国家计委当然也可以进口钢材，但受到外汇资金的限制，进口数量非常有限。这么大一个国家，需要用外汇的地方是很多的，不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想，就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源，与国外厂商交换钢材，包括通过卖方信贷这种方式，来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援，但既然春山公司在这个时候有求于秦海，秦海也不会放弃这个机会。他知道，春山公司规模虽然不算很大，但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系，委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情，应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家，对于能够增加本国出口的事情，一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨300美元，秦海要求进口500万吨钢材，也就是15亿美元左右，这笔钱相对于中国的外汇储备而言，算是一笔巨款，而对于日本的银行来说，就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙，同时也知道以春山会社的运作能力，促成此事并不困难。不过，漫天要价、坐地还钱的道理，他是非常清楚的，在这个时候不和秦海谈谈价钱，他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长，这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子，拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了，这也是没办法的事情，谁让他要求长友永嗣办事呢？不过，他也只是在口头上低调而已，在心里，他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件，不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算，他说道：“据我所知，前几年日本国内钢材市场的确是供过于求，各家钢铁企业都纷纷限产，处境比较困难。可是近两年来，因为日美之间达成的协议，日本承诺在90年代每年增加43兆日元，也就是大约2900亿美元用于公共投资，这将极大地刺激公共基础建设，从而导致对钢材等原材料的需求大幅度上涨，所以市场上的钢材供求形势将发生逆转。在这种情况下，向中国出口500万吨钢材，恐怕会有一定的难度。”
“如果没有难度，我也不会请春山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道，“在别人也许有难度的事情，对于春山会社来说，只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交，劝说新日铁增加100万吨钢材的生产，应当不算什么难事吧？更何况，我想新日铁也希望自己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是，你们还需要申请卖方信贷，这就不是一般的买卖问题了。恕我直言，贵国目前在外贸经常项目上还是大额逆差，恐怕很难有偿还更多外债的能力吧？”长友永嗣说道。
“这个很简单，我们可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了，绕了半天，对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀，现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码，这个秦海真是一个彻头彻尾的奸商啊。
不过，长友永嗣又不得不承认，秦海的这个方案，对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉，如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺，这个交换还是值得的。其实新日铁也罢，川崎制铁也罢，生产出钢材不就是用来销售的吗？在不亏一分钱的情况下，再换到一些稀土上的利益，这笔生意完全是可做的。
“秦董事长，您打算如何用稀土抵押呢？”长友永嗣问道。
秦海道：“我刚才已经说过了，稀土的开采需要中国国家稀土办的授权，如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情，那么作为一种回报，我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额，保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些，就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同，保证每年向春山公司提供不少于200吨氧化镝和50吨氧化铽，外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷，那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何？”
“200吨氧化镝和50吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗？怎么能作为一个新的条件呢？”长友永嗣争辩道。
秦海道：“我们此前只是说到今年的供应，而且还不能确定。如果钢材的事情能够定下来，那么我们不但能够保证今年的供应，还能够保证未来五年的供应，这对于春山公司来说，不是一个更好的条件吗？”
“我希望不是五年，而是十年。”长友永嗣说道。
“十年……”秦海皱了皱眉，然后点点头道：“我口头先答应你，因为涉及到国家政策，我还需要向稀土办申请之后，才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道，“中国一向都是稀土出口大国，现在只是做一个更明确的承诺而已，对中国的利益并没有什么实质性的损害。”
秦海道：“好吧，我想我会说服稀土办的，那么春山公司方面，是不是也可以承诺为我们解决钢材的问题呢？”
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