“买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？”
“你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。”
顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。
“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——”
宋卫东解释：“我们是国企老品牌。二十多年了。”
“有什么用？货卖出去了？”顾沉直接问道。
宋卫东无话可说。
顾沉继续说道：“所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。”
宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：“那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？”
“没那个必要。”顾沉说道：“像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？”
宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。
顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：“总之，你先按我说的做。看看效果。”
宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？
“要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？”宋卫东看着顾沉，提议道：“反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10%。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。”
宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。
现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。
“我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话：“合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。”
宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。
这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。因为宋卫东有一句话说对了，那就是对于有能力的人来说，能够同时管理国企生产线和销售线，还能让厂长放话全力配合的机会着实不多。再说这件事还关乎着顾沉那百分之十的提成呢！
之前顾沉是知道国企的做事风格，懒得自找麻烦。但现在宋卫东都主动把权力让出来了，顾沉也不会错失良机。
“那就这么说定了。”顾沉说道：“你给我一天时间，我回去写个完整的策划书，明天早上找你汇报工作。我直接对你负责。”
宋卫东有点意外：“你还要写策划书？”
顾沉说道：“权责分明。大家都好做事。”
宋卫东一乐，看了一眼邢教授：“不愧是邢老调教出来的学生。够雷厉风行。”
邢教授笑眯眯说道：“他这点火候，还差得远了。这次能跟宋厂长合作，也是一次难得的机会。宋厂长可要好好帮我教教学生。”
顿了顿。又叮嘱顾沉：“你年轻气盛，又没在国企做过事，不知道轻重。遇事不决就多问问宋厂长。人家是长辈，这个项目里又是你的直属上司，你要珍惜这个机会，好好学，好好表现。宋厂长也会全力配合你的。做事稳当点，不要急躁。要谦虚谨慎，多听听别人的建议。”
邢教授这一番话，宋厂长可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都说邢老宝贝这个学生。今日一见，所言不虚。这一番话看似敲打，其实用心良苦。就是不知道顾沉能不能听明白。
顾沉当然听明白了。他有些感动的点点头，乖乖应道：“我会努力做事，尽量配合好宋厂长的工作。”
宋厂长看了顾沉一眼，主动提道：“小顾同学今天下午有时间吗？如果有时间，我带你下车间逛一圈。我们先熟悉一个生产线上的各个环节，跟师傅们交流一下。大家也能知道，直播的时候需要怎么配合。”
也免得顾沉辛辛苦苦搞策划，最后却出现纸上谈兵的尴尬状况。
顾沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的说道：“你去吧。学校这边，我帮你请假。”
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