“而整个行业想要活下来，就要做出变化，我的未来是往新技术领域突破，前段日子我在欧美进修，观察他们的制度，我们想要挣到钱，一来要把内容方面的收入分成提高，要养活得了内容方。但这上面根本没有话语权，行业没有规范，各唱片公司各自为战，也没形成统一认识，所以根本没有办法和渠道上面谈判，拿到我们赢得的分成，更别提联合渠道打击盗版。那么在新技术领域就出现了一个豁口，我希望在这上面把大家的新技术版权装进来，以在未来通过网上付费订阅，或者拥有重新和渠道对等谈判的筹码。”
“另一方面，我为什么强调新技术版权，就是为了把这一块分割分细，以前我们的歌上电视，上电台，拿给电台评比打榜，总觉得这是求着别人宣传，不给宣传费就是好的了，但其实这并不健康。我们的歌其实滋养了电台，各种歌曲评比，为他们赢得了人气和广告收入，但我们其实没有得到任何好处，难道不能把专门用于电台宣传的版权独立出来，以向这些收取一定的费用？当然，你们可能觉得很匪夷所思，因为电台大不了不用这歌，但如果行业都遵循这样的惯例，大家都遵守这么一条行规，那么给我们分润的利益也就会成为自然而然的事情，还是那句话，我们要有脊梁，眼光要放长远，不要一辈子在盗版的夹缝中刨食，大家还不团结，各自提防为了几斗米恨不得竞相折腰。那么要达成这么一点，就需要一个整合的平台去和对方做对等的谈判，否则单打独斗，永远不可能争取到这部分话语权和利益。”
陈木易觉得果然不愧是秦西榛，一来先声夺人不说，打蛇打七寸的把行业的问题摆在面前，告诉所有人这是关系死活的事情，不是你今天多挣一点，我少挣一点的生意，不赶紧行动起来，那大家最后都只剩下讨饭过活。
这套连消带打，极其犀利。
但仍然有问题。果不其然，王志同皱眉道，“所谓整合新技术领域平台，要说放在网上销售，先不说有没有成功案例，只是网上听歌恐怕比买盗版CD来的更便利吧！而且，你能证明这个平台能实实在在带来利益吗？”
秦西榛顺手拿出几份合同，“这是东南音乐台和央广之声的合同，说明了使用我平台歌曲的费用，这只是个开始。”
众人面面相觑，都看出了彼此的动心，是的，他们来做这种事肯定是不行的，但目前秦西榛的声望就不一样了，有她牵头的话，还真有可能把这一块给做出来，他们不在乎网络这上面，但如果能够从音乐台和电视台的广告收入上面分一杯羹，对于唱片行业来说也是裨益。
“明天我们还要约谈一个唱片公司和另外的音乐歌手，签约费明码标在这里，大家的分成比例也在合同上面，你们可以看一下，如果觉得可以，我们就敲定这件事情。”
王志同拿起合同看了一番后，皱眉，“签约费上面，这和我们提出的预期实在差距太大了。”
当然差距大，秦西榛的合同上面，如果他们几个确定签约加入天行平台，那么大家合起来的费用，不过是五十万。这上面还包括了数字音乐版权的购买费用，和他们先前想着狮子大开口的两百万天壤之别，这简直让人难以接受。
秦西榛看了对方一眼，笑道，“如果你们想卖歌，那么我们等会再来谈卖歌的事情，这上面的费用只是搭配购买数字版权费用，还有你们通过第三方渠道譬如电台的预付款而已，当你们通过平台挣了钱过后，会从这笔钱里面扣除的。那么五十万还是你们之前提出的两百万，有什么区别？你要两百万，可以，我可以给你预付两百万，但这上面的分成比例要变一下，从你们拿百分之三十，扣到百分之十五，怎么样？只要点头，我立即让陈木易打三百万。多的一百万，当我个人跟你交个朋友。”
“不用说了！”章树人第一个表态，“我信西榛小姐……我签！”这是几乎被秦西榛魅力给夺舍了。
王蕾和赵朴也点了点头。
最后是王志同，大概觉得自己独木难支，也确实难以从秦西榛这里突破，就是那几份电台合同，他自忖自己就是独立出来搞个类似的平台，也拿不下来，那必然是需要秦西榛这样等级的人物，还有这么一个串联的平台的体量，才能达到的事情。
而如果他拿了真金白银，未来却在分成比例上面吃了亏，会不会心态崩溃。
等所有人都点头签约后，陈木易才是微微点头，他想要攻克这些人，迂回各种战术不说，还旷日持久，而且没法一网打尽。但秦西榛一出面，几板斧快刀斩乱麻砍下来，就全部一锅端了，这就是秦西榛的声望啊。
等事情落定，王志同私底下还对章树人道，“真不知道这秦西榛是怎么想的，盗版在电脑领域的攻城掠地，谁都知道网上听歌不要钱，想要买数字音乐版权，就是把钱拿去打水漂！”
章树人微微一笑，眼睛里还留着送走秦西榛时的倩影，“无所谓啦，至少这笔钱不是预付款，可有可无的新概念而已，拿一点算一点嘛。最重要的是你看到了她的电台合同，这条路是可以走的，我们未来可以收到这些渠道的使用授权费，这也是一条路嘛。而且有人帮我们冲锋陷阵，何乐不为？”
王志同点点头。
……
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