直至七月份,娃哈哈都还是国内唯一卖真正纯净水的企业(蒸馏水除外)。
也有一些大公司正在引进国外设备,还有一些公司,干脆自己研发反渗透装置,另辟蹊径开拓家庭净水机和桶装水市场。但是,这些企业都需要时间,真正投产至少还要再等两三个月。
喜丰来了,那就是跟娃哈哈二雄争霸。
“二十一层净化”广告一出,直接引爆市场。特别是30岁以上的消费者,他们更关注健康,看着广告里的浑浊水滴,经过一层一层净化变得清澈,多年不愈的强迫症都治好了,打心里对喜丰纯净水产生信赖感。
喝喜丰,就是喝健康。
“杨总,销售部的电话都被打爆!”张国栋来到总经理办公室。
杨信高兴道:“还是董事长厉害,这销售策略太神奇了。”
张国栋道:“我要说的是另一件事。”
“什么事?”杨信问。
张国栋说:“现在很多地区的经销商,主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我,只要让他们贴喜丰纯净水的标签,他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”
“贴牌绝对不行,不能砸了公司招牌,”杨信问,“桶装水市场很大吗?”
“主要集中在大城市,中小城市的家庭桶装水不好卖,现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。
杨信道:“我立即开会讨论,在北上广深这些大城市设水厂和水站,不能让娃哈哈吃独食。”
张国栋笑道:“我们有二十一层净化,瓶装水或许拼不过娃哈哈,但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长,他们更看重健康,这可不是让明星唱首歌就能解决的。”
凡事有利就有弊。
请明星唱歌打广告,能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军,所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之,喜丰在家庭桶装水方面,凭借健康概念可以占据绝对优势!
至少在农夫山泉崛起之前,中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座,喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏,恐怕会死得很惨,说不定在21世纪来临前就倒闭了。
随着喜丰纯净水的销售火爆,宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章:一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。
从七月份到八月份,媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过,话题度高得吓人,都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。
……
八月中旬,“金牛会”即将正式成立,并举行第一次聚会。
浙省,某摩托车厂。
未来劼利集团的老总李苏福,正在研究一辆红旗轿车。那红旗轿车已经被拆散了,此外,还有两辆中华轿车、一辆桑塔纳轿车,此时全都处于解体状态。
“我去一趟省城,你们接着研究,一定要把技术吃透!”李苏福拍拍灰尘,对摩托车厂的技术员们说。
“老板,你放心吧,”一个技术员笑道,“等你回来,我们都把自己的轿车组装出来了。”
李苏福非常满意的换装离开,距离摩托车厂不远,有800亩沼泽地都被他买下来了。别人以为李苏福想炒地皮,他也懒得解释,因为没人肯相信他要建汽车厂。
等老板走远了,几个技术员对视一眼,围着厂里那辆新款奔驰虎视眈眈——那是李苏福刚买的座驾。
“拆了吧。”
“拆,我早就手痒了。”
“今年拆了中华、红旗、日产、桑塔纳,就差这辆奔驰,想想还有点激动。”
“老板回来打人怎么办?”
“不会,只要拆得好,老板还会奖励我们。”
“……”
李苏福离厂不足20公里,他的新款奔驰就被拆成了一堆零件。
也无所谓啦,李苏福的上一辆座驾是红旗,不但被拆了又拆,还用红旗的底盘、发动机和变速箱,造了辆外观跟奔驰E200一模一样的车子。可惜,车身是用玻璃钢制作的,正常外壳他暂时还做不出来。
前段时间,李苏福开着自造的玻璃钢奔驰,在台州满大街瞎晃,拉风得一匹,结果被交警叔叔警告:没有生产许可证造出来的车是犯法的!
李苏福心想:造车还要许可证?老子生产了三年的摩托车,就没见过许可证长啥模样,还不是卖到境外十几个国家。
当然,这只是说笑而已。李苏福的摩托车确实没有许可证,只能跟嘉陵合作,甚至一度比嘉陵摩托卖得更好,因为他自己研发了四冲程踏板式发动机。
此次去省城,李苏福就是为了申请汽车生产许可证,结果当然是没戏啦。
遭遇挫败,李苏福没有返回厂里,又去盛海找朋友打听情况,终于得知西康省德城监狱下属的一个汽车厂有生产经营权,而且那破汽车厂快倒闭了。
历史上,这家汽车厂将被李苏福改名为“劼利汽车公司”。
拎着旅行包,李苏福踏上前往蓉城的飞机。他走在过道上,突然看到一个熟人,惊喜道:“蔡老板,你也去西康谈生意?”
“是李老板啊,”蔡志平连忙起身握手,都是浙省老乡嘛,平时比较抱团,“我去蓉城参加一个聚会,你谈什么生意?”
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