宋其志不仅联系了经销商，还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头，可提成2毛钱，缺钱花的工人纷纷借三轮车，把罐头运到村镇集市上售卖。
可惜人们对此并不热心，吼了好半天都没人光顾。
一个背着竹筐的老农民，突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿，打算买瓶罐头送礼，正好赶集就遇上了。
80年代的时候，农民送礼很简单，扯一块布，或者送一条毛巾即可，罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代，毛巾和布已经拿不出手，送罐头也显得小气，大家都开始随礼金了。
“你这罐头怎么卖？”老农问道。
卖罐头的工人见来了顾客，连忙说：“黄桃罐头3块钱一瓶，甜橘罐头只要2块5毛。”
老农连连摇头：“太贵，别人家的黄桃罐头才卖2块5。”
工人掂着瓶黄桃罐头说：“老叔，你这就不懂了。看到没有，正宗的喜丰牌罐头，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你买罐头还能抽奖，只要运气好，花一瓶罐头的钱，能买好几瓶回去。”
老农还是嫌太贵，转身欲走。
突然有个小孩经过摊位，看到罐头两眼发光，拖着母亲的袖子说：“妈，我要吃罐头！”
“涛涛乖，罐头太贵，妈给你买番茄。”母亲哄道。
“不嘛，不嘛，我就要吃罐头，我就要吃。”小孩儿不肯走了。
母亲生气道：“再闹我打你！”
“哇，呜呜呜……我要吃罐头，我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上，抱着母亲的腿嚎啕大哭。
哭声越来越厉害，围观的人也越来越多，纷纷劝道：“小孩子想吃，你就给他买吧。”
母亲态度坚决道：“不行，不能惯坏了！”
“我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩儿还在哭，人越多，哭得越起劲。
卖罐头的工人灵机一动，笑道：“大姐，小孩子嘴馋很正常，这瓶甜橘罐头我送你，不要钱。”
“真不要钱？”母亲迟疑道。
“不要钱，这么多人我还能骗你？”工人笑道。
母亲接过罐头，连连致谢：“那谢谢你啊，小兄弟你人真好。”
工人提醒道：“罐头盖有刮奖区，刮开看有没有中奖。”
小屁孩儿瞬间破涕为笑，站起来说：“我来刮！”
老农站着没走，凑过去看小孩子刮奖。
小孩飞快把涂层刮开，念道：“再来一……妈妈，这个字读什么？”
母亲不识字，脸红道：“你问叔叔。”
工人非常夸张的叫起来：“哎呀，小朋友运气真好！是再来一瓶，快拿去。”
母亲反而不好意思了：“那啥……这瓶是你送我的，再给一瓶就太过意不去了。”
“没事，拿去吧。”工人又递过去一瓶。
小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。
老农却心动了，从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱：“同志，我买一瓶黄桃的。”
“老叔拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。
老农刮开奖，递给工人说：“同志，你帮我看看。”
工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，老叔运气好！”
老农又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”
再刮，还中，一口气中了六瓶。
围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。
“哈哈，我中了，再来一瓶！”
“我也中了！”
“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了，再给我一瓶！”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。
只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。
都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。
当库存去到一半的时候，宋其志迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。
仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了100多万资金。
这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。
容平市的黄桃历史悠久，明代还做过贡品。80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。
可惜，容平市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。
随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。
因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。
听说有港商投资罐头厂，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把黄桃运到工厂门口——赊账？可以，打个白条就行。
就这样，宋维扬没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库，罐头厂的机器开始加班加点运转。
第033章 【小宋厂长】
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