秦海道：“樊主任，你们设计院如果要去参观，可不能光是学习，还要有其他的任务呢。”
第五百四十三章 到国际上去闯荡
“什么其他任务？”樊志渊奇怪地问道。
“寻找商机。”秦海郑重地说道。
“商机？”樊志渊皱着眉头道，“秦总，我有点听不明白啊。”
秦海把脸转向众人，说道：“各位，这一次金塘80万吨乙烯工程，是咱们国家第一次依靠自己的力量建设大型乙烯工程。国家计委对于这个项目也非常重视，因为这个工程不仅仅能够为咱们国家提供新的乙烯生产能力，还能够让咱们国家的石油化工装备制造技术跃上一个新的台阶。
咱们的装备技术提高之后，该干什么呢？我想，第一是要加速完成进口替代，使咱们国家的石油化工不再依靠国外的设备。这一步走完之后，接着就是要进行出口替代，也就是用咱们的装备技术去实现出口创汇，摆脱依靠出口初级产品和低端工业品来换取外汇的模式。
中东是全球最主要的石油产区，炼油和石化是当地的重要产业。而中东各国又缺乏装备制造能力，这些石化装备必须来自于国外。目前，他们主要是从西方国家采购这些装备，未来有没有可能让他们转而从中国进口装备呢？”
“这个……恐怕有点难度吧？”京城石油化工机械厂的技术处长周以诚大摇其头，“人家西方国家的技术比咱们强得多，那些中东国家的石油大亨们也更相信西方国家，咱们的设备要想打进中东市场，谈何容易啊。”
“是啊，咱们的设备要说有什么优势，也就是价格比别人便宜一点，但问题在于，中东那些国家有的是钱，人家根本就不在乎价格。这样一来，咱们的优势就彻底没有了。”樊志渊也补充道。
90年代前半叶，中国企业与国外的交往比从前已经多得多了，对国外的情况也都有所了解，周以诚、樊志渊说的这些，都是比较流行的看法，应当说也是有一定道理的。
不过，秦海毕竟是有着一些前瞻性的人，他说道：“樊主任和周处长说的，的确是实情。不过，除了价格之外，难道咱们就没有其他的优势了吗？据我所知，西方国家的设备虽然好，但店大欺客，在提供服务方面做得是很不尽人意的。他们派出的工程技术人员看不起当地的技术员和工人，而且出于讹诈对方的目的，经常会故弄玄虚，把很简单的事情复杂化，逼着对方花冤枉钱。咱们中国人没有这样的毛病，讲究的是全心全意为顾客服务，光是这一点，就足够让别人感觉到我们的价值了，你们觉得呢？”
“嗯，秦总说的有道理。”任飞翰附和道，“我原来在的那家企业，就是从国外引进的技术。国外派来的专家非常傲慢，根本不把我们当一回事。我们有时候加班加点、通宵达旦地工作，遇到问题要向他们求助时，他们却经常会推说已经下班了，或者正在休息，根本就不会替我们着想。明明就是一句话能够解决的问题，他们要拖上一星期才答复我们，为了这样的事情，我们可真是受够了窝囊气啊。”
秦海道：“这就对了。任厂长，如果有两家企业能够让你选择，甲企业技术好，但服务态度差，服务价格高；乙企业技术稍差一些，但也够用，同时服务非常贴心，收费也低。让你选择，你会选哪家？”
“哈哈，当然是选乙了。”任飞翰笑道，“你这样出题，明显就是让我们选乙企业嘛，这还有什么可说的。”
秦海也笑了，他转头对樊志渊和周以诚说道：“樊主任、周处长，你们的选择呢？”
“这个说法倒有点意思。”周以诚没有回答秦海的问题，因为他心里的答案也是一目了然的，不需要再说出来。他思考了一下秦海的话，说道：“要说服务这一点，我们的工人也罢、技术员也罢，的确要比西方人更积极。我们厂里也进口过欧洲的设备，任厂长说的窝囊气的问题，我们也同样受过。如果有人能够给我们更热情的服务，我们真的不愿意去看那些欧洲权威们的脸色。”
“以己推人，中东富豪们虽然有钱，但自尊心也更强。咱们不愿意看那些西方人的嘴脸，他们又何尝喜欢看呢？如果我们能够提供出足够好的技术，而服务态度又非常好，还怕他们不接受吗？”秦海笑呵呵地总结道。
秦海的这种观念，也是在这次勒阿弗尔海岸漏油事故中形成的。虽然漏油事故发生在法国沿海，但由于责任人是弗兰丁，因此法国的专家们都表现出了一种事不关己的冷漠态度，让弗兰丁倍感屈辱。相比之下，秦海给弗兰丁提供的帮助却是真诚而热情的，这也是弗兰丁愿意与秦海合作的重要原因。
在确定了用大秦集团的过滤膜作为清理油污的主要材料之后，弗兰丁向秦海表示，未来在同等条件下，他更愿意接受大秦集团的技术，而不愿意接受西方国家的技术。这其中，既有造价方面的考量，更有合作态度方面的因素。谁也不乐意花钱买气受，相比傲慢的西方企业，中国企业的谦和无疑是更让人觉得愉悦的。
当然，这种选择也不是没有前提的，那就是中国的技术必须不明显落后于西方。如果没有这个条件，光靠服务也是打不开市场的。
“好啊，秦总给我们指出了一条光明大道，让我们更有奔头了。”樊志渊夸张地说道，“周处长，咱们几家齐心协力，争取早点完成金塘乙烯这个项目，积累下大型乙烯装置制造和施工的经验，然后就到国外找市场去。”
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