“巴嘎！这简直就是讹诈！”宫西野康听完稻尾信子的介绍，气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的，谁知汉华一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂，这年头，Who怕Who啊！
“宫西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道，“丢掉中国的机床行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。”
“你认为，中国人话是这样说，但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障眼法。
稻尾信子道：“宫西总监，你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知道，我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”
“依你的看法，我们应当怎么做？”
“马上和汉华重工进行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提出的条件，我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。
对稻尾信子来说，这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况，她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是宫西野康了，这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一点没糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？
“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。
“我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信子答道。
在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宫西野康留在里面，给宇野精之助打电话。大约过了一个小时，宫西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们KHN不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”
“这样就太好了。”稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”
“那就尽快吧。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是KHN怕得罪林振华了，他宫西野康还能端着架子吗？
“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”
“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”
这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前，KHN与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那种状态下，KHN如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把KHN最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？
可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对KHN的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。
认真想一下，KHN与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是KHN真正的竞争对手，KHN制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。
为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？
唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了。
第538章 几家欢乐几家愁
“大泽董事长，我对此事非常抱歉，请原谅。”
在KHN公司的董事长办公室里，宇野精之助对满脸怒气的大泽彦深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“宇野君，我对这件事非常不理解。”大泽彦强压着自己的情绪，哑着嗓子说道：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，宇野君也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。我对此非常不理解，请宇野君给我一个合理的解释吧。”
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