“发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头，却没有立刻给出回应，而是笑道：“据我所知，泽联科是一家互联网公司，之前并没有直接涉足金融行业。”
“所以，我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。
郭书强淡淡的说，“赵总，金融领域其实并没有看起来那么光鲜，如果仅仅想靠着基金赚钱，那么我只能很遗憾的告诉你，哪怕是国内最大的基金公司，虽然管理着几百上千亿的资金，可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”
“因为银行和券商，攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。
“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”
天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。
基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。
泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。
赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”
“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。
“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”
郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。
“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”
这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！
绕开银行和券商的渠道？！
这，怎么可能！
大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。
因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。
金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。
这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？
事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。
所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！
不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’
且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？
所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。
“郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”
“不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。
他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！
怎么把赵泽君的身份给忘了？
泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！
这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！
事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。
有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。
在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。
想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。
“赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”
不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。
“郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”
“在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。
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