三个小时之后，四百只冰棒包上冰棒纸，分别装入泡沫箱中，一个泡沫箱装一百八十根，另一个泡沫箱子装两百二十根。
许昭把一百八十根的箱子给了崔青峰。
崔青峰说：“你给错了。”
“没错，你卖一百八，我卖两百二。”
“你卖一百八，我卖两百二。”
“你卖一百八，我卖两百二!”许昭坚定地说。
几番争执，崔青峰败给了许昭，接着便用自行车拉着两箱冰棒，一张椅子，按照许昭说的，便许昭、许凡、冰棒、椅子送到钢厂旁边的树荫下。
崔青峰好奇地问：“在这儿能卖出去吗?”
许昭说：“能。”
“可这儿都没人啊。”
“还没有下班啊。”
“可是——”
“好了，时间不早了，你快去下乡吧。”
崔青峰看一眼许昭，再看看许昭腿边的许凡，说：“那行，我卖完了就来找你。”
“好，去吧。”
崔青峰骑着自行车走了。
许昭坐在树荫下的大树根上。
许凡跟着坐在许昭身边。
许昭看一眼许凡的裤子，大爷的，这裤子真不能穿了，都能看到小鸡鸡了。
许凡似乎也感觉到了，赶紧用小手捂着小鸡鸡。
许昭汗了一把，说：“等爸爸赚钱了，就给你买新衣裳，好不好?”
许凡高兴地说：“好，我帮爸爸赚钱。”
“行，那一会儿，你要跟着爸爸卖冰棒，不要乱跑。”
“嗯。”许凡重重地点头。
许昭想了想，又问：“你会卖冰棒吗?”不会他教教他。
许凡立刻说：“我会的，我会的。”
许凡笑问：“怎么会的?说说看。”
“我是跟爸爸学的，就是问别人要不要买冰棒，冰棒又甜又好吃。”
“对，非常棒，就是这样的。”
许凡对着小手指说：“那那那爸爸，我可以先吃一根吗?”
“……可以。”
“我想吃红豆，上面粘好多红豆的。”
“行。”
许凡拿到冰棒后，防止小鸡鸡走光，就抿着腿坐在大树根上，小口小口地唆着冰棒，这时听到钢厂伸缩门拉开的声音，随即便有几个中年女人从厂里出来，许昭还没有开口，许凡突然攥着冰棒笃笃跑过来，昂着小脸，奶声奶气地说：“婶婶，你们要不要买冰棒啊，我爸爸卖的冰棒又甜又好吃哇。”
几个中年女人一愣。
许昭当即爆汗，说是问别人要不要买冰棒，又没说让你跑到别人跟前问啊。
第11章
这个许三娃子!
居然还会强行销售了!
许昭赶紧上前，向四个中年女人说抱歉，然后拉着许凡来到树荫下，正要数落许凡两句，四个中年女人却走了过来，其中一个纤瘦的女人上前一步，声音温和地问：“还真是卖冰棒的?”
许昭立刻微笑回答：“是的，你需要买冰棒吗?”
这年头难得遇上这么干净又有礼貌的小伙，令人心情愉悦，女人开腔问：“怎么卖的?”
“三分钱一根。”许昭答。
“那先给我拿四根尝一尝吧。”
“您要什么口味的?”
“冰棒还有多种口味吗?”女人感到十分新奇。
“嗯，我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”
这倒是新鲜。
女人当即说：“那么给我一样来一根，来六根。”
“行。”
女人连砍价都没有砍价，掏了钱，便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。
许昭心里存了一丝疑惑，莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的，但是具体像什么，他又说不上来，不过，这钢厂还没有下班就卖了六根，是个好兆头。
许昭继续等钢厂下班。
许凡这时候喊：“爸爸。”
许昭低头看许凡。
许凡昂着小脸，一副求表扬的样子，问：“爸爸，我刚才棒不棒?”
许昭能说什么呢?
当然是夸许凡棒了!
许凡被夸的美滋滋的，抿着小腿坐在树根上，唆着冰棒也不妨碍他说话，小嘴一直不停地说。
许昭望向许凡，问：“许凡啊，累不累?”
许凡回答：“我不累的。”
“我是问你说话累不累?”
“说话怎么会累呢?”
“……那你继续说。”
“好，爸爸。”
“……”
“爸爸。”
“……”
“爸爸，你看，刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。
许昭跟着看过去，看到的不是四个中年女人，而是刚刚来买冰棒的女人。
女人直直朝许昭走过来。
许昭瞬间起身迎接。
“小伙子，还有冰棒吗?”女人问。
“有的。”许昭答。
“有多少根?”
“还有，二百一十三根。”
“那都卖给我吧。”
许昭一脸吃惊。
女人笑着向许昭解释原因，今天钢厂防止员工中暑，开始发放高温福利，女人本打算和科长一起去县城买冰棒，但是才出厂门就被许凡给拦住，还强行推销，她们都是结过婚有了孩子的女人，母爱相当泛滥，一下被许凡吸引了，这不就买了许昭的冰棒尝一尝。
这一尝就爱上这个味道了，所以科长让女人过来，把许昭的冰棒全部买来，给一线员工防暑降温用。
许昭听后，豁然明白，为什么刚才他觉得女人不像是买冰棒吃，原来是想采购的，一瞬间，许昭大脑快速运转着，没有作声。
女人问：“可以全卖给我们吗?”
“可以是可以，但是挺重的，大姐，这样吧，我帮你把冰棒搬进厂里。”
“那再好不过了。”
女人微笑着，对许昭的好印象再一次加深。
接着女人在走着。
许昭抱着泡沫箱子在后面跟着。
最后的是飞快迈着小短腿的许凡。
三人一起进钢厂，一路许昭嘴甜地夸奖女人，又向女人打听钢厂的情况，长得好看嘴又甜就是好处多多，不一会儿，许昭不但知道了钢厂的情况，连女人的名字也知道了。
女人叫杨芸，是钢厂里面的办事员。
许昭喊她芸姐。
到了芸姐办公室后，许昭接了足足六块三毛九分钱，这还是来到这里，第一凭能力赚这么多，他对芸姐表示感谢，并说：“芸姐，这冰棒箱子先放你这里，明天我再来拿，不然这么多冰棒也没地儿放。”
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