山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”
“第一，3G的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。
第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”
山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。
“其次，也是我要说的第三点，风信本身是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”
萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以带来的更大利润分析。
“第四点，还是围绕应用本身，虽然你们喊出了应用口号，但你们现在的运营策略把核心力量放在了终端设备上，终端设备意味着什么？意味着烧钱。
而我们的应用对你们来说呢？意味着免费。
风信的搭载本质上是一个双赢的局面，我们当然有我们的好处，可你们同样获得了实在的辅助，因为你们即便什么都不想改变，也完全可以在原本的设备战略基础上加一个免费的应用战略。”
萧博识稍稍停顿了一会儿，让山村好好看眼前的东西，等他看完后才继续。
“只要你们愿意，你们多干的一件事情无非就是把你们的标准更早的发给更多的设备厂商。
看似失去了对更多厂商的影响，但反过来说你们有能力去影响那么多厂商么？万一你们现在的合作设备厂商并不能引起用户的注意，但风信不小心引起了用户在注意并且吸引了用户的购买欲望，这个时候，其他硬件厂商不会不心动的。
更多的设备厂商一旦进场，你虽然赚不到他们的设备分成，可你获得了用户，获得了流量，获得了主动权，更何况，这些自发进场的设备厂商本就在你的投资以外，他们的成功也是某种程度上对你失败的弥补。
3G时代，设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道，但至少从这两个月的市场反馈来看，试试应用，或许可以考虑一下。”
其实大风科创如果割掉语音跟视频功能去跟对方谈，会好谈很多，因为NTT DOCOMO现在本来就缺应用，需要面临的问题无非就是ICQ事实上在他们之前已经找NTT DOCOMO沟通过了。
但不管是重生来的孟谦还是这一世的萧博识，都认定语音跟视频是未来即时通讯领域非常重要的功能。
尤其是重生来的孟谦还知道明年就会有个语音视频大佬Skype要出现了，现在如果为了进入霓虹市场割掉了这两个功能，后面再想补上，反而会更难。
因为随着3G资费的降低，自己越来越像一个竞争对手，而且现在可以拿出来的一些说法，等3G资费降下去之后，就立不住了。
再加上自己对霓虹来说又是一个外企，不是自家的儿子说扔就能扔，到时候风信在霓虹国只会更尴尬。
加功能会得罪NTT DOCOMO，不加功能很可能被淘汰。
所以看似是一个加大难度的开局，实则是为了一劳永逸。
在国外发展，永远都是如履薄冰的一件事情。
只要现在NTT DOCOMO接纳了自己，萧博识就可以在合同上下足功夫，以保障后期的生存乃至利益。
更重要的内核是，孟谦跟萧博识，都不是怂货……
第0111章 谁更需要谁
NTT DOCOMO公司现场，山村的内心已然出现了动摇，即便他努力控制着自己的表情。
对萧博识来说，他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的，因为他知道了NTT DOCOMO本身就在为运营方式发愁。
后世NTT DOCOMO其实还是把宝压在了设备上，但一烧就是几百亿，虽然最后抢下了市场，也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商……
而且按照吉田的情报，NTT DOCOMO其实很想打造一个应用生态，但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题，太早了。
做第一，也就意味着无可就借鉴，也就意味着什么都得靠自己去摸索，NTT DOCOMO总的来说还是幸运的，靠着底子厚硬生生撑下来了，并且活生生靠设备在多年后占领了市场。
主要也是因为，竞争对手同样没想出什么好点子来……
这倒也符合当时的环境，但即便如此，NTT DOCOMO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频，吉田的情报说，他们昨天就看过视频了，很喜欢风信。
因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮，这个年代的其他应用，都会显得很单薄，风信却能给人一种格局感。
他们担心的，无非就是养了个竞争对手的问题。
而萧博识给了NTT DOCOMO接受风信的理由，更准确的说，萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。
所以，萧博识并没有告诉他们该怎么做，而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。
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