“谁让你做梦没做醒的。”
“小华，我这是在夸你，你都没听出来啊！”
“夸我？”林振华摇摇头，“我真没听出来。”
“小华，我可是做梦也没想到，你当一回兵回来，变得这么能干了。好家伙，就你刚才跟高处长说话的时候，我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊，比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊，你把他当成客户，不就结了？”
“小华，我刚才算过了，这一套器材，咱们连制作带安装，花不到200块钱，他们给1000块，咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道，“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱，离养活咱们汉华实业，还差得远呢。”
“小华，我现在有信心了。你看，咱们刚跑了两个厅，就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块，咱们跑上几天，不就够了吗？”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道：“好啊，你有信心就好。下一家，由你负责谈了。”
“我？我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监，你不谈，谁谈？”林振华笑道，“我可是老板，只有大于50万的单子，才需要老板出面来谈，哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的？”
褚红阳道：“小华，我是说，我现在还不行，你得带带我。不过，谈过这两个厅，我现在有点感觉了，我估计，你再带我几回，我应该就可以去谈了。”
“好吧，那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长，并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家，在谈业务方面，多少有些家学渊缘。过去，他们兄弟几个在一起玩的时候，褚红阳属于最擅长摆平关系的，林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务，原因只是缺乏市场意识，不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生，但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的，在今天这个大家都比较含蓄的时代里，他就算是非常活络的了。他相信，只要给褚红阳一些时间，再加一些机会，他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了，买点东西吃吧？”褚红阳看到路边有一家小杂货店，便向林振华提议道。
林振华点点头：“还真是饿了，走吧。”
第074章 拣到篮里都是菜
两个人来到小杂货店跟前，林振华掏出钱和粮票，买了一包梳打饼干和两瓶汽水，和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁，边吃边聊起来。
林振华吃了一会，开始端详着眼前的这个小杂货店，眼睛里露出一丝狡黠的光芒。
这家店只是名义上的杂货店，其实不过是路边的住户在自家门口搭的一个小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹，周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架，那木材也是不知从什么地方找来的边角料，货架钉得东倒西歪的，有些地方还得靠铁丝来固定。
看到此，林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声：“老板！”
老板先是愣了一下，待确定林振华是在叫他之后，便笑着应道：“我哪是什么老板，我姓唐，你就叫我老唐好了。”
“哦，唐老板。”林振华坚持自己的称呼方式，“这家店是你家自己开的吗？”
“对啊。”
“怎么不搞个店面？”
“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也卖不出几个钱，如果再租个店面，挣的钱连房租都不够。”
林振华道：“唐老板，这就是你不懂经营了。你看，你这家店，其实就是一个窝棚，走过路过的人，也不一定愿意到你这里买东西。如果你弄成一个店面，显得高档一点，面积再大一点，货色齐全一点，一天挣的钱就不止现在的数了。这就叫投资，以钱生钱。”
老唐道：“小同志，你说的倒是对的，不过，我可没本钱这样做。再说，我家就在这里，我如果到别处去租个店面，来回跑也麻烦。”
林振华道：“唐老板，我倒有个建议，不知道你是不是感兴趣。”
“什么建议？”老唐问道，其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣，主要是闲着也是闲着，有人愿意跟他磨磨牙，他何乐而不为？
林振华指了指老唐的棚子，说道：“你这个棚子，太简陋了。我建议你把它拆掉，改成一个铁皮棚子，用角铁作为框架，外面包上洋铁皮，里面用铁皮做成货架。”
他一边说着，一边站起来，实地给老唐比划着：“你看，这个棚子可以做这么大，那么你的经营面积就可以扩大一倍，你不但可以卖现在这些货，还可以弄个早点摊，卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的，保证你一个月起码赚到三四百块。”
老唐笑道：“你说的这个，我也想过，可是我哪有钱来搞这样的铁皮棚子，做一个像你说的这种铁皮棚子，起码要1000块钱吧，等我存到1000块钱，估计四个现代化都已经实现了。”
林振华道：“不用1000块，我卖一套给你，只要你800块。而且你也不用马上付钱，我可以给你做按揭。”
“什么叫按揭？”老唐被林振华说懵了。
林振华干咳两声，掩饰住自己的失语，然后说道：“我的意思是说，你只需要付20%的首付款，也就是160块钱，剩下的钱可以分成12个月来还，一个月大概还50块钱的样子。一年以后，这个棚子就完全属于你自己了，你看这个方案如何？”
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