先说强化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增强游客的参与感和认同感。但之所以要再强调，是因为具体的做法不一样。
第二步的具体策略，是增加各种会员活动。
比方说连续签到多少天，就可以获得一定的抽奖积分。会员使用抽奖积分，当然就能去抽奖。不过这个奖也不是随便什么时候都能抽的，一定要等到特别的日子。比方说国庆节啊，过年啊，甚至某某游乐项目引进啊，具体怎么安排，当然是游乐场说了算。
而抽奖的奖品呢，可能也就是一些味精、厕纸、洗衣粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是你们不要小看这点东西，因为最关键的是，这些东西是免费的。
那么这么干的话，又会产生什么结果呢？
我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，已经是会员的那些人，他们肯定会继续当我们的会员；而不是我们会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册一下。
这样一来，我们就能进一步地把极个别的，仍然在隔壁游乐园里花钱游玩的那部分游客，也慢慢地吸引过来。然后这批人上了我们的船，基本也就不会想着回去了。这其中的消费心理，各位领导应该能感同身受吧？”
陈荣微微紧皱着的眉头，这时已经舒展开来许多，微笑道：“完全可以理解。去你们这个游乐场，不仅能免费玩，还有好处可以拿，人家尝过甜头，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”
“陈书记说的很对。”秦风微笑道，然后接着往下说，“继续强化会员概念，这是第二步的一个方面。然后第二个方面，就是增强我们游乐园的硬实力。其实这一点，才是整个策略设计中最至关重要的。因为所有人都知道，产品质量才是一个企业存活下来的根本。那我接下来就不用游乐场做类比了，干脆就说回到视频这个行业吧。对于视频产业而言，内容就是硬实力。比方说人家网站没有的视频，但我们这里有。人家放的是清晰度不怎么高的盗版视频，而我们这里是正版授权的原声高清晰视频。别人家网站仅仅只有视频，可我们的视频网站除了视频，还有以视频为基础所延伸出的各种互动功能。有了这样的对比，市场才能更加相信我们的服务能力。再加上会员的服务体系，再加上我们永久免费的策略，各位领导，试想如果在硬实力、服务水平和客户体验三个方面我们都能全面超越竞争对手，那么市场还有什么理由不选择我们的平台呢？采取这种营销策略，是不是很有可能在极短的时间内，就占据极大的市场份额？”
“对，这个分析很在理。”陈荣道，“但是，你还是没有解决盈利的问题。”
“所以最后，我们还要走出第三步。”秦风道，“第三步，最后一步，就是区分会员类别。”
陈荣和蒋鹏飞双双全都面露不解。
秦风解释道：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一套会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”
“哦！”潘建伟眼睛微微一亮，笑道，“这是图穷匕见了？”
周正却皱眉道：“那这不照样是收会员费？和东瓯影城有区别吗？”
秦风却微微一笑，反问道：“但问题是，当我依靠投资方的资金走到这一步的时候，东瓯影城还活着吗？你认为他的游乐场里，还能剩下多少人？”
周正被秦风问得猛然一怔。
蒋鹏飞皱眉问道：“这算不算恶性竞争？”
“当然不算！”秦风从椅子上站了起来，挺直了腰杆，对面前的两位父母官说道，“在这个过程中，我们承担了所有的市场风险，而且投入的资金来源完全合法，市场操作上，也不存在强买强卖，所有人从头到尾都是自愿选择。这怎么会是恶性竞争？”
“蒋市长，这是风险对冲啊。”潘建伟点了一下。
蒋鹏飞恍然大悟，直拍额头道：“对，对，对，是风险对冲，是风险对冲。”
陈荣听到这么高大上的词，也忍不住接话道：“咱们东瓯市的企业，其实很多也是玩的这一手，不过资金基本是向银行贷款，而且策略设计上，也远远不如小秦的巧妙。与其说是风险对冲，倒不如说是放手一搏。小秦今天这个想法，有点教科书的味道啊。”
听一把手这么一讲，周正立马改口，道：“都说秦总水平高，今天一见，果然不同凡响。”
“各位领导客气。”秦风谦虚了一句，继续道，“所以咱们现在把话说回去，为什么我刚才讲东瓯影城活不久，其实就是这个道理。因为它太心急了，只想挣快钱，却不知道该怎么培养市场。它现在还在盈利，只是因为两个原因，一是起步早，定位准，就只想赚一部分东瓯市市民的钱，二是和市广电局合办，有政策上的支持，所以在东瓯市范围的推广效果很好。但是我要提醒的是，纯粹的私营视频企业，很快就要发展起来了。而且到时候肯定不止一家，像东瓯影城这样的企业，到时候要面临的可不是一匹狼，而是一群狼，所以它要么现在就改变，要么就等死。”
陈荣认真地点了点头。
秦风又道“还有游戏茶苑，我为什么说他的策略是对的，就是因为它把先期的重点放在了培养市场上面。免费的市场策略，在互联网时代是永远正确的。因为互联网经济时代的核心连接点，不是资金、不是人才、不是技术，甚至不是政策，它的连接核心是流量，是买方市场。只有免费，才能在最短的时间内，最有效地吸引市场的目光。先免费培养市场，再收费回笼资金，这才是正确的发展步骤。甚至当一家公司的用户达到较大的规模时，投资者还能找到更好的套现途径。就是公司上市。所以互联网产业，将来将在很大程度上，和金融产业紧紧捆绑在一起——更确实来说，已经不是将来了，就现在，全球所有的高新技术企业，早就已经走上了这条路。而咱们国内，我想从今年开始，就会有无数企业，前赴后继地跟上国际大企业和这个时代的节奏。而我们的市场，我们的生活方式，也都会随之发生巨大的变化。因为新的消费方式，会形成新的消费理念，新的消费理念，又会演进为新的消费习惯，而新的消费习惯，又将催生新的消费环境，在新的消费环境下，最终将诞生新的消费文化。我预计互联网时代的新消费文化，十年之内就会形成，但我不知道这种文化，又能持续多少年。不过就像昨晚上马骁云说的，我们的企业，所追求的不是服务一片人，而是服务一代人，在空间上，我们没有上限。”
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