周寻看他一眼：“回去……”
“然后把今天两家公司预约推掉。”
胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”
周寻：“去了也是白跑一趟。”
“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”
沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”
周寻接道：“当然没问题……”
许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。
“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……”
这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。
即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。
沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。
胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。
那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。
胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把「话术」当回事。
该怎么做才能吸引投资人的兴趣。
这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。
最重要的，是要把这份「优秀」给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对「暗蛛科技」的投资将会带来怎样的利益。
“利益？”
三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”
周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”
这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。
尽管面面俱到，却详略不当。
胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。
——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。
但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是「怎么赚钱」和「运营现状」。
由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。
沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。
因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。
包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。
周寻简要说明了几点，又道：“另外，BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。”
毕竟光是听讲的话，会很容易走神。
然后最重要的是。
周寻：“现在的BP是word版本，我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。”
沈承言：“你一个小员工……”
“好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。”
沈承言：“…”
胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？”
“没什么……”沈承言移开视线。
胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？”
“因为……”周寻顿了顿，“我参加过校外联。”
当然是假的。
只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。
周寻完成PPT后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。
办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。
伴随PPT一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。
“小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！”胡邢激动地在房间里乱转。
“对了，核心团队你把你名字也写上去吧？A大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！”
周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。
胡邢问沈承言。
“老沈，你觉得怎么样？”
沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。
男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。
沈承言收敛了视线。
“还不错吧……”
几周后，会议室内。
“以上，谢谢。”
做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。
这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。
“我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道，“这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。”
虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。
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