张志冬说：“要是开公司的话，我们两个人手不够啊。”
“那就再找几个朋友合伙，”小马哥说，“许晨华你还记得吧？”
张志冬笑道：“就是高中你们班上那个，当然记得啊，他现在哪儿工作呢？”
小马哥说：“他在深城的通讯数据局上班，而且大学的专业也对口。”
张志冬说：“再加上陈一聃怎么样？我这几年一直跟他有来往，他也是不安分的，在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”
这四个人，全都是高中同学，有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就达成了合伙创业的共识，唯一有顾虑的是陈一聃。他早早就结婚了，万一生意亏本又没了工作，家人靠什么生活？陈一聃回家跟妻子商量，妻子说：“没关系的，我还有一份工作，大不了以后我养家。”
四个终于下定决心，但很快就傻眼了。
陈一聃可以搞行政管理，小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员，那么公司谁来搞市场销售？
徐华晨想起自己的同事曾礼青，这人做销售很有一套，于是他们又把曾礼青拉进来。
五人凑齐了50万注册资金，小马哥占股47.5％，张志冬占股20％，曾礼青占股12.5％，陈一聃和徐华晨各占股10％。
腾讯的注册日期为1998年11月11日，但从上半年开始，他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划：三年后，公司员工将达到18人，刚刚可以把办公室坐满。
……
花都。
已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石，再次把个人网页生意重拾起来。
原因很简单，虽然好几家电信公司找他买邮箱系统，但大部分电信公司都还没打算做网站，总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途，虽然做一个网页只能赚万把块钱，但市场潜力大啊，而且也不怎么费力。
丁三石雇了几个业务员，一家一家的拜访花都的那些大中型企业。
“你好，我们是网易网络公司……”
“谁把这人放上来的？轰出去！”
“……”
“你好，我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业，已经与多家电信公司达成合作，为他们提供免费电子邮箱系统……”
“我们没有网站，也不做邮箱。”
“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”
“不做，没必要。”
“我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……”
“不做，搞网站太贵。”
“并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”
“5万块钱就能做公司网站了？”
“是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。”
“那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。”
“没问题。”
……
彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。
整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。
每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。
彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。
除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。
彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。
搜索广告业务面临的最尴尬局面，就是大部分客户都没网站，甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况，只能先忽悠客户做网页，然后再做广告网页的搜索排名链接。
如此情况下，根本遇不到骗子客户，做竞价排名也毫无道德负担。
丁明跟丁三石私底下联系过，双方达成战略合作。如今网站的制作费用，基本都在10万元以上，丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面，丁三石干脆只收2万元，这就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老板，2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱，就能搞一个产品网页，这说出去多有面子：互联网懂不懂？看，这就是我公司的网站，上面还有我的产品内容。
其实就是简单的广告页面，只要做好模板，丁三石都不用麻烦别人，自己一天就能做出几十个，2万块制作费赚得轻轻松松。
……
搜狗网络科技公司。
丁明正在监督技术小组完善搜索引擎，彭胜利敲门道：“老丁，出来一下！”
“怎么了？”丁明走出去问。
彭胜利说：“我刚才跟老宋通了电话，他有一个关于‘博客’的设想。”
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