毕竟昨天的感受，就好像吴家已经打算好了卖地给别人，先推辞了他们的会务，结果今天晚上突然变卦又要见面，目的实在有点让人摸不透。而且吴天佑在场，白有贤总觉得很别扭。
回到酒店的时候，吴家已经先租了酒店内的一间小会议室，一个年轻的助理早调试好了投影设备，将地块的信息放到屏幕上，看起来倒不像是敷衍的样子。
吴天佑还皮笑肉不笑的站起身，与那位项目总一起，算是迎了一下庄算与白有贤，表面上礼数到位，让他们坐在了上首主位。
项目总熟练的介绍了地块情况，地块购买前后的手续文件照片，也报上了吴家的理想价格，一亿三千万，三个月内支付完毕就行。
白有贤眼睛眯了起来，庄算知道他有话说，也没拦着。
本来买卖东西就是该讨价还价的，庄算虽然想再加点钱买地，但他一开始就那么说，在场另外四个人恐怕就会当他精神异常了。忍住花钱的冲动，先看看情况。
得了庄算的默许，白有贤冷声道：“贵司买地的时候是一年前，一个亿的成本，为什么现在加价出手呢？据我所知周边的地块价格没有这么大的浮动，你们这块地又这么大。”
那位项目总也知道自己这边的报价一般很难成交，都是留着给买家砍价的空间的，他客气问道：“那贵司认为多少钱买地合适呢？”
“平进平出，现金交易。如果你们手续齐全，我司可以在办土地权属变更当日付清所有款项，不赊欠。”白有贤说的很理直气壮。
白有贤的金融知识很丰富，自然知道有银行背景的那些机构都是怎么压低价格，关注的是什么。
吴家这块地，如果是机构收，一般只会给报价的六折或者更低。如果机构觉得短期内无利可图，就只会游说地主抵押了地块，换来一笔资金，除了将地价本身评估做低，放一些钱出来，大概还能再给一些高利息的“信用”贷款。
如此算一下，吴家若是与机构合作，用地块抵押能换五六千万现金，再压上信用，贷款一个亿，利息肯定不会低。人家肯放款，估计这都是冲着吴家背后的实力来的。
机构所图的是放长线钓大鱼，高额贷款之后收那些利息。吴家求的是从机构里套现更多钱，以及更低的利率，但是仔细琢磨今天吴天佑等人对庄算的态度还算认真，像是谈生意的样子，他们显然和机构尚未达成共识。
若是庄氏能给到机构同样多的现钱，直接买走地块，其实是比机构有优势，对于吴家来说，避免了高额的利息压力。
问题是他们现在收了地，还是要压在手里两年，占用了一个多亿的资本，将来能升值多少，是否找得到下家都很难说。自家账上的钱也不是大风刮来的，虽然不算豪宅事业部那边也还有二十亿，却不能随便投这种一看就不赚钱的项目吧。
以庄算有限的认知，怎么算都觉得买了这块地肯定不好脱手，几年压着一个多亿的资金，实在太划算了。这事怎么能不干呢？
“阿贤，我看吴家诚意也是有的，400亩地卖一个多亿，比帝都的地便宜多了，我们仔细算一算账，看看多少钱买合适。”庄算不敢说自己心中的价位是在吴家报价上再多加几千万，起码凑个整花一亿五千万，或者图个吉利一亿八千万买下来。他怕被白有贤直接拉走去医院看精神科。
吴天佑一看庄算那意思，首先是心虚自己这边的报价。庄算的那番话听着是挺客气的，什么比帝都便宜，这不就是暗示说这里又不是帝都，还敢卖那么贵？什么回去仔细算一算，这分明是还想继续压价。
白有贤也是这样想，平进平出一个亿，可能自己还是太善良了，开价太高了。这地块放着不开发，相关部门到时候或许还要打点，另外若赶上了政策变化，不能及时开发的土地说不定还要缴纳一定数额的罚款，这些都是成本啊。还是庄算想的周到，这事必须好好算算，千万不能被人坑了。
吴天佑觉得自己脸上的假笑都僵硬了，压着心头的各种难言委屈，勉强把正事说完。看对方态度就知道，不好蒙。不过庄氏账上肯定有钱的，比那些本地来打听价格的穷企业有钱的多。甚至只要是能马上给一个亿的现金，比抵押地块从机构套现会少不少利息，对集团现如今的压力拉说，少背点债务喘息的空间就大一些。他们吴家损失的不过是一只不会下蛋的鸡。
吴天佑甚至还恶意的揣测，若是将这种地给到庄氏，工业用地性质不能开发住宅、酒店啊、正经写字楼都不能盖，能有什么利润？除了放几年占用资金外，真没多大用处，庄氏又不是开厂子做实业的。就算未来几年后滨江区地价涨起来，那也不如帝都啊。同样的钱，还不如在帝都多买几块住宅地盖楼，绝对比这里压着一个亿赚的多。
站在这种立场上思考，吴天佑有了一点松动，要不就降价将地卖给庄算？听说未来对于闲置不开发的土地，会征收土地占用费，各种名目罚款。这种事是当地管委会提前打了招呼的，吴家知道的秘密，所以才这么着急出手。
会议室就租了一小时，双方并没有实质性的进展，项目总乖巧的退了饭局那边的预订，请示吴天佑，是不是现在就打道回府。
吴天佑却单独给白有贤发了个消息：白学长，能否单独吃个晚饭，我想大家各退一步，促成交易。
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