简泽想起小铃儿那番话：“你真会画符?”
杜子腾扬了扬手上的符笔：“多新鲜哪，我要不会画符还千辛万苦从那小丫头手上讹符笔?”
这话里的槽点，叫简泽这君子一下子都噎住了，他半晌才道：“那就拜托杜小兄弟了。”
杜子腾托着下巴可有可无地点了点头：“但你想过没，就算暂时解决了灵符的货源问题，耿家也许还有别的手段，毕竟他们在峰上是有门路的。”
简泽再次苦笑：“难道我还拦得住耿家不成?”
杜子腾若有所思：“所以，在这场竞争里咱们天然处于下风啊，旧有的供货渠道不在自己手上，啧啧，还是要自主研发，开发新产品线，实行差异化战略嘛!”
简泽：?
杜子腾也没向简泽详细解释，只拍掌道：“那来分析一下市场吧。这镇上的人家主要是什么地方用得到符箓呢?”
“镇上不少人家也接了峰上一些活计，顶多就是活计忙不过来，或者需要气力比较大的时候用上‘大力符’，或者实在有急事时需要用上‘神行符’，其他一些符箓都是实在急用的时候才会来买，毕竟，这符箓是要花灵珠买的。”
杜子腾摇头：“这么看来，镇上人对于灵符需求并不多。”
简泽心道，这镇上在峰上管辖之下，似今日朝会这般的冲突都少，不似镇外那般常需斗法，哪里需要这么多灵符。
然后杜子腾杜大少志得意满地起身道：“既然没有需求，那我们就来创造需求!”
简泽疑惑：“何谓‘创造需求’?”
“你看看现在这些灵符的种类，什么神行符、大力符、火球符，那都是在外游历、或者是修行、或者是斗法才可能大量消耗的灵符，但这镇上的人常做这些事吗?”
简泽摇头，镇上住民修为都在炼气期，如果天资不错早去了峰上，修行进展缓慢，若说热衷游历斗法之人，亦不会留在这仙缘镇上了。
杜子腾道：“所以嘛，这镇上大家常做的是什么?”
简泽一片茫然：“……吃饭睡觉干活?”
杜子腾一击掌：“对啊!吃饭睡觉干活是什么，这就是生活啊!你们从来没想过开发生活类灵符吗?”
简泽：……
杜子腾也暂时没去理睬简泽的茫然，自顾自地想到：“唔，如果是生活类的……”
此时天色渐暗，四下一片昏茫，杜子腾却心中却有什么灵感闪过：“我知道了!照明!”
然后他激动地一拍简泽：“如果我们有照明类的灵符，你想，晚上大家活动不便、难以视物的时候，如果手上有灵符照亮四周，岂不是很方便?”
简泽有些疑惑：“照明?是类似夜明珠?”那些大修士倒是喜欢用夜明珠来装饰洞府，镇上人自然不可能这么奢靡，若是能画出这种符箓，那倒的确是方便不少。
杜子腾见简泽显然没想明白这一步的深远，想到这毕竟是自己未来一段时间重要的合作伙伴，于是详细解释道：“所谓的差异化战略，简单来讲，就是和你的竞争对手卖不一样的东西，更先挖掘用户需求，举例来说，‘大力符’‘神行符’你简家有、耿家也有，如果耿家改变态度，和善一些，那在耿家买和在简家买，对镇上的人来说有何区别?而且，耿家在峰上有门路，比咱们还有优势。”
简泽点头表示明白。
“所以，我们要比耿家看得更远一些，你想想，如果耿家开始卖这些符时，我们突然告诉全镇，咱们手上还有一种全新的符箓叫‘照明符’，物美价廉，可以让大家方便地在夜间看到东西!这样一来，耿家有的简家也有，但简家有的耿家却没有，镇上人自然会到简家来买灵符，如果每一次咱们都能先耿家一步，有了‘照明符’，我们还可以发明‘烧水符’‘清扫符’‘洗衣符’……这用不了三五回，保准能让耿家的符捂烂在家里!”
简泽闻言心中大动，杜子腾描述的场景足以让耿家在卖符一事彻底断绝心思，能狠狠教训耿家简泽当然求之不得，只是：“你画得出来?”
杜子腾手一挥：“这有什么，我早就有了构思，取符墨来。”
简泽满怀希望去取符墨，杜子腾在他转身时补充道：“对了，方便的话，记得带几本画符的书过来。”
简泽诧异回身道：“画符的书?”
杜子腾更诧异：“是啊，要是没书教，我怎么知道你说的那几种符怎么画?我又没用符笔画过。”
简泽一个趔趄差点栽倒在地。
这叫“会画符”?特么的连修真界最常见的“火球符”都没画过，竟然还说要画出一种全新的符箓来……简泽的背影顿时看起来颇为萧瑟苍凉。
倒是镇长提溜着简铃儿在一边不知听了多久，人老成精，他倒是起了些心思：“若真是能用符箓让街坊邻里日子便利些，倒也不失为一条新的财路，小泽若能沿着此路继续走下去，也许这灵物铺子真能做得起来，只是，不知道这杜小哥儿到底在符箓上修为如何了……”
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