余庆阳懒得搭理一个马上就要到点退二线的老家伙,随口应付了几句,就挂了电话。
时间不知不觉中到了三月份。
泉水华禹世纪城一期主体已经竣工验收,正在进行室内装修和室外配套施工。
二期也马上就要封顶。
邢翔有些坐不住了,找到余庆阳办公室,“余总,眼看二期都要封顶了!
咱们是不是也该销售了?”
正常的地产公司是拿到地皮之后,根本不会等到房子建起来再卖。
只要起来正负零,就开始预售。
有的甚至不等正负零起来,场地整平一下,就开始预售。
守规矩的,拿到预售证再开始预算,不守规矩的,根本不等拿到预售证就开始销售。
人家不叫预售,变个名词,认购或者预定。根本不给你购房合同,就一张白条,盖上公司的财务章。
邢翔去年就想开始预售,余庆阳一直压着,不让预售。
华禹置业资金再紧张,也不差这点钱。
至于银行贷款,没有比余庆阳更清楚房价的未来走势,房子在手里多捂一个月,房价增长的能抵一年的贷款利息。
转过年来,眼看二期都要封顶了,邢翔是真的靠不住了。
“行吧!那就开始销售吧!让公司的设计师好好设计一下售楼处!
售楼处就是你们置业公司的门面,别不舍得花钱!”余庆阳最终还是点头同意开始预售。
再不同意,邢翔都要急哭了。
“那房价怎么定?”
“一期四千六百八!二期三千九百八!”
“啊?”邢翔直接惊呼出声,“余总……这个价格是不是有点高?
泉水现在最贵的也不过刚三千出头……”
“第一个月三千九百八!每个月限售二十套。以后每隔一个月,增长一百块钱!”
“……”邢翔已经不知道该说什么了,只有两个字,奸商!
“房子这东西,是一辈子的大事!
老百姓真正懂房子的不多,所以大多数人都有一个心理,那就是只买贵的,不买对的!
而且人都有从众心理,你越是涨价,越是不好买,他们就越是抢着买!拖关系找门路都要买!
你再内部说一下,部门经理可以给他们一个名额,子公司副总两个名额,老总五个名额!不过,可以买,但是这个名额没有折扣!”余庆阳笑着说道。
第552章 再次赴美
华禹置业会议室,邢翔向公司管理层传达了余庆阳的意见。
“刑总,这个价格,有点太夸张了吧?”
“是啊!最离谱就是一个月只卖二十套房子!”
邢翔的话刚说完,会议室里就开始议论纷纷。
“我倒是认为余总的办法高明!领导就是领导,考虑问题那是高屋建瓴,一言道破了销售的真谛!”销售总监击掌赞叹道。
“行了!老吴,咱们现在是讨论预售的事,不是让你拍余总马屁的!”老吴刚说完,工程部的部长老李就嘲讽道。
“老李,你是销售总监,还是我是销售总监?
不懂,就在那瞎逼逼!
你建你的房子,卖房子是我的事!
建房子你是专家,但是,怎么卖房子我是专家!”
“你是专家,我就想知道了泉水最贵的房子不过三千,凭什么卖四千六百八?”老李也不甘示弱,反唇相讥道。
“就凭一期里面住的都是领导!我告诉你,别说四千六百八,就是五千六百八也有人买!
对了,刑总,余总没有限定只能卖四千六百八吧?”
“没有,只说每隔一个月涨一百!”
“我看,也别四千六百八了,直接来个四千九百八!爱买不买!
华禹一期,房子只会不够卖的,不会卖不出去!”老吴懒得搭理老李,直接对邢翔建议,他的建议更加大胆。
华禹一期,卖的不是房子,卖的是和区政府,水利厅等政府部门领导同居一个小区的机会。
“这个……”邢翔有些犹豫。
他也是房价过高的支持者。
“刑总别犹豫了,既然公司请我来担任公司的销售总监,那么就请相信我的专业素养!”销售总监老吴坚持道。
“好吧!那就按你说的办!”邢翔最终同意了老吴的意见。
“首先就像余总说的建一座漂亮奢华的售楼处,必须要奢华!
其次,我们该开始打广告了!
报纸,电视,网站,显著位置的广告牌,还有公交车的,车体广告!
总之我们要实行全方位,全天,三百六十度无死角的广告轰炸!”老吴这个销售总监还真不是吹的,一二三的说出一整套的宣传方案。
“老吴,按照你这个广告投放量,得花多少钱?”工程部的负责人老李出言反对道。
“你懂销售你来?”老吴一句话怼了回去。
“你……”
“我什么?你看看这两个月的招商工作,有什么进展吗?
你想卖房子,商场招商,首先得让老百姓知道你在卖房子,你的房子有什么优点!
商场招商也一样,你得让那些商家知道这附近小区住的是什么人,人家才会考虑,要不要入住你的商场!才会考虑你的商场值不值得投资!
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