双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市政府几个部门的官员，其中还有秦海过去已经认识、现任经委副主任的曾智强。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业领导分坐在两侧，填上了两边的空位。
“我听说秦总此次到我们金塘来，有意与我们金塘市的企业开展合作，不知有没有什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。
秦海道：“沈市长日理万机，竟然还会关注到我们企业在金塘开展的一点点商业活动，真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表的是浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，我们两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，所以我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”
“我们金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长他们，都是经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够满足秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气说道。
与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并没有因为急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，似乎是在暗示秦海：自己有足够的底气，不会丧失原则。
秦海此前从刘杰等人那里已经听说过，沈传明其人极其自负，任何时候都有些拿腔拿调的架式，这已经不是什么谈判技巧，而纯粹是他的本性所致了。同时，秦海也知道，沈传明其实并没有什么真正的底气，这么多停产企业早已把他整得焦头烂额，他现在最大的想法就是要甩掉这些包袱。
想到这些，秦海笑了笑，说道：“沈市长说得对，金塘的化工企业基础的确不错，这也是我们到金塘来的原因。不过，基础归基础，现状是现状，于厂长、刘厂长他们的企业，现在面临的情况都不太理想，设备陈旧、技术落后，工人中间固然有一部分是技术不错的，但同时也有相当部分属于两无，即一无文化、二无技术，这样的职工对于我们实在没什么太大的用处。”
沈传明的脸色微微往下一沉，说道：“秦总这话说得有些苛刻了吧？我们这些企业只是遇到了一些暂时的困难，照秦总的说法却成了一无是处，这岂不是全盘否定了于厂长、刘厂长他们的工作？”
秦海摇摇头，道：“我可没有否定各位厂长的意思，金塘的化工企业出现目前的困难，非战之罪，而是整个政策环境的问题。红光厂、金南厂在以往为国家贡献了那么多的利润和税收，却没有得到国家的反哺。这些企业现在还在使用60、70年代的设备，岂能有竞争力？
此外，这些企业的老职工为国家创造了大量的财富，但国家并没有给他们存下养老金，以至于现在他们的退休金只能来自于企业，企业因此而不堪重负。这些都不是几位厂长能够解决的问题，而是国家应当出面来解决的问题。”
秦海说的情况，都是沈传明无法否认的，他只能避开秦海的锋芒，说道：“国家的政策，也不是我们金塘市能够左右的。秦总说的这些情况，即使是真实存在的，我们现在也解决不了。所以，我想我们还是谈一些能够解决的问题吧。”
秦海说道：“现实的问题很简单，我们希望与这几家企业合作进行生产，如果有可能的话，我们想兼并这几家企业。不过，企业里人浮于事的那些职工，还有企业里的退休工人，我们希望市里能够帮助解决一下。”
“秦总，这样不太合适吧？”刘杰在恰当的时候发话了，“什么叫人浮于事的职工？我承认，我们厂有些职工的确像秦总说的那样，一无文化，二无技术，但他们也是为厂子做过贡献的，怎么能够一脚踢开呢？”
“刘厂长说得对，我们对职工必须一视同仁，还有退休工人，这也是我们厂子必须要管的。如果秦总觉得这些人都是负担，那我们宁可不合作。”于克岫也表现出一副义愤填膺的样子，说道。
这番对话，其实正是秦海与刘杰、于克岫等人商量好的双簧，目的是要把沈传明的底线逼出来。秦海提出的要求，很符合一个投资商的本性，除非是非常了解他的人，否则绝对听不出他是在虚张声势、以退为进。事实上，他并不打算抛弃这几家工厂里的剩余人员以及退休工人，但他需要沈传明给他一个承诺。
沈传明皱了皱眉头，说道：“秦总想兼并我们的企业，在政策允许的范围内，我们自然是不会阻挠的。不过，秦总要淘汰企业里的职工，还想把退休工人全部推给市政府，这一点就不太合适了。”
“养老社会化，没什么不合适的。”秦海说道，“《破产法》颁布已经有四年时间了，国有企业在资不抵债的情况下，可以破产。而企业一旦破产，在职工人可以另找工作，自谋职业，退休人员则必须由社会来负担其养老责任。国家也正在建立职工养老保险制度，退休工人的养老本身就应当由政府来承担，凭什么转嫁给企业呢？”
“可是，我们过去并没有从企业提取养老保险金，现在突然把这些退休工人都推给政府，政府哪有钱来给他们发退休工资？”沈传明反驳道。
“这就不是我们的事情了。”秦海摊摊手，说道，“我如果接手这些企业，可以保证足额缴纳在职职工的养老保险金，但以往那些退休工人，与我并没有关系。至于说政府过去没有为他们提取养老保险金，这个责任不该由我们来负吧？”
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