“后面程总你一力要做伏龙，你说不能就这样把技术断了，不做这东西，我就永远会退步……继续钻研下去，至少还能让自己的技艺不被淘汰……现在，看到成果了。做伏龙的技术储备，下放下来，我们很多产品设备都能受益……”
“以前，我们是一个订单做了，长时间没有新的了，一问，别人看不上我们，合同都签给其他家了……后来公司内部开会，说我们已经失去了竞争生存下去的能力，我当时心头很难受……”
郑剑锋喃喃道，“明明我们都很努力，怎么就变得无法生存举步维艰了……”
程飞扬道，“因素太多了，一时不好讲清楚。”
郑剑锋点头，“直到你接手了，伏龙有基本法了，我们一扫以前内部的风气，重组，划定组织架构，重新明确各人职责，我们用技术和服务重新去打市场，我们找准时机突破市邮电局，却不急着往上打，反而是向各县镇攻关……当时大家其实心里还对此有些做不来，看不上那些小地方……觉得我们没必要下放……但后来，都证明了这个策略的正确。”
“别笑话我嘴拙，就像是打仗一样，军队只有掌握在会打仗的人手里，才能纵横不败，攻无不克。”
“眼看着，我们一个又一个的合同签订了，一个又一个的捷报传回来，以前不跟我们谈的，现在自己找上门……我们曾经夜以继日所做的那些心血，终于重新得到了认可。终于有人认同了我们的设备，这种感觉……”
“程总，不怕你笑话……我想哭。”
程飞扬笑了笑，鼓励的拍拍他的后背，“不要哭，男子汉，这个天……我们还顶着的。”
郑剑锋道，“程总，我们会一直这样下去吗？公司真的能做大做强吗？还会不会，像是从前那样子？我现在不踏实，总喜欢胡思乱想，你给我透个底？”
“我们只能活三个月。”
“啊！？”郑剑锋惊愕抬头。
程飞扬想了想，道，“我们的现金，只够吃三个月。我们距离死亡就三个月时间，当三个月过去，我们怎么度过危机？”
“没有灵丹妙药，只有靠艰苦卓绝的奋斗！”
哀兵必胜。
一个月后，被派往雅利市的郑剑锋，单枪匹马打下了这座城市的邮电系统订单。
伏龙农村包围城市的战略，又前进了一步。
此时伏龙合同订单销售额度：六千七百万。
第一百一十章 直说吧
程燃知道，其实在自己父亲的背上，压力仍然是不小的。
程飞扬深刻的认知到要让伏龙抓住时机发展，投入就必不可少，因此一方面公司往蓉城相关大学招揽大学毕业生，增加业务员，另一方面也是对研发部门进行了持续投入。除了金钱，还有人力的投入，程燃其实给程飞扬的那套“伏龙基本法”，是一个简化版本，适合目前这个规模的程飞扬。
这就像是武侠游戏，角色修炼绝技，要量力而为，有些绝招很刚猛，一下子可能就会耗空内力，反倒不利于临场作战，施展起来得不偿失。程燃以重生者超前的经验，给程飞扬的这套“基本法”，就是一个公司稳扎稳打的战法，涵盖了生产物料，财务会计，人力资源，培训公关……麻雀虽小，五脏俱全。
这样实施起来，公司运转通畅，不会走火入魔。
但消耗是肯定不少的。特别是程飞扬定下基调，伏龙公司不做低技术的代理，全是往前沿技术攻关，要占据潮头，技术上面的投入就是不遗余力，伏龙公司除去运营生产等资金，基本上剩余的都用在研究的投入上面了。
伏龙的合同签订销售额虽然不断地在攀升，但现在最大的弊端就是地方邮电系统机关单位回款很慢，这对普通公司，恐怕就是致命的。
这个时候，只有改革最前沿的地区，施行了地方单位购买设备，向银行审批贷款，贷款通过后，银行放款给卖方的形式。这种金融手段在后世几乎广泛运用于民用信贷，房屋汽车按揭等各个领域，但在这个时候可以算初生萌芽，山海市还没有享受到这种形式带来的便利好处。
地方单位只能等待财政拨款后发放货款，而伏龙公司想要有足够的现金流维持运作，就必须接受投资，或者贷款。
好在程飞扬背后还有谢候明的华谷集团，同样的，因为在山海市邮电局的名头，又被市长李靖平点名表扬，同时提出大会战的通讯战略，山海城市信用社，各个银行也纷纷找上门来，要给伏龙公司提供贷款。
俗话说银行就是晴天放伞，雨天收伞不是没有道理。当初华通公司改制，到处寻找贷款的时候，每一家银行几乎都给了程飞扬闭门羹，现在只是李靖平一句话，透露出来的一个发展方略，银行就纷纷上门了。还真是有点天上地下的感觉。
当然，姜红芍这父亲，一句话之间，在这山海还是很有威力的。
现在伏龙是很需要钱的，所以其实算起来，负债率还是很高。现在合同几千万，但负债率可能是合同订单销售额的一半了……也是几千万啊！
换句话说，一旦伏龙倒下，他们家就立即变欠了上千万的穷光蛋。
这么一想起来……贼刺激。
好希望老姜他爸给伏龙公司一个什么“定点采购单位”“荣誉企业”的名头，这日子会不会就会好过点……
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