“以后你再加一个故事吧，讲讲20年前我们中国展团第一次来法兰克福的场景，那时候，我们展出的机床是被欧洲人当成古董来看的，当时带队的机械委的朱司长羞得都不敢见人了。”林振华感慨万千地说道。
“想不到啊，真想不到啊，你看这才20年时间，我一个农民，竟然也能站到这里来参展了。林总，你看看我这个展台，什么东西都没有，全部都是齿轮，可是我敢说一句：全世界所有的齿轮，我这里都能够找到。”冯茂乔说道。
林振华笑道：“老冯，你不知道吧，现在国外报纸上都把你叫做齿轮大亨了，给你配的图上，你的眼睛、鼻子都画成了齿轮的形状呢。”
“我看到了，我看到了。”冯茂乔也呵呵地笑了起来，“什么大亨，我就是比他们勤快一点而已，他们不愿意赚的小钱，我不介意赚，慢慢的就发展起来了。我现在有5000台机床，每一台机床是怎么买来的，我都记得一清二楚。”
“真难为你了。”林振华由衷地说道。他相信冯茂乔说的话是真的，这位农民企业家从5台机床起家，发展到今天5000台机床的规模，每一步都是拿汗水铺出来的。即使是做到今天这样大的规模，听说他还是保留着每星期至少下一次车间的习惯，到车间之后，他会随机地抽一台机床，上去操作一番。照他自己的话说，不摸摸这些机床，他就心里不踏实。
这就是中国土生土长的农民企业家，这种与生俱来的土气，是永远都磨灭不了的。
展会正式开始了，如往年一样，来自于五大洲的客商云集于此，挑选着中意的工业装备，或者与装备制造商洽谈各种定制装备以及适合于自己的解决方案。各参展的厂商则使出全身解数，努力展现本企业最出色的产品，吸引客商的关注。虽然这样的展会中不时兴扯着嗓子吆喝，但各家参展商在自己的展台里播放的宣传片也都是色彩斑斓、鼓点铿锵，充满着诱惑。
中国展区再次成为整个展会的热点，参展的中国企业一口气推出了几百款新产品，包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等，不但门类齐全，而且技术水准与头一年相比几乎提升了整整一代。禀承中国产品一贯的传统，这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20%甚至更多，而各种售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。
“我的上帝，传说欧洲企业打算联合压制中国产品，我怎么觉得中国人是在反扑了？”一位美国客商小声地对自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“这太明显了，你难道没发现吗，那家名叫汉华重工的中国企业，它所推出的产品全部都是针对ALK公司的。而你是知道的，ALK正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”
“我怎么觉得ALK这一次要凶多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不说，中国制造的东西虽然看起来不够美观，但价格是非常有吸引力的。”
“老欧洲人太懒了，他们宁可把时间用来喝咖啡，也不愿意去提升自己的技术。”
“我们美国人不也一样吗？”
“……”
类似于这样的对话，在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成套设备的造价甚至高达几亿，在这样的价格水平上，20%以上的价格优势就非常明显了。在价格面前，一切感情都是苍白的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向中国企业的怀抱。
赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴唇都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对ALK而来的。
在过去，两家企业的产品只是有一部分交叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气轮机方面，汉华过去的几个型号与ALK的并不完全重叠，所以ALK还能够有一个属于自己的市场。而今年，汉华的型号几乎是ALK产品清单的翻版，只要ALK有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比ALK要优惠得多。这其中的意味，还需要明说吗？
做企业做到世界顶尖的水平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，这样的道理大家都明白。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体，谁也不至于把对方逼上绝路。
工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它做精做强。其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。这样做的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一种默契。打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现，恰恰就是如此。
林振华，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道，哪有你这样做企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂？
但这种无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知道，汉华这样做，完全是为了报复此前ALK发起的压制中国企业的活动。
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